本報記者魏黃河

　　光大銀行鄭州分行自成立以來，一直把自身發展納入到整個河南區域經濟社會發展的大環境中去考量。尤其是2014年，大力發展小微金融和涉農貸款業務，積極發展銀行服務體系和普惠金融，多渠道融資支援河南實體經濟發展，取得了顯著成效。

　　發展小微金融，支援實體發展。2014年，光大銀行鄭州分行小微企業貸款餘額71.97億元，增速為26.86%，較各項貸款增速高17.76個百分點，較好地完成了小微企業貸款“兩個不低於”的監管要求；涉農貸款餘額121.18億元，較年初增加18.36億元，增速為17.86%，較該行各項貸款增速高8.76個百分點，較好地完成了涉農貸款“兩個不低於”監管要求。

　　加快網點建設，擴大金融服務面。2014年新開業了7家網點，為網點附近居民提供了金融便利，同時逐步加大了網點自助設備的布設數量，尤其是增加了VTM等智慧化設備的布設，不斷為居民提供越來越多的自助銀行服務，拓寬銀行服務的渠道和服務空間。同時還在河南銀監局的組織下，9月份在全行網點開展了“金融知識進萬家”活動，並通過媒體、分行官方微信等渠道進行了廣泛宣傳，提高了社會公眾金融知識水準。

　　調整行銷方向，助力城鎮化發展。在新興城鎮化方面，光大銀行鄭州分行根據總行對公業務發展方向，大力開展城鎮化業務行銷。首先，分行及時傳達總行授信政策變動情況，隨時解答經營單位在行銷過程中遇到的問題；其次，全力配合各經營單位實地行銷目標客戶，並協調各部門對符合該行授信政策的客戶全程指導行銷；第三，光大銀行鄭州分行主動與國開行、農發行、豫資公司及鄭州市各級區政府聯繫，取得鄭州市內城中村、棚戶區改造項目28個供經營單位行銷；第四，2015年，總行重點支援房地産及城鎮化，並計劃新增600億元貸款額度用於投放。按照總行業務發展思路，該行于2014年10月份組織各經營單位上報城鎮化項目行銷情況，目前已經有15家經營單位儲備22個城鎮化貸款。

　　改善信貸結構，促進經濟發展。為服務好河南經濟發展，光大銀行鄭州分行積極落實“用好增量、盤活存量”，調整信貸結構。首先，為了用好寶貴信貸資源，他們提前籌劃貸款投放工作，要求經營單位每季度初整理本季度到期貸款，按照到期情況不同，提前做好業務續作，早投放、早受益；同時，他們按季度監控貸款運作品質，在控制好資産品質的前提下壓縮高風險行業貸款，投向低風險行業的客戶。其次，光大銀行鄭州分行通過挖掘存量授信，充分利用陸續到期的110億元對公貸款規模，積極調整授信結構，向國有大中型企業和貿易融資企業傾斜，支援實體經濟發展。第三，在認真學習運用總行各類創新産品，結合客戶實際情況的基礎上，有針對性地制訂行銷方案。在一季度貸款額度總體偏緊的情況下，借總行推出銀基模式、資産證券化業務的時機，通過宇通集團購買理財産品10億元，爭取預算外貸款額度5.78億元；通過內部聯合貸款模式，爭取總行預算外貸款額度2億元。在緩解貸款規模壓力的同時，有力地支援了企業經營發展，提高了客戶黏合度。

　　利用政府平臺，發行債務融資工具。2014年3月由光大銀行主承的鄭州交建投5億元定向工具成功發行。該筆債務融資工具的成功發行，為銀政合作關係奠定了良好的基礎，2014年鄭州分行合作的政府平臺企業有鄭州交建投、地産集團、公共住宅、開封新區城投、合作平臺客戶數位居河南省同業第一名。2014年鄭州分行發行債務融資工具110億元，餘額170億元，佔河南省發債金額的12.3%，在同業中排名第一位。業務板塊涉及能源、化工、基礎設施建設、交通等領域，在一定程度上緩解了企業資金壓力，同時，也為光大銀行投行業務樹立了良好的品牌形象、為迅速佔有市場打下了良好的基礎。