活動主辦：

　　杭州市發改委（服務業局）

　　杭州銀行科技支行

　　杭州市創業投資服務中心

　　杭州高新區科技創業服務中心

　　無界投融

　　搜錢網

　　杭州日報

　　創投機構特別支援：

　　賽伯樂投資 華甌創投 華睿投資

　　盈開投資 經緯中國 德同資本

　　立元創投 正合投資 通聯創投

　　創東方 浙大樂創會

　　活動時間：

　　2014年5月—2015年5月

　　活動內容：

　　再小的企業，也可以是一顆閃耀的明星。

　　我們將選出杭州年度最閃耀的10顆企明星，前三名將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔保公司提供擔保的總額1000萬—2000萬的基準利率授信貸款。其他七家將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔保公司提供擔保的總額500萬—1000萬的基準利率授信貸款。（實際授信貸款由主辦方與企業商議決定）

　　報名熱線：

　　爬山虎熱線——85051881

　　網路報名：

　　杭報線上（www.hzrb.cn 首頁相關專題頁面）

　　企業名片

　　搜錢網推薦

　　公司名稱：杭州厚土文化藝術有限公司

　　成立時間：2013年

　　註冊資金：15萬元

　　項目領域：陶藝産品的設計生産銷售

　　實習生 華文潔 見習記者 毛曄

　　提到施華洛世奇，你會想到什麼？對，就是水晶。作為世界最知名的水晶製造商，在不少人心中，水晶製品與施華洛世奇畫上了等號。不過，若是問你有沒有一個品牌可以代表陶瓷呢？這個問題估計會讓不少人犯難。

　　“我們期待未來能成為陶瓷界的‘施華洛世奇’。”杭州厚土文化藝術有限公司創始人陳堃説，他們正在往這個方向努力，希望有一天，人們提到陶瓷工藝品，就會想起厚土文化旗下的“釉澤彥岩”。

　　開創陶藝O2O連鎖模式

　　“原創”、“個性”、“精品”，這些都是厚土文化鮮明的標簽。這家創立於2013年的陶瓷文化藝術創意公司，前身為杭州釉澤彥岩飾品設計有限公司，而現在，“釉澤彥岩”已成為厚土文化旗下最重要的品牌。

　　“‘釉澤’代表瓷，‘彥岩’代表陶。”在陳堃看來，陶瓷既可以是具有裝飾和文化意義的工藝品，也可以成為人們日常生活中隨處可用的家居用品。因此，公司經營採取極具特色的雙軌制。

　　據介紹，厚土文化具備産業陶瓷與工藝陶瓷同步開發、生産、上市的能力，開創了家居陶藝設計化、藝術陶瓷商品化、産業陶瓷工藝化的經營模式，這在陶瓷界具有創新意義。

　　不過，除了陶瓷的設計、生産，厚土文化的産業結構中，還有一塊不能忽視的經營內容，就是特色陶藝體驗課。在陳堃看來，這正是厚土文化最具特色的一張“名片”，不僅開創了杭城私人陶藝教學領域的先河，還開創了陶藝行業的O2O連鎖模式。

　　“不過，與傳統的從線上到線下的O2O模式不同，我們的經驗思路是逆向思維。”陳堃説，從線上到線下的O2O經營方式，雖然能短期內打開市場、擁有廣大客戶群，但是根基卻不夠穩固紮實。相比之下，若是能從線下到線上，先將實體店良好運作發展起來，在全國各大旅遊城市紮實布點，然後再通過網際網路進行連接，這樣構成的“大網”才能牢不可破。“我們期待星星之火最終可以燎原。”

　　銷售模式實現全國複製

　　2013年7月，厚土文化登上新的産業高峰——與杭州君瀾集團實現合作，開出了第一家“釉澤彥岩”實體直營店。

　　“我們選擇旅遊城市的高檔酒店作為直營店店址。”陳堃表示，目前大多數五星級度假酒店除了游泳、健身、KTV，“窮”得只剩下睡覺。這樣的情況下，五星級酒店必須開創全新的體驗式消費模式。提供文化體驗，恰好是厚土文化的優勢所在，也恰好成為“治愈”旅遊度假酒店服務類型寡淡的“良藥”。

　　經過近兩年的運營，厚土文化的O2O陶藝模式已然成熟，四家直營店的良好效益。接下來，厚土文化將快速複製這一成功的銷售模式，將“釉澤彥岩”的“星星之火”在全國市場點燃。

　　“我們希望通過體驗課，讓顧客了解陶藝複雜的製作流程，從而引發更多人對陶藝的喜愛，同時體會到陶瓷的價值所在。當然，我們也非常希望借此讓外國遊客感受到中國陶瓷的魅力。”陳堃表示。

　　問：企業的産品優勢與團隊優勢在哪？

　　答：我們擁有多項工藝品製作技術産權、上百種高溫保密釉方，是中國首家擁有核心技術、單傳工藝競爭力的陶瓷品牌。我們的團隊由中國美術學院、浙江理工大學等藝術專業畢業生和行銷實戰能手組成，創始人陳堃畢業于中國美術學院工業設計專業，藝術總監徐周萍畢業于中國美術學院陶瓷專業，是國家級工藝美術大師嵇錫貴的關門弟子。

　　問：公司目前遇到怎樣的發展瓶頸？

　　答：我們有1000萬元的融資需求，用於硬體設備添置和後續産品開發。同時，希望獲得豐富的行業資源。