中國電信在探索去電信化的道路上越走越順。中國電信江蘇公司(下稱江蘇電信)日前與手機連鎖商迪信通簽署了一項合作協議，委託迪信通託管其旗下1000余家全網通門店。作為中國電信集團內業績前三的分公司，江蘇電信與迪信通的合作成為了中國運營商與零售商最新合作模式的探索先鋒。

　　眾所週知，迪信通還有另外一個身份——虛擬運營商，中國電信向渠道合作夥伴輸出管理的合作模式，不僅僅意味著中國電信在去電信化道路的探索上更進了一步，同樣迪信通依靠中國電信資源優勢，將獲得長足的發展動力，也意味著中國電信在不斷開拓前進中與合作夥伴積極分享改革成果，共贏未來。

　　運營商加速去電信化

　　中國電信集團公司董事長王曉初在羊年新春致辭中表示，在“新常態”下企業轉型一定還會遇到很多挑戰，但我們堅信，全面深化改革必將創造更多發展紅利，網際網路化轉型必將開闢廣闊發展天地。如今，在網際網路化轉型的道路上中國電信又邁出了一大步。

　　中國電信集團內業績前三的分公司江蘇電信日前與手機連鎖商迪信通簽署了一項合作協議，委託迪信通託管其旗下1000余家全網通門店，這種手機連鎖商向運營商“管理輸出”模式的試點最早于2014年8月開始在江蘇電信70余家店面實施，如今“管理輸出”模式已經成為一種最新的商業模式。

　　隨著網際網路的不斷發展，服務/銷售渠道日益多樣化，而電子渠道的興起，對門店特別是運營商自營門店形成了強烈衝擊。但儘管如此，作為運營商不可缺失的渠道內容，門店又有著不可替代的作用，因此門店等實體渠道的“提能增效”迫在眉睫。中國電信總經理楊傑之前表示，中國電信內部會推出了多種調整措施，其中包括繼續推進內部改革、增強內部活力，包括“劃小承包”、“引入民資”、“混合所有制”等改革。此次江蘇電信選擇引入迪信通的“管理方式”無疑是對中國電信集團公司政策的遙相呼應。

　　這次變革中，迪信通收穫不小，據信通董事長劉東海介紹，此次合作將持續三年時間，包括三個階段。第一階段主要是零售運營理念和思路的普及；第二階段主要是品牌的連鎖化；第三階段主要是服務的連鎖化。

　　江蘇電信的相關負責人表示，迪信通在手機零售行業耕耘二十多年，積累了豐富成熟的市場和管理經驗，將迪信通零售運營的管理思路和連鎖化的經營模式遷移到江蘇電信，再結合本地特徵因地制宜，通過雙方嚴格有效的目標管理，早日實現全網通門店連鎖化，並最終提升專業化服務能力，可以更好地為市場和客戶服務。

　　多重壓力凸顯轉型迫切

　　在所面對的競爭環境發生巨大變化之後，中國電信加速去電信化有其自身的原因，同樣也有行業所面臨的共同原因，但不可否認的是加速去電信化正成為了運營商們的共識。

　　一方面，工業和資訊化部已經于2月末向中國電信、中國聯通下發了LTE FDD牌照，這不僅意味著我國通信業全面進入4G時代，很大程度上也在告知人們我國的三大運營商從此進入同一起跑線上。不過，從目前的情況來看，中國移動一家獨大的局面恐難以改變。正如通信業觀察家項立剛所言，從技術層面上，LTE FDD的速度相較TD-LTE要快但並不特別明顯，相反，網路覆蓋可能更為重要。兩會期間，中國移動董事長奚國華曾明確表示，中國移動已經向工信部提交了LTE FDD牌照的申請。這一消息放出，無疑對電信和聯通形成衝擊，電信和聯通對此事都流露出相同的擔憂。

　　另一方面，OTT業務的出現極大觸動了運營商在通信市場的利益，而且這一趨勢已經逐漸成為全球性熱點問題。OTT業務在搶佔運營商市場的同時，也為運營商帶來了巨大的數據流量。賽迪顧問通信産業研究中心分析師楊光認為，面對新興産業的衝擊，處於傳統霸主地位的運營商要避免與OTT企業或虛擬運營商陷入價格競爭，積極採取合作的方式，利用手中的用戶數據資源，通過數據分析挖掘深層次商業價值，拓展增值服務産品結構。

　　攜手産業鏈向網際網路化轉型

　　王曉初董事長表示，中國電信將會抓緊4G牌照及鐵塔資源共用的關鍵契機，加大投入，全速推動具效益的規模發展，加快網際網路+化轉型，強化生態圈競爭優勢。

　　4G時代，中國電信將進一步深化産業鏈開放合作，促進産業共贏。在2014年，中國電信便通過多元化合作模式，在天翼終端、移動轉售業務等多個領域全面加大開放合作力度，與産業鏈合作夥伴共同抓住4G發展機遇。而展望2015年，在網際網路的影響下，通信産業鏈上的各個環節的生存環境都已發生變化。江蘇電信的“管理輸出”作為中國電信與零售商合作的一個典型，在試驗成功後或將會進一步推廣，屆時，産業鏈各個節點都將享受到中國電信改革過程中釋放出的紅利。

　　眼下，4G爆發的速度遠遠大於2G向3G時代的轉型速度，在各種新型的商業模式不斷涌現、環境變化更加迅速、市場競爭日趨激烈的時刻，中國電信面臨難得的發展機遇，同樣也面臨著空前的挑戰，而從中國經濟持續高增長的經驗總結得出，改革是不斷前進發展的根本動力。2015年，中國電信將抓住嶄新的發展機遇，直面挑戰，開放變革，同産業鏈夥伴們共同謀求新的突破。林永華