2月5日，中國電信在京召開“盛放——2015年中國電信終端産業鏈年會”，詳細闡述了“卓越100”計劃的實施計劃，並公佈了首批進入該計劃的廠商和産品名單。在會議現場，中國電信發佈了《2015特色終端需求白皮書》，從用戶體驗和實際感知出發，對安全、拍照、待機、老人、娛樂等特色手機應實現的特色功能提出了原則性定制需求，並廣泛徵求了産業鏈意見。在此之前，中國電信聚焦移動網際網路時代用戶最關注的安全和流量這兩大核心需求，已先後推出了安全手機和視頻手機。2015年將投入160億元鉅資，通過市場化的“賽馬”機制和資金牽引作用，為消費者打造100款精品4G手機，引領4G時代的手機産業創新發展，拉動全年手機銷量突破1億部。

　　堅持“一去兩化新三者”戰略

　　自2013年12月獲得TD-LTE 4G牌照、2014年6月獲批展開LTE混合組網試驗以來，中國電信加快4G網路建設，探索並試驗混合組網模式，積極引導相關産業鏈發展演進，加快推進天翼4G終端産業化，確保4G服務的卓越用戶感知。去年7月15日，中國電信在全國首批16座城市開放天翼4G手機服務，隨後根據國家有關政策逐步擴大試驗範圍增加試點城市，為消費者提供更優質的行動通訊資訊服務體驗和更多選擇。

　　截至2014年12月，中國電信移動業務用戶1.86億，其中3G用戶1.19億。同時，中國電信的固定上網和3G上網滿意度均居行業第一，移動業務渠道覆蓋躍居行業第二。

　　2014年，中國電信堅持“一去兩化新三者”的戰略：“一去”是“去電信化”，“兩化”是“市場化”和“差異化”，“新三者”是做智慧管道的主導者、綜合平臺的提供者、內容和應用的參與者。“一去兩化新三者”的核心是中國電信要從傳統電信運營商轉型為新型的綜合資訊服務提供商。

　　2014年天翼終端産業啟動跨越升級。天翼終端市場規模穩定增長，全年各類終端總銷量大約8500萬部。全年天翼手機在整體手機終端市場所佔份額達21.3%，尤其是去年12月中國電信3G+4G終端市場份額達到20.5%，首次躍居行業第二。

　　社會合作強度持續增加

　　隨著天翼4G精彩亮相，中國電信推出個人定制、一卡雙號、安全手機等移動創新産品，實現套餐可自定、流量可轉贈、語音和流量可互轉，推出流量800、流量寶等後向産品，流量收入快速增長；百萬級用戶的行業應用産品不斷增加；推出政務雲，ICT服務收入穩步增長；推出添益寶、天翼貸等網際網路金融産品，翼支付交易額增幅超150%。盤點中國電信4G發展成績：4G混合組網成功進行試驗，4G終端快速豐富，到2014年年底已超過百款，銷量近千萬部，集約化的IT系統已經實現4G業務“一點受理，一點配置”功能。

　　中國電信天翼引入MTK、vivo、OPPO等新夥伴，全年在售天翼手機大約1150款，其中4G終端達到百款。全網通手機的持續升級，安全手機、視頻手機的相繼推出，有力提升了天翼終端的市場影響力和差異化競爭力，促進終端銷量的不斷提升。2014年，天翼終端合作廠商渠道覆蓋4萬個門店，建成農村全網通賣場1.5萬個，移動業務轉售試點合作虛擬運營商26家，開放渠道份額提升2.5個百分點，社會合作強度持續增加，合作方式進一步深化。4G的全面啟動帶動終端産業升級，産業價值中樞上移，為産業發展打開更大的發展空間。

　　採用差異化策略促發展

　　中國電信集團公司總經理楊傑在年會上用“攜手奮進迎春到”來概括2014年天翼終端産業鏈的發展盛況，用“東風助力花盛放”來描述2015年的發展藍圖。楊傑稱，2015年中國電信將全面深化改革，開展網際網路化運營，採取差異化策略促進發展。

　　網路差異化方面，中國電信採取固定寬頻和移動寬頻“雙百兆，新融合”策略：一方面在成功進行混合組網試驗的基礎上，發揮混合組網和3G、4G協同的優勢；另一方面寬頻提速一步到位，2015年將力推寬頻提速至50—100M，提升固定寬頻差異化服務能力，並結合“悅me”盒子、網關、電視、投影等寬頻網際網路産品，打造智慧家庭，並充分發揮固定寬頻優勢，以新融合拉動用戶增長。

　　産品差異化方面，中國電信將提供四類重點産品。一是網路平臺類，提供更快更靈活的網路、更開放的平臺，包括基於智慧管道和綜合平臺的産品、WiFi、雲、CDN、大數據等；二是安全類，提供端、管、雲聯動的安全系列産品，包括網路安全、手機安全、安全手機等；三是行業資訊化類，做精做深重點行業，提供資訊化解決方案、物聯網、智慧城市、智慧企業應用等；四是提升效率、生活品質類，讓娛樂、支付、社交等生活場景無處不在，包括易信、“悅me”、翼支付等。

　　終端差異化方面，中國電信將聚焦客戶，聚合産業，打造差異化特色終端，改變傳統上以低價獲取用戶的方式，按照細分客戶需要定制終端産品。

　　在渠道開放合作方面，中國電信將聚焦行銷模式轉型、特色終端定制、線上線下協同、客戶運營、補貼快速結算、“倒三角”服務支撐六個方面，以七大全國連鎖為龍頭，與百家連鎖渠道創新合作，實現連鎖渠道發展量破千萬。會上，中國電信與七大連鎖企業共同簽署了“2015年中國電信連鎖渠道創新合作發展計劃”。