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中國電信2015終端新政發佈 將投入160億引領4G發展

  • 發佈時間:2014-12-24 18:10:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  2014年12月23日,中國電信在終端産業合作戰略發佈會上宣佈“卓越100”計劃:2015年將投入160億元鉅資,通過市場化的“賽馬”機制,為消費者打造100款精品4G手機,引領4G時代的手機産業創新發展,拉動全年銷售手機突破1億台。

  據了解,2014年,在中國電信與産業鏈共同努力下,移動業務保持了快速健康發展,全年手機銷量達到8000萬台。

  根據“卓越100”計劃,中國電信明年將投入160億元補貼推動天翼終端産業發展,補貼政策如下:

  124億元用於快速結算終端補貼,其中24億元由中國電信集團公司與全國連鎖、電商直接對接,100億元由各省級分公司與域內代理商合作對接。為了加快與合作方的結算速度,由中國電信翼支付平臺進行結算支撐。此舉將使廠家、渠道和用戶三方受益。

  6億元是直接補貼符合要求的手機廠商,其中2億元補貼299元智慧機,另外4億元補貼300-700元檔智慧機,這類終端屬於實用機型,性價比高,對用戶來説非常實惠,市場空間廣闊。

  30億元集約終端銷售佣金,作為渠道銷售激勵資源,由中國電信各省級公司根據銷量搶盤,再由其根據各渠道銷售業績進行獎勵,激勵對象為700元以上的智慧機。可見中國電信在對內對外的資源配置上均採取了“賽馬”的市場機制。

  此外,針對中小代理商,中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農村代理商的無息貸款,作為“資訊惠農”的務實舉措,進一步促進農村智慧機普及。另外45億元以低於市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

  “卓越100”計劃顯示,中國電信2015年將著力打造100款精品手機,可謂豐富多彩。全網通是中國電信上半年推出的終端類型,一經推出即受到零售商和用戶的歡迎,品牌也已深入人心。安全手機是中國電信最近推出的新的手機品類,在手機資訊安全問題日益增多的情況下,借助天翼網路先天具有保密、防竊聽優勢,研發了手機端資訊安全技術,為用戶提供放心的手機通信服務。此外,中國電信還將打造“視頻手機”、“老人智慧機”、“自拍王”、“待機王”、“搶網帝”等一系列的特色終端,引領終端産業邁向“精耕”客戶需求的時代。

  在産品層面,中國電信還推出了優勢産品:一是個人定制,用戶可自主定制套餐,可隨時修改,套餐內語音和流量可相互轉換,流量用不完可以轉贈,這款4G産品已經受到“網際網路一代”的熱捧;二是雙城通(即“一卡雙號”),這款産品針對流動人群,特別適合進城務工人員、異地上學的學生和“候鳥”人群,用戶在本地往目的地撥打電話無需支付長途費、漫遊費,只需付市話費;三是雙百兆,即辦理天翼4G(速率標稱值超百兆)和百兆光纖寬頻組合套餐的,將享受到光纖寬頻的大幅優惠甚至免費。中國電信是目前國內最大、品質最有保證的寬頻運營商,固定寬頻用戶數達1.2億戶。

  此外,中國電信將從三個方面持續推進渠道能力提升:一是推行渠道承包制,激發內部小CEO的活力;二是加快O2O進程,推進渠道網際網路化;三是提升渠道管理水準、優化流程,推進渠道連鎖化水準和體驗化行銷。這些舉措,將大幅提升中國電信的渠道效能。

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