2014年12月23日，中國電信在終端産業合作戰略發佈會上宣佈“卓越100”計劃：2015年將投入160億元鉅資，通過市場化的“賽馬”機制，為消費者打造100款精品4G手機，引領4G時代的手機産業創新發展，拉動全年銷售手機突破1億台。

　　據了解，2014年，在中國電信與産業鏈共同努力下，移動業務保持了快速健康發展，全年手機銷量達到8000萬台。

　　根據“卓越100”計劃，中國電信明年將投入160億元補貼推動天翼終端産業發展，補貼政策如下：124億元用於快速結算終端補貼，其中24億元由中國電信集團公司與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各省級分公司與域內代理商合作對接。為了加快與合作方的結算速度，由中國電信翼支付平臺進行結算支撐。此舉將使廠家、渠道和用戶三方受益。

　　6億元是直接補貼符合要求的手機廠商，其中2億元補貼299元智慧機，另外4億元補貼300-700元檔智慧機，這類終端屬於實用機型，性價比高，對用戶來説非常實惠，市場空間廣闊。

　　30億元集約終端銷售佣金，作為渠道銷售激勵資源，由中國電信各省級公司根據銷量搶盤，再由其根據各渠道銷售業績進行獎勵，激勵對象為700元以上的智慧機。可見中國電信在對內對外的資源配置上均採取了“賽馬”的市場機制。

　　此外，針對中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農村代理商的無息貸款，作為“資訊惠農”的務實舉措，進一步促進農村智慧機普及。另外45億元以低於市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

　　“卓越100”計劃顯示，中國電信2015年將著力打造100款精品手機，可謂豐富多彩。全網通是中國電信上半年推出的終端類型，一經推出即受到零售商和用戶的歡迎，品牌也已深入人心。安全手機是中國電信最近推出的新的手機品類，在手機資訊安全問題日益增多的情況下，借助天翼網路先天具有保密、防竊聽優勢，研發了手機端資訊安全技術，為用戶提供放心的手機通信服務。此外，中國電信還將打造“視頻手機”、“老人智慧機”、“自拍王”、“待機王”、“搶網帝”等一系列的特色終端，引領終端産業邁向“精耕”客戶需求的時代。

　　在産品層面，中國電信推出了以下優勢産品：一是個人定制，用戶可自主定制套餐，可隨時修改，套餐內語音和流量可相互轉換，流量用不完可以轉贈，這款4G産品已經受到“網際網路一代”的熱捧。二是雙城通（即“一卡雙號”），這款産品針對流動人群，特別適合進城務工人員、異地上學的學生和“候鳥”人群，用戶在本地往目的地撥打電話無需支付長途費、漫遊費，只需付市話費。三是雙百兆，即辦理天翼4G（速率標稱值超百兆）和百兆光纖寬頻組合套餐的，將享受到光纖寬頻的大幅優惠甚至免費。中國電信是目前國內最大、品質最有保證的寬頻運營商，固定寬頻用戶數達1.2億戶。

　　此外，中國電信將從三個方面持續推進渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發內部小CEO的活力；二是加快O2O進程，推進渠道網際網路化；三是提升渠道管理水準、優化流程，推進渠道連鎖化水準和體驗化行銷。這些舉措，將大幅提升中國電信的渠道效能。