在移動增值業務上，中國電信一直比較尷尬。

　　12月23日，中國電信發佈2015終端發展新政，會上宣佈了“卓越100計劃”：2015年將投入160億元，打造100款4G精品終端，拉動全年手機銷量達到1億部。

　　中國電信這160億元是這樣分配的：124億元用於快速結算終端補貼，其中24億元由中國電信集團與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各級分公司與域內代理商對接。為了加快結算速度，由中國電信翼支付平臺進行結算支撐。

　　6億元直接補貼給符合要求的終端廠商，其中2億元補貼299元智慧機，另外4億元補貼300元至700元檔智慧機。中國電信認為這類機型屬於實用機型，性價比高，市場廣闊。

　　30億元終端銷售佣金，作為渠道銷售激勵資源，由各省公司根據銷量搶盤，再由其根據各渠道銷售業績進行獎勵，獎勵對象為700元以上智慧機。

　　在市場競爭和收入減少的雙重壓力下，中國電信如此投入的原因歸根結底是為了自救。

　　從2011年起，中國移動就開始發展4G業務，當年1月份，由中國移動主導的4G標準TD-LTE網路，已由工信部批准在上海、杭州、南京、廣州、深圳、廈門六個城市開展規模試驗。當時在6個城市部署的TD-LTE示範網路耗資15億元，共建基站3060個，每個城市約500個站。

　　而那時中國電信還在享受3G帶來的紅利。中國電信拿到國際上通用的CDMA2000制式，擁有最好的3G網路環境，但依然沒有改變其在三大運營商中，移動用戶數量墊底的困境。業內當時評價：中國電信拿了一手好牌，但卻打爛了。

　　與中國移動相比，中國聯通的移動用戶量較少，但中國聯通通過和蘋果合作，在中國移動與蘋果還未達成合作協議時，搶先從中國移動那裏搶到不少高端忠實移動用戶。

　　除了同行業之間的競爭，中國電信還面對外部憂患。網際網路對運營商的衝擊讓其感到前所未有的危機。

　　例如，數據流量的快速增長導致網路壓力不斷增大，電信運營商的無線上網業務收入上升，但是並沒有與流量增長同步。

　　電信運營商推出包括手機音樂、手機閱讀、手機電視等多種增值業務，但這些業務品牌效應不足，用戶規模相對有限。

　　蘋果、谷歌等傳統的IT和網際網路企業也進入移動網際網路領域，App Store和谷歌應用商店等為手機用戶提供了大量的優質第三方應用，而這些服務均繞過了電信運營商，電信運營商面臨被邊緣化的困局。

　　電信運營商也在面臨著“網際網路思維”的轉化。除了160億元的補貼外，針對中小代理商，中國電信明年還將提供50億元小額貸款，其中5億元是面向農村代理商的無息貸款，另外45億元以低於市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。這種補貼産品的扶植渠道，提升用戶體驗的做法正是來自網際網路。

　　除此，中國電信電信推出個人定制套餐，用戶可自主定制套餐，可隨時修改，套餐內語音和流量可相互轉換，流量用不完可以轉贈，雙城通可以撥打長途電話無須支付長途費、漫遊費，只需付市話費等，都是網際網路壓力下，運營商轉型必須嘗試的用戶個性化服務。