“艾立可金融”CEO郭嘉：

　　供應鏈金融:上好的魚身等著我們來吃

　　首個“浙裏融”眾籌項目提前超額募整合功

　　□本報記者 褚睿雅

　　一個美國加州大學工商管理碩士（MBA）回中國創業，會做什麼？

　　如今身為“艾立可金融”CEO的郭嘉，和幾個合夥人做起了供應鏈金融，幫助企業化“賬”（應收賬款）為“金”（現金流）。為了籌集平臺運營資金，他們還拿出了一小部分的股權，進行了一次天使輪的股權眾籌。

　　見到郭嘉的時候，他正在浙江股權交易中心（簡稱“浙交中心”）會員大會上，介紹艾立可金融的“應收寶”眾籌項目。

　　很快，作為浙交中心股權眾籌平臺“浙裏融”推出的首個項目，“艾立可”的項目提前超額募整合功，成為浙江四板市場股權眾籌領域的一個成功案例。

　　積澱>>>

　　首次創業概念太“超前”，但看到了企業痛點

　　郭嘉多年前就有創業的想法，並且付諸了行動。現在很時髦的空氣凈化器，他2009年底就接觸了，與創業夥伴拿到了通用公司空氣凈化器的總代理權。

　　“那個時候還沒有霧霾概念，大家對空氣凈化器的接受程度不高。要是我堅持到現在，就非常好了。所以，就像雷軍説的‘要做風口上的豬’，對於創業者來説，順勢而為非常重要。”

　　郭嘉説，也就是因為這次創業，讓他看到了中小企業應收賬款方面的痛點。“我們的空氣凈化器是通過大賣場進行銷售的，賣得還不錯，問題就是出在供應鏈環節的資金鏈上。我們當時與通用的協議是，必須每個月訂一次貨，一次一個集裝箱。”

　　然而，賣場一般有2-3個月的賬期。“我們要訂貨的時候，賣場的錢還沒有到賬。而我們這種新成立的小公司如果找銀行，根本貸不到錢；找小貸公司，融資成本又太高。在這中間有個明顯的資金空當。最後，我把整個公司和代理權都轉給了朋友，自己出國讀MBA了。”

　　在供應鏈金融中看到機會

　　在國外讀書的時候，郭嘉遇到了如今的兩位合夥人，陳百助和鐘東。陳百助是美國南加州大學馬歇爾商學院金融與商務經濟係教授，也是郭嘉的導師；鐘東則是他的同學。

　　郭嘉説，會回國創業，與導師陳百助教授有很大的關係。陳百助還兼任中國社會科學院金融研究所特聘研究員、中國社會科學院金融研究所金融研究中心副主任，對中國經濟發展狀況特別關注。

　　同時，陳百助還是一位天使投資人，會投資一些學生的創業項目。

　　一次聊天，陳百助説起美國一個基於網際網路提供供應鏈金融服務的項目，覺得模式很好。他還説，自己有個學生回國創業，給一家挺大的汽車集團做軟體，前景很不錯，饒是如此，創業初期因應收賬款沒到位，非常狼狽，過年都發不出工資。

　　聊下來，大家都覺得，在中國，供應鏈金融業務應該有市場需求。他們先在學校做了一次虛擬創業，然後回國在銀行、中小企業、核心企業做了深入的調查。

　　“銀行其實也在做供應鏈金融業務，但只喜歡做單筆金額較大、融資時間很長的單子，而中小企業的融資需求往往只有幾十萬、幾百萬元，資金需求也往往只有兩三個月，銀行根本就不願意接，所以大部分中小企業的供應鏈金融還是空白。核心企業也只有20%的供應鏈金融業務被傳統金融機構做掉。相當於一條魚，只吃了魚頭，魚身卻沒有人吃。”

　　當時，他們與企業、銀行談項目設想，大家都覺得這個項目很新。這讓他們更堅定了方向。

　　創業>>>

　　項目開工卻遭遇“水土不服”

　　2013年底，郭嘉他們回國創建了“艾立可金融”，打算把剩下的魚身都吃掉，把那些時間短、金額不大的供應鏈金融業務，以電子化形式打包給銀行。

　　這個決定，對郭嘉來説，需要放棄很多。“當時，我們全家都已經搬去美國生活了，我也在美國工作了，太太、孩子也適應了那裏的生活、學習，孩子覺得不用做作業挺好的，叫他們回來還是有些不樂意的。而且，當時很多人其實是往外‘跑’的，而我卻在這個當口回國創業。”

　　“艾立可金融”的COO鐘東説，自己也是放棄了國外安逸的生活，回國來創業的。“我當時已經在美國生活了8年。那會兒，國內的朋友都創業創得轟轟烈烈的。我總覺得應該做點什麼，就回來了。”

　　本以為項目會順利開工，畢竟當時很多企業與銀行都表現出了比較濃厚的興趣。

　　但是，公司成立後，再去找企業與銀行談，他們卻都猶豫了，認為艾立可，還是一家新成立的公司，又是做新業務，不敢貿然合作。

　　馬上掉頭服務輕資産企業

　　郭嘉在仔細分析市場後，果斷調整了方向。“我之前找的都是大的集團公司，他們雖然也有需求，但行動力比較差，再加上對創業企業的擔心，所以往往無功而返。反倒是新興産業，特別是一些輕資産企業，他們很有資金壓力，需求很迫切。其實，他們當中有很多都是獲利比較豐厚的企業。”

　　調整方向之後，馬上就有客戶了，其中一個是機票代理商。

　　現在旅遊業火爆，這個機票代理商一年有幾億元的出票量，一天資金需求也有100多萬元，收益是好的。但他們的資金壓力大，又很難在銀行貸到錢。

　　這是一家典型的輕資産企業，只有十幾臺電腦、十幾個員工，沒有可抵押物。一般銀行不會去做這類應收賬款業務，因為那麼多機票，整理起來太瑣碎了。

　　不過，他們的數據很透明，郭嘉把這家企業的數據整理打包後，這個業務就成了。

　　去年，郭嘉他們做的大部分是航旅行業、物流行業等領域的業務，都是蓬勃發展的新興行業。

　　到去年底，大企業也開始關注起供應鏈金融了，去年一家跨國快餐企業的肉類供應鏈問題引起的軒然大波，使得越來越多的企業開始關注供應鏈生態系統建設，包括上下游企業的供應鏈金融。

　　眾籌>>>

　　做了7次路演，換了4個PPT版本

　　去年12月12日，郭嘉生日。那天，浙江股權交易中心的工作人員告訴他，中心正在做一個眾籌平臺，問他有沒有興趣做一次“小白鼠”。

　　眾籌，郭嘉在美國的時候也有所了解。他有同學在美國的眾籌平臺上發起過項目，並且融到了錢。

　　深思之後，郭嘉與陳百助通過越洋電話會議，認為可以通過眾籌方式募集一部分運營資金，順便做一次市場宣傳。最後，太平洋兩岸的股東們決定在浙交中心做一次眾籌。

　　在“應收寶”股權眾籌項目上線前，郭嘉他們共做了7次路演，因為面對的投資者不一樣，有普通投資者，也有資深金融行業內人士。

　　為了讓投資者更好地了解項目，他們認認真真做起了“命題作文”。雖然用的是同一個PPT資料，但改成了四個版本，如果是普通投資者，就儘量用淺顯易懂的語言去描述；如果是專業人士，就用專業、精煉的方式去描述。

　　對於這次眾籌，郭嘉一開始很擔心，覺得是不可能完成的任務。“我們在2月、3月做這個項目，中間隔了個春節。春節期間，除了過年，什麼東西都是淡的。而且，當時股市經歷了七連陽，很多人都去炒股了。”

　　郭嘉還擔心項目太抽象。“眾籌這兩年很熱門，但大部分是實物眾籌，比如空氣凈化器、機票、咖啡館，都是看得見摸得著的東西。我們這個並不是個標準化的眾籌項目，而且還是普通老百姓相對陌生的供應鏈金融，投資者能否在這麼短的時間內接受它、投資它……上線前一週，我非常緊張，如果項目籌不到我們的最低線，會很難看。”

　　而且那段時間，“艾立可金融”正在與一些機構談後續的投資，資本方也在關注這個眾籌項目，“如果眾籌不理想，有可能重新評估我們企業的價值。”

　　眾籌首日就募集了60%額度

　　3月16日，艾立可金融“應收寶”股權眾籌項目正式上線。郭嘉很想親自盯著，但那天要見一個重要客戶，就叫了一個同事專門在電腦前刷屏。

　　“結果真是出乎意料地順利，資金進來得很快，第三筆投資，就是一個30萬元的大單子了。第一天就籌集了156萬元，完成了總額的60%；第二天就超過了250萬元；到了第九個交易日，就超募至396萬元，投資者人數也達到了110人。”

　　對於這樣的結果，郭嘉很滿意，因為除了籌集到了資金，還有另外的收穫。艾立可金融的“應收寶”項目有點小名氣了，有企業過來找他們談業務，有銀行機構過來談合作，還獲得了更多資本的關注，來洽談未來的投資機會。

　　接下來，“艾立可金融”將正式向大企業供應鏈金融市場進軍。