一直專注于空調的格力真的做手機了，有網友不禁問："用格力手機會很涼快嗎?"有媒體稱"董小姐杠上了雷大叔"。行業觀察人士認為，手機更新換代速度很快，年輕消費者很難幾年才換一次手機，格力應充分研究目標客戶的心理和需求，保證手機軟體更新，才能真正打開市場

　　3月18日下午，正在中山大學演講的格力集團董事長董明珠講到一半，忽然讓秘書拿出格力手機換用，同時她對外宣佈，目前正在使用格力手機。此舉讓在座的皆驚訝，不僅如此，格力內部員工也難以置信。

　　據悉，格力手機的研發情況，內部一直是保密狀態，只有小規模人知道。

　　當日董明珠首次對外展示的這部格力手機，超大屏設計、白色、背面帶有“GREE”標誌，上部為主攝像頭正下方配有LED閃光燈。有消息稱，格力手機定價1000元，劍指小米，而且今年銷售目標1億元，與小米一樣。

　　人們不禁聯想起2013央視經濟年度人物頒獎現場，雷軍與董明珠立下10億元的賭局，賭小米5年之內銷售額超過格力。前不久董明珠在錄製財經節目《百佬會》時還稱：“我要做手機，分分鐘，太容易了，肯定會超小米。”此番放言被媒體評價為過於任性。

　　一直專注于空調的格力真的做手機了，有網友不禁問：“用格力手機會很涼快嗎？”有媒體稱：“董小姐杠上了雷大叔”。

　　格力做手機，董小姐真任性了，人們不禁會問，雷軍怎麼看？我們不妨設想一下雷軍的臺詞，或有如下幾種：

　　臺詞一：格力做手機，不關雷軍的事

　　事實上，儘管董明珠與雷軍有賭局在先，人們不免總拿格力與小米説事，但董明珠在公開場合多次表示，格力做手機，“大家總是在扯格力跟小米的關係，沒有什麼意義”。

　　以為董明珠是因為與雷軍賭氣才造手機，實在有點兒低估了董小姐，業內資深人士分析，其實董明珠早就有做手機的想法，智慧家電的互聯互通是未來行業發展方向，而像格力這樣的純白電企業一個最大的劣勢就是沒有資訊入口，不像黑電企業有電視可以作為操控平臺。

　　有分析認為，格力絕非單純進入手機市場，而是從智慧家居和業務轉型兩個角度佈局終端：首先，手機可以作為空調等白電産品的控制終端及入口，格力空調在單機智慧、能源管理等方面做了較多技術儲備，手機可以作為格力智慧家居交互控制設備以及未來重要的數據入口；其次，格力擁有3萬家銷售網點，一直在探索線下網點業務轉型的可能，格力手機若作為終端設備，有望提升資訊透明度和經營效率，降低成本。

　　參考美的與小米、京東合作，創維、TCL佈局白電完善智慧家居産品線，格力做手機意在進軍智慧家居，這是從格力産品結構佈局戰略上來分析。但從傳統家電業轉型的角度來分析，格力做手機，也可以説是被逼的。

　　一方面，空調市場激烈競爭，2014年儘管格力空調超越美的重新奪回市場份額第一的位置，但這終究是20年來首次降價犧牲了部分利潤的結果，儘管董明珠多次強調，格力不斷降低成本，有10%的利潤率，完全可以讓利給消費者。

　　另一方面目前空調市場需求逐漸見頂遭遇天花板，這也倒逼格力尋求新的增長點，否則“5年內再造一個格力”的目標就難以實現。手機作為未來資訊與控制的數據終端，理所當然會成為各大企業爭搶的地盤。

　　事實上，小米合作的對像是格力的競爭對手美的、海爾，而不是格力，格力做手機，格力如何戰略佈局，小米管不著，的確不關雷軍的事兒。

　　臺詞二：手機市場又來了個新玩家

　　18日董明珠還高調宣佈：“要是我做手機，我就讓消費者3年不換手機。”“格力有6個研究院，電器的很多功能與手機密切相關，若做手機，肯定能做到3年不用換。這是我對消費者負責！”

　　有網友猜測，雷軍看到格力手機外觀會是什麼表情呢？雷軍一定笑了。

　　事實上，近期手機市場不斷有新玩家出現，可以説驚爆大夥兒眼球。2014年5月20日，歷時兩年，英語老師羅永浩發佈了首款錘子手機，隨後市場表現不佳。據悉，近日或將發佈一款低端“小錘子”手機。

　　2015年3月16日瘋狂英語創始人李陽宣稱，瘋狂手機即將面世，1年只充3次電。

　　近日有港媒稱，樂視手機或將於美國時間4月28日在矽谷發佈。樂視此舉似乎暗示將直接挑戰蘋果。樂視CEO賈躍亭將樂視手機的競爭對手定為蘋果iPhone6，並將2015年定義為樂視的“移動生態年”。

　　3月18日，“@360用戶特供機”微網志重新站到粉絲面前，但改名為“@手機代號AK47”。隨即表示全新手機論壇即將發佈。2月28日，周鴻祎率領手機團隊在深圳亮相，在手機廠商酷派公司作演講。周鴻祎表示，將用網際網路的激勵方式改革手機行業，成立的新手機公司拿出15%-20%股權來激勵員工，公司全員持股。據悉，距離360手機發佈日期越來越近。

　　此外，以個人特點進入手機定制領域的多為明星，主攻粉絲市場。

　　手機市場可以説玩家不斷，這也從另一個角度説明，或許手機市場細分的時代已經來臨了，恰好合適的定位是成為贏家的基礎。正如小米，主攻低端市場，性價比高，産品定位合理，這也使其2014年銷售額在國産手機中名列前茅。

　　如今格力進軍手機，定位於“與物聯網相關”的手機，或者，這也是切分手機市場的一種方式。董明珠稱，格力手機不強調智慧化，做“物聯網”概念，用手機控制家居電器、調控生活環境。手機主打功能多元化，或許將會給消費者帶來不同的消費選擇與體驗。

　　那麼，格力手機或許與小米手機並非絕對的、直接的競爭關係。

　　對於手機市場的新玩家，作為國産手機第一哥雷軍或許完全可以笑看風雲漸起。

　　臺詞三：借小米預熱，董姐你太高了

　　當然，對於手機市場的新玩家不必過慮，但畢竟新進入者還是要分食有限度的人們的通信消費需求的，所以也不能不防。

　　業內人士表示，在即將到來的萬物互聯的智慧家居時代，智慧手機將成為一個連接各個家用電器的平臺，是連接、操控其他設備的中樞，對於傳統家電廠商來説，推出智慧手機更多是為了防禦和佈局。

　　如此，可以説格力做手機並非一定針對小米，但格力借力小米預熱格力手機的行銷策略不能不説是高明的。格力做手機，拿小米説事，有什麼比這更好的免費廣告的呢。事實上，董明珠與雷軍10億元的賭局，幫格力手機預熱了整整一年多。

　　有人説，雷軍是被“行銷”，董明珠總能在最恰當的時候通過某種方式引發媒體的關注，就像這次。在一次演講中不經意間透露出格力手機，所有媒體都爭相報道，為格力手機免費大做廣告。

　　還有媒介人士分析，一週前剛剛結束的上海家電博覽會上，很多家電企業都爭相發佈自己的智慧家電戰略，唯格力沒有動靜，而僅僅過了一週時間，格力手機就橫空出世並且賺足了眼球，這完全是一種精心的策劃與行銷，或許，與雷軍的賭局以及日後的翻臉或許都是董明珠商業行銷步驟中的劇情。

　　比如之前董明珠説，“小米入股美的是兩個騙子在一起”，又比如近期説格力做手機肯定超小米，還有格力手機“用戶3年不用換”。這些話題極具有爆炸性，媒體無疑主動傳播。可以説董明珠一次次成功地製造話題、借勢行銷，這種高明的行銷方式，足可以寫進MBA的教程，成為案例。

　　有人説，格力手機是踩著小米做話題行銷，這麼説或許有點兒過，但倘若雷軍回想與董明珠的口水戰，不得不由衷地佩服，“格力手機借小米預熱，董姐你太高了”。

　　臺詞四：進手機圈易，入主流品牌難

　　事實上，對手機的追捧並非手機硬體能賺錢，而是為了爭奪幾億手機用戶。中國網際網路絡資訊中心（CNNIC）的數據顯示，截至2014年12月，我國手機網民規模達5.57億人。但是，進手機圈容易，入主流品牌難，特別是智慧手機。

　　業內人士分析，目前智慧手機市場高速增長的時代已經結束，留給後進入者的機會並不多，因為蘋果、三星、華為、小米、酷派、聯想、中興等廠商已然牢牢掌握銷量前列。

　　數據顯示，2014年第一季度，中國的智慧手機出貨量首次出現了負增長。同時據百度《移動網際網路發展趨勢報告2015賀歲版》顯示，2014年國內智慧手機季均增長率僅為6%，而這一數字在2012年和2013年分別為36%和14%。

　　由此，可以分析智慧手機市場需求漸飽和，人們更換智慧手機的行為熱潮已過。

　　資深人士分析，手機市場看似門檻很低，誰都可以做，但新品牌的機會其實已經不多，在過去的5年裏，新的手機品牌能夠進入中國市場主流行列的也只有小米一家而已。

　　事實上，小米的成功也不可複製，一是小米的技術人才凝聚；二是小米的融資渠道；三是小米網路銷售經驗優勢；四是小米的低成本模式；五是小米産品定位精準並專注于軟體以及用戶的需求。這五點都是其他新進入者難以企及的。也有人分析，小米手機也趕上了智慧手機的換機熱潮，可以説生逢其時。最新數據顯示，小米去年四季度市場佔有率13.7%，超過蘋果的12.3%，亦力壓華為、聯想及三星，成為內地手機“一哥”。

　　事實上，説格力PK小米，目前這種説法還是不著邊際。儘管格力手機或許定價接近小米的定位，今年銷售目標也接近小米，儘管傳統家電企業轉型做手機有很多硬體上的優勢，但在軟體與網路銷售卻是處於絕對的劣勢，或許格力手機也可以借力合作夥伴，實現優勢互補，但格力手機還處於起步階段，其品質與信譽還有待市場檢驗。

　　記者走訪了6家手機銷售專賣店，竟然沒有一家有人知曉格力手機，反而在一家空調代理專賣店，代理商與記者熱切地聊起了格力手機，她説，因為關注空調，所以關注格力，當然就會關注董明珠做手機了。對於格力此舉創新，她很是期待：格力做手機，跨度還是很大，它不掌握核心技術，不過説不準，也有人認為格力做手機會比小米做得好。

　　但小米的優勢，格力學得會嗎？這是我們心中的疑問，或者這也正是雷軍心中另一句臺詞，進手機圈易，入主流品牌難。

　　格力手機前景預測

　　事實上，格力提出了每年200億元的營收增長目標，這對於一家年營收已達1000億元的企業來説非常難，加上格力在主營的空調領域已佔據了半壁江山，增長的空間越來越小，只能走多元化道路，靠小家電、手機等品類來支撐200億元的增長目標。

　　事實上董明珠亮出格力手機的當日，格力股票即上漲。分析認為，格力進軍手機是在佈局智慧家電市場，搶佔先機，在網際網路時代，可以説極大提升了公司的價值。

　　業內樂觀者分析稱，格力空調每年100多億元的凈利潤，完全耗得起，可以在性價比上領跑同行；格力手機上市後，小米的性價比就不再是優勢了，因為有空調業務輸血，手機業務前幾年不賺錢甚至賠本，是完全可以做到的；以格力的行銷渠道優勢以及品牌影響力還有董明珠的號召力，格力手機或可以進軍主流。但行業觀察人士認為，一方面，目前手機市場競爭激烈，尤其是中低價位手機競爭異常激烈，軟體往往比硬體更加重要；另一方面，手機更新換代速度很快，年輕消費者很難幾年才換一次手機，格力應充分研究目標客戶的心理和需求，保證手機軟體更新，才能真正打開市場。

　　格力攪局手機市場，品牌手機或都有壓力，雷軍也不例外。