新聞源 財富源

2024年12月14日 星期六

財經 > 滾動新聞 > 正文

字號:  

用好萊塢秘笈,為中國電影計算“錢”途

  • 發佈時間:2015-03-24 03:35:56  來源:今日早報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  凡影科技CEO唐龍虎:

  用好萊塢秘笈,為中國電影計算“錢”途

  □本報記者 金梁

  他曾是法律系才子,如今卻在走一條與影視業有關的路。

  他説自己對電影興趣平平,與其他人一樣,走進電影院,多數只是為了放鬆,找點樂子。

  但是,對於上映的電影,他卻總能説出點道道來。拿今年春節檔來説,《狼圖騰》和《天將雄師》,哪一部更受女性觀眾喜愛;《爸爸去哪了2》和《爸爸的假期》,哪一部的觀眾更多……

  “我們是國內第一家電影調研公司,屬於電影産業鏈中的一環。它在美國好萊塢必不可少,而在國內還少人問津。”

  他叫唐龍虎,浙大畢業生,年齡不大,對於創業卻已顯老練。

  他説,自己正在做的這件事,可以讓電影更加賣座。

  經歷

  承包過學校食堂飯桌廣告

  1985年出生的唐龍虎,四川人,在浙大讀完書後,順理成章地留在了杭州。

  與同齡人相比,唐龍虎看上去較為成熟穩重,這是身邊很多朋友的共識。形成這種氣質,從某種程度上來説,與其創業經歷有著一定的聯繫。

  “大三的時候,我就有了創業的想法。當時是分眾傳媒最火的時候,那會兒我身邊的朋友都想用分眾的思維方式來做廣告。”需要説明的是,唐龍虎大學讀的是法律專業。

  有一天,唐龍虎一個人在學校食堂吃飯,無聊中,發現飯桌其實是不錯的廣告載體。後來,他找到浙大分管食堂這塊的負責人,表達了要承包飯桌廣告的想法。不過,因為各種原因,這事沒辦成。

  2008年,唐龍虎畢業前到華數實習,正式簽勞動合同前,突然出現了一個機會。“一位廣告業的老大哥願意出大頭的資金,讓我去幹之前一直想做的事情。”這位大哥有自己的事業要忙。

  唐龍虎當時想,雖然可能丟了一份靠譜的工作,但創業的誘惑更大,且不用擔最大的風險。

  飯桌廣告這個念頭,終於讓唐龍虎實現了,且範圍不止一個浙大食堂,濱江、下沙部分院校的食堂也被他拿下了。

  “最早的設想是在飯桌上擺一個放餐巾紙的小牌子,然後把廣告登在上面,但發現會影響食堂的人打掃衛生,於是把廣告直接貼在了飯桌上面。”

  這事前後幹了六個月多,問題來了。“回頭來看,沒最終幹成,因為有不少問題——産品本身有問題,鋪桌面的成本非常高,為了不破壞桌面,至少要鋪三層;成本高,且沒有這麼多業務來支撐,這邊要養著團隊,那邊還要付學校的承包費。”

  “這次事情對我的打擊蠻大的,也算是比較莽撞地去創業,整個公司共投了100多萬元,燒完了,就結束了。”唐龍虎説,這次經歷讓他獲得的最大經驗是創業首先要搞明白産品,不能走一步看一步,這樣風險就特別高。

  從一隻船舶基金迷上數據

  2009年,唐龍虎被一家律師事務所錄取。人家看中的就是他畢業後的這段創業經歷,第一天面試,第三天就讓他正式上班了。

  前兩年,唐龍虎做的是專職法律工作;後兩年,他開始接觸投資業務。

  “第三年時,我被借調去負責一隻船舶基金的籌備工作。這只基金由浙江省內某大型國企和某知名民營融資擔保公司發起。這一年裏,我走遍了浙江的海岸線,溫州、台州、寧波、舟山,對數十家造船廠、航運公司進行了調研。”

  唐龍虎説,這次經歷讓他第一次感到數據的強大,船舶行業有一個波羅的海指數(由波羅的海航交所發佈,是國際幹散貨運輸市場走勢的晴雨錶),行業是否景氣,造船、租船、運輸的訂單價格浮動與指數息息相關。

  “那時我就想,如果我能投資一家公司,它掌握著我所在行業的核心數據,這樣一樁買賣應該是很好的。”

  影視之路

  從投資電視劇起家

  之後,他開始轉向做影視文化投資,報名參加了央視-索福瑞的培訓班,了解到數據可以滲透整個産業鏈的戰略環節。

  2013年4月,唐龍虎結束了四年的律師事務所工作,與一位在橫店影視做策劃總監的哥們一起成立了凡道資本,決定開始一場以影視文化投資為內容的創業。兩人的分工是,唐龍虎在杭州,主要負責募集資金;那位合作者在北京,主要負責篩選項目。

  當時,電視劇行業如日中天。浙江很多資本紛紛涌向影視行業,且收穫頗佳。

  在2013年下半年,唐龍虎陸續參與了小馬奔騰承制的兩部電視劇;2014年上半年,又投資了兩部電視劇。“每一部電視劇的投入在1000多萬左右,佔20%比例。我沒這麼多錢,但以前積累的圈子裏,不少前輩幫了我不少忙。”

  “其中一部的投資已經收回來了,另外一部收回了60%。”唐龍虎説,在電視劇行情比較好的時候,一部劇只要一年至一年半就可以回本。“5000萬元的投資,回報有一個億左右,這是比較常見的。”

  開了中國首家電影調研公司

  後來,影視劇投資産能過剩,加上政策上的一些變化,讓唐龍虎開始琢磨做一些轉變,投資也漸漸從電視劇轉向電影。

  在這段歲月中,唐龍虎認識了一位至關重要的朋友。

  兩年前,唐龍虎為了拓寬影視方面的業務,加入了各類與影視有關的QQ群,在某個群裏認識了也在杭州的王義之。

  於是,兩人就約了一下,見面聊了一次,當時倒並沒什麼大的思想碰撞。“我是1985年的,他是1979年的,第一次見面後,他覺得我比較穩重,與年齡不太相符;而我覺得他不夠穩重。”唐龍虎笑著回憶。

  2013年,王義之寫了一篇關於電影《致青春》線上宣傳策略解析的文章,不僅讓影迷圈大加讚賞,還吸引了電影方的關注。“專業、深入、超高水準,這篇文章讓我大吃一驚。”唐龍虎説,王義之沒有參與《致青春》電影的任何工作,但把這部電影大賣的邏輯講得非常清楚。

  “王義之跟我提過,想做一個諮詢、研究類的公司,但又説不太明白。後來我説,那麼一起幹吧。”於是,凡影科技作為凡道投資的一個子公司出現了,定位於做國內第一家電影調研公司。

  研究好萊塢與華爾街的“私密”關係

  “我們對北美電影産業進行了集中的調研學習,發現好萊塢與華爾街配合密切,是因為擁有完片擔保、觀眾調研、賬務管理、完善的法律體系等風控體系。”

  唐龍虎介紹,完片擔保對電影完片、投資人出資進行雙向擔保,是好萊塢與華爾街的橋梁。觀眾調研在電影與觀眾之間建立反饋機制,將電影的市場要素數據化,提前調整製片及宣發的問題,是電影市場風險管理的核心環節。賬務管理及法律體系,是電影風險管理的底層工具與體系。

  舉個最簡單的例子,可口可樂想推出“零度可樂”這個新産品時,必然會先做市場調研,讓不同年齡、不同性別、不同需求的消費者來嘗,然後得到反饋。“其實任何一個行業都是這樣的,但中國電影卻沒有這一個環節。”

  “原因有兩點:國內沒有既懂電影,又懂調研的人才;中國電影産品不夠成熟,大家靠的是搶明星、名導演資源來勝出。”唐龍虎説,但從《致青春》開始出現了變化,從演員到導演都是新的,但最後取得的票房非常高。

  能幫《天將雄師》叫板《狼圖騰》

  唐龍虎一直青睞的數據,終於讓他在影視調研中派上了用場。

  2014年,他們組建了一支既熟悉中國本土電影市場,又了解好萊塢電影觀眾調研方法體系的團隊。

  “電影在正式上映之前,可以做一次樣片試映會,讓抽樣觀眾來看,看完之後填一個問卷。”唐龍虎説,觀眾會對電影的節奏、風格、表演、演員等提出他們的感受,製片方了解這些數據後,對電影的最後成片很有幫助。

  另外,對於差不多已經成型的電影,可以在行銷推廣過程中找到亮點。“通過調研數據,電影製片方、行銷方可以放大觀眾喜歡的部分,不是亮點的地方,就要適當掩蓋一下。”

  “等電影正式上映之後,我們還可以對電影進行跟蹤監測,對不同類型的觀眾進行抽樣,可以了解未來一個月內電影的受歡迎程度,從而了解電影廣告的覆蓋情況,廣告的轉化情況等。”

  唐龍虎説,電影就是一種博弈,觀眾首選的電影往往能拿走某檔期一半以上的份額。“我們做的調研數據,可以了解整個市場的競爭狀況,有助於影視公司了解自己在宣發過程中是否有問題存在。”

  拿春節檔的《狼圖騰》和《天將雄師》來説,從數據來看,前者一直佔優,那麼,《天將雄師》肯定想知道為什麼觀眾沒選擇它。“《天將雄師》片方就可以在我們的調研問卷中,把這個問題植入進去。等問題找出來後,片方就可以在宣傳行銷過程中有所側重,搶回失去的關注度。”

  唐龍虎説,目前可以對外公佈的是,《匆匆那年》和《十萬個冷笑話》這兩部電影,他們都參與了合作。“而且是電影方主動找的我們,我們提供的調研數據對影片起到了一定的影響,比如《十萬個冷笑話》調研中發現前面三分鍾情節太拖遝,後來製作方就全部剪掉了。”

  去年7月,凡影科技在創業之初,拿到了第一筆種子期投資。

  截至今年3月,凡影科技已經完成了八部電影的數據調研。“我們主要把數據賣給片方,他們的購買價也是按照我們要求所支付的。至於具體定價,不太好公佈。”

熱圖一覽

高清圖集賞析

  • 股票名稱 最新價 漲跌幅