“我們與酒仙網合作推出電商專屬産品‘瀘州老窖三人炫’，短短84天銷售超過100萬瓶，銷售額突破7000萬元。”近日，全省白酒行業銷售模式創新座談會上，瀘州老窖股份有限公司總裁助理文國權帶來一個好消息。不過卻又話鋒一轉，“這僅僅停留在依託網際網路進行銷售的表面，沒有形成消費者的持續關注。”

　　近兩年的深度調整期間，“觸電”已經成為不少川酒的選擇。但效果究竟如何？

　　□本報記者 王爽 吳璟

　　行業環境發生變化，200余家酒企“觸電”

　　2014年，我省規模以上白酒企業實現利潤180億元，同比下降近26%。“行業環境發生了根本變化，傳統銷售模式不再具備持續盈利的能力。”五糧液股份有限公司西南大區經理李襄説。

　　省經濟和資訊化委酒業發展處處長楊健認為，2015年我省白酒行業仍處於深度調整期，最直接的制約因素是銷售模式固化。“傳統銷售模式佔主導地位，生産到銷售中間環節過多，産品沒有創新，行銷方式很落後。與電商合作能讓銷售變得更‘扁平’。”省經濟和資訊化委總經濟師趙輝説。

　　不少酒企業已開始嘗試“觸電”。據省經濟和資訊化委粗略統計，我省規模以上白酒企業337家，其中200余家有了“觸電”經歷。如瀘州老窖股份有限公司，出資4200萬元聯合優勢電商企業成立瀘州老窖電子商務股份有限公司，去年“雙11”推出375ml特曲、國窖等電商定制酒；郎酒集團與京東商城達成戰略合作，共同打造大型聯合品牌活動——京東郎酒節。

　　“觸電”還在表面，電商只是賣場

　　劍南春集團打算全面融入電子商務。“有些企業是借助第三方做電子商務；我們從最前端成立電子商務公司開始，到最後端的發貨及物流，都由自己來做，最大程度避免出現假貨、價格不規範等問題。”公司B2B項目負責人覃佳説，目前剛起步，在銷售上還沒實現突破，但值得期待。

　　天虎雲商成立不足一年，但這傢具有國企背景的電商平臺公司在其主打的“原廠、原産地”概念之下，已簽約6000多家企業，線上推出3萬多種産品。

　　瀘州老窖道師酒就是成功案例。

　　“為了快速獲得消費者認知度，我們定價為每瓶288元，並通過零元換購的活動，以及EMS為其提供倉儲服務，很短的時間裏，完成71萬瓶銷售。”天虎雲商業務總監黃曉雲説，這款新産品正是通過符合新興消費群體習慣進行的行銷才獲得了快速推廣。

　　瀘州市商務局副局長鄒學明介紹，目前，瀘州市通過京東、酒仙、天貓等B2C平臺開展銷售的酒企近100家，四川中國白酒交易中心已成為全國白酒價格指數發佈機構。

　　但在楊健看來，大多數企業僅僅將電商作為一個線上的賣場，並未充分發揮電商與消費者直接接觸這一巨大優勢，要實現“網際網路+白酒”，“還停留在單向思維，並不能創造可持續的、穩定成長的盈利模式。”