中新網9月28日電 國慶加重陽這個“雙節盛宴”正引發白酒企業一輪激烈的爭奪。與以往各酒廠在流通、商朝等渠道展開價格廝殺不同，白酒行業低迷期正激發白酒企業跨界聯合搶奪市場的野心。

　　據了解，瀘州老窖將在9月27日至10月2日期間，攜手銀聯，以“限時搶購”的概念引爆白酒行業新一輪的“優惠”大戰。

　　跨界攜手， 旨在回饋消費者

　　據了解，此次活動將圍繞瀘州老窖5月份推出的新品瀘州老窖特曲80版這款産品進行。在活動期間，只要消費者登錄瀘州老窖官方商城，點擊購買瀘州老窖特曲80版，根據購買提示登錄中國銀聯線上支付，輸入62開頭銀聯卡號進行付款，即可享受每瓶直降200元的優惠價。其中52°瀘州老窖特曲80版搶購價僅480元/瓶，38°瀘州老窖特曲80版，的搶購價更僅460元，僅相當於原價的7折。

　　在瀘州老窖此番發力促銷的背後，白酒行業正掀起一輪前所未有的“優惠”大戰，立減50、加一元多一件等活動正席捲商超、煙酒行等眾多渠道。然而，這些促銷均是區域性或是部分渠道的促銷，相較而言，銀聯在全國範圍內有著數以億計的用戶，這讓瀘州老窖得以借助銀聯的平臺，將瀘州老窖特曲80版推向全國各地的消費者。

　　“作為中國白酒濃香鼻祖，和全國産銷量最大的白酒企業，瀘州老窖也在順應形勢，調整産品結構，創新行銷模式”這是今年5月份瀘州老窖董事長謝明發表的《瀘州老窖股份有限公司致股東的一封信—寫在公司上市20週年之際》的觀點。此次聯手銀聯，瀘州老窖在行銷模式上的創新功力可見一斑。

　　事實上，此次瀘州老窖聯手銀聯展開優惠活動的瀘州老窖特曲80版也是頂著光環“創新行銷模式”推出的。與瀘州老窖特曲80版同時推出的還有另一款産品瀘州老窖特曲60版。

　　只不過和去年白酒企業僅在産品定位和價格上“做文章”不同。瀘州老窖這兩款新品推廣走了另一條差異化的行銷路線：重新恢復個包裝産品打懷舊牌、以簡約包裝“暗降”價格。

　　以瀘州老窖特曲80版為例，其酒瓶為方形異形瓶，誕生於十一屆三中全會後，緊隨改革開放的步伐，成為當時有口皆碑的白酒領導品牌。現在瀘州老窖特曲80版以“致敬春天的故事”為定位，一放面表達瀘州老窖向改革創新的成功與自信致敬的情懷，另一方面喚起跟著瀘州老窖一起成長的消費者的回憶。

　　在上述懷舊定位之下，這樣一種包裝的重新啟用，瀘州老窖有著另一番考量。瀘州老窖一位內部人士指出，客觀結果就是適應了控制三公消費的要求，國家在限制過度，瀘州老窖此次新品啟用如此簡單的包裝一方面是帶動行業儘快轉變過度包裝的思維，另一方麵包裝成本的大幅下滑又利於消費花更少的錢，喝到品質一樣好的品牌酒。

　　對於瀘州老窖上述行銷方式上的創新，著名白酒行銷專家鐵犁認為，這將對瀘州老窖的特曲酒的銷售起到積極的作用，“在白酒行業回歸本源的情況下，瀘州老窖通過主動求變，帶給消費者新的求購慾望。”

　　市場份額爭奪戰硝煙再起

　　事實上，無論是5月份推出瀘州老窖特曲60版、80版謀求産品結構和行銷方式的轉型還是現在瀘州老窖聯手銀聯對瀘州老窖特曲80版大打優惠牌，這都和現在白酒行業仍在深度調整密切相關。

　　“作為國有企業，瀘州老窖利用一些差異化的行銷方法，亦是在應對市場的變化。如此次一改過去高端白酒包裝的奢靡之風，瀘州老窖60、80特曲酒在保證酒的品質情況下，響應了中央‘反對浪費，提倡節約’的號召。”一位行業人士表示。

　　而在業內人士看來，酒企們做出的任何舉動和行銷，其目的就是為了搶佔市場資源。在行業調整期內，市場格局已經出現混亂，只有擁有市場資源的企業，其未來才會有新的故事可以講，否則必將在這場行業調整的大潮中被迫退出歷史的舞臺。

　　而瀘州老窖此番産品結構的調整和行銷模式的創新，似乎已初見成效。在近日舉行的中期業績交流會中，面對投資者關於中端窖齡酒、特曲銷售的提問，謝明回應：“中端酒渠道調整基本達到預期目的，將重回正軌。”

　　而對於高端産品國窖1573，在7月份調低出廠價之後，謝明透露，已有“動”起來的趨勢。公司的調整應該四季度可以看到成效。