本報記者跟拍移動簽約達人

　　轉眼又到了羊年開春的季節，不少行業中人都期待3月“小陽春”行情。過去的一年，廣州市二手樓市受限購影響而陷入低谷，不過，仲介人士總喜歡用“剩者為王”來鼓舞自己，誰留到最後誰就笑到最後。最近，記者跟隨移動簽約達人鄭大源到芳村一個仲介行現場觀摩他移動辦公簽約的過程，他很有信心地告訴記者，儘管目前他的公司一個月只能簽幾十單按揭或仲介交易，他的目標卻是瞄準月均1000單，因此也舍得花上上萬元來投資一個移動簽約裝備。

　　文/圖:廣州日報記者 李鳳荷

　　三陽開泰，萬象更新。轉眼又到了羊年開春的季節，不少行業中人都期待3月“小陽春”行情。過去的一年，廣州市二手樓市受限購影響而陷入低谷，從年度數據來看，2014年廣州市二手房成交5.7萬多套住宅，比2013年約10萬套成交大縮40%有多。仲介人士總喜歡用“剩者為王”來鼓舞自己，誰留到最後誰笑到最後。對於不少業內人士來説，“低谷”中正是一個裝備自己、充實自己的好時機。

　　最近，記者跟隨在廣州市按揭業和仲介業中頗有知名度鄭大源到芳村一個仲介行現場觀摩他移動辦公簽約的過程，他很有信心地告訴記者，儘管目前他的公司一個月只能簽幾十單按揭或仲介交易，他的目標卻是瞄準月均1000單，因此也舍得花上上萬元來投資一個移動簽約裝備。鄭大源自己獨立開發了按揭管理程式以及微信服務號，還打趣地説道：“全國懂編程的沒有像我這麼懂二手房按揭，懂二手房按揭的人又沒有像我那麼懂編程。”

　　作為一個自2010年入行的二手房業界“新人”來説，鄭大源這幾年內在廣州市積累了人氣和經驗，很大一個原因在於他肯鑽研按揭業務也舍得投入硬體裝備。如今各行各業都捲入移動辦公的大潮中來，單靠一間店舖等客人到府來看盤成交已不足以在新時代生存，或許鄭大源的經驗能給行業中人一點啟迪——新年到，該是好好裝備自己的時候了。

　　裝備升級

　　開車帶行李箱背70升登山包

　　只為裝一台印表機

　　説起自己的移動簽約裝備“進化”史，鄭大源足以滔滔不絕地説上半個小時。他目前移動辦公的4件寶是——自帶電源的攜帶型印表機、手提電腦、可開放熱點上網的智慧手機、身份證讀卡器。他誇口説，只要在有網路的地方，他就可以幫客戶完成二手房網簽。記者隨他到芳村金宇花園的一個門店進行網簽，他告訴記者，由於該仲介門店有電信寬頻上網，網速比手機上網快，他這次簽約會借助門店的網路，但印表機是自己自帶電源，手提電腦也事先充好電，他完全可以做得到在仲介公司簽約像八路軍一樣“不拿群眾一針一線”。

　　二手房網簽，通過鄭大源公司的端口簽約後必須立即列印合同並由買賣雙方簽約，因此印表機在二手房成交中尤為重要。鄭大源入行5年來，光是印表機就買了四五台。他記得剛入行時他還開車，當時買的是大塊頭的鐳射印表機，印表機必須放在車上。後來，他換了一台印表機，但依然非常笨重，外出簽約是用行李箱來裝著的。由於怕行李箱中的印表機在坑洼的路面受損，他出門都是提著行李箱，不敢拉行李箱。印表機用行李箱來提著，不方便走動，於是他又想出一個辦法——買一個70升的登山包來裝那個笨重的印表機，每當他背著70升登山包出現在買賣雙方面前，業主和買家都以為他趕著去旅遊或者剛旅遊回來。

　　過年前，鄭大源終於在崗頂電腦城買了一個攜帶型印表機，購入成本是2300元。説起買這個印表機，鄭大源説他非常後悔沒有買一個列印掃描複印功能集一身的一體機，因為他當時隨口説“買一個印表機”，銷售的人也沒把更貴的一體機推銷給他，後來鄭大源自我安慰道：簽約也不只是一次就可以，後續還要提交資料的。

　　微信服務號 及時更新進度

　　目前不少仲介都推出手機APP或者微信服務號，具備名牌大學電腦教育背景的鄭大源也在半個月內自己研發了一個微信服務號，他自詡道，“這可能是全國第一個可以提供微信互動的服務號。”

　　鄭大源向記者演示了服務號的作用，舉例説，他的公司目前有4個按揭貸款申請在辦理，各自需要不同的申請資料，他可以讓按揭申請者關注這個服務號，通過服務號他可以發送具體的資料內容以及及時推送更新按揭申請進度。記者在他給一個按揭買家發出的內容上看到，他會細緻地註明“集體戶口證明不能有蓋章指示其他用途”。

　　鄭大源説道，如果集體戶口證明上是空白或者指示“用作房産過戶之用”就可以，如果備註其他用途，房屋交易登記中心就不會認的。諸如此類的細緻叮囑，都是通過微信互動的形式發送給按揭申請者。

　　身份證讀卡器 細節處見真章

　　鄭大源過年前除了增添印表機外，還購買了一個經公安部認證的身份證讀卡器，他説笑道：“可能全廣州市我是第一個裝備身份證讀卡器的仲介人。”他説，每年房産交易登記中心都發現“假人”賣房子，身份證讀卡器具有初步的識別功能，可防患于未然。

　　不過他表示，有時候不能辨認出來的身份證不一定就是“假業主”，經常出現的情況是身份證因接觸其他電器較多而造成消磁，故此不能夠在身份證讀卡器上讀取出來。

　　鄭大源在協助辦理房産按揭、過戶的過程中得出經驗：及早發現身份證消磁對避免交易節外生枝非常重要，因為有時候買賣雙方等到去房産交易登記中心時才發現身份證消磁或者需要換證，無端要等上一段時間才能過戶，如果可以在網簽時就發現身份證消磁或者需要換證，就可以避免到過戶才發現這個問題。

　　4年換4台印表機 還缺一台投影儀

　　鄭大源告訴記者，目前只有純公積金的業務可外出簽約，商業貸款和組合貸款銀行都需要面簽，必須到銀行簽約，因此他的移動裝備多數用於協助一些仲介公司進行網簽以及進行純公積金的按揭貸款申請。

　　他4年換4台印表機，主要是因為“將心比心”。他見過不少同行拿空白按揭合同以及空白的全權委託書給買賣雙方，買賣雙方對此都非常反感。鄭大源説道：“若是我自己要簽一份空白合同或者委託書，我都不願意啦。”因此，他或他的同事外出到買賣雙方約定地點簽約，會當初打上有關條款，絕不會讓買賣雙方簽空白合同或者委託書。

　　説起未來的移動裝備，鄭大源認為他理想的裝備還缺一台投影儀。他向記者介紹，電腦螢幕有時候太小，只要有投影儀他就可以把合同投射到墻上，更便於買賣雙方看合同。而且用投影儀可以事先預覽合同，就算是要修改條款也不需要浪費紙張。