網際網路化的風潮終於吹醒了房地産這一傳統行業中的諸多“大塊頭”。繼萬科發佈APP“住這兒”、碧桂園淘寶賣樓、萬達成立電商公司後，SOHO中國董事長潘石屹也開始與網際網路親密接觸——2月1日，SOHO中國發佈其首個O2O商業地産項目“SOHO 3Q”。

　　對此，許多圈內人並不意外。2014年，潘石屹就已展現出對網際網路的濃厚興趣：參觀小米公司、訪問美國蘋果公司和Facebook總部、到烏鎮世界網際網路大會湊熱鬧……原來他並非玩玩而已，而是心裏揣了個巨大的想法。

　　日前，潘石屹在建外SOHO的地下演播室接受了《經濟參考報》記者的專訪，暢談SOHO中國的網際網路轉型思路。

　　名副其實的“科技粉”

　　記者眼前的潘石屹，紅光滿面，皮膚光滑。他抬起胳膊，手上的智慧手環顯示他每天睡眠大約8.5個小時。天氣好的話，每天6點起床都會去跑十幾公里。令人驚訝的是，這位港交所上市公司的CEO，每天有效工作的時間只有三四個小時。

　　他的從容，也體現在應對地産大勢的態度上。2014年，樓市罕見持續低迷，中央經濟工作會議公報只字未提房地産業。對此，另一位地産大佬、萬通董事長馮侖調侃：政府扶正了網際網路的“小三”，而房地産這位曾經的“太太”下堂了。對此，潘石屹卻説：與其嫉妒網際網路“小妖精”，不如與之攜手，把網際網路思維引入企業的發展戰略。

　　其實，潘石屹關注網際網路已久，早就是科技“粉絲”一枚。中國寬頻資本基金董事長、聯想集團獨立非執行董事田溯寧回憶道，2000年正值網際網路第一波資本市場熱潮，他和潘石屹在哈佛論壇上相遇，當時校園學子都被“網”潮吸引。

　　“他每天問我網際網路究竟怎麼回事，我對這個做磚頭、水泥的朋友充滿好奇、敬意，也有不解。那幾天波士頓特冷，論壇結束，潘石屹的牙腫起來，他説：‘都是網路技術搞的，我想不明白’”。田溯寧在一篇文章中寫道。

　　四年前，雲技術成為網際網路發展的新階段。田溯寧和潘石屹爬山，中午吃飯時潘石屹問“雲計算怎麼回事”，田溯寧和他信口聊起來，忽然看到他拿出錄音筆錄起來，“潘石屹説他腦子笨，得錄下反覆聽”。

　　和記者聊地産，潘石屹顯示出業內人士的專業、成熟；而聊起科技，他立刻兩眼放光，有一種按捺不住的激動。潘石屹告訴記者，他喜歡看探討人工智慧的《奇點臨近》，樂於與華裔物理學家張首晟交流，熱愛網際網路“預言帝”凱文·凱利的《技術元素》，但他的煩惱是，身邊許多人不看這些書，找不到人交流。

　　就是這樣一個熱愛科技的人，説要開啟網際網路轉型，你還會感到意外嗎？

　　以“吸引眼球”著稱

　　潘石屹在中國的地産圈有點特別。有媒體這樣評論他：潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規模最大的，但他和他的SOHO中國絕對是最吸引眼球的。這一次，SOHO中國由於發佈“3Q”的地産O2O項目，再次成為業界焦點。

　　目前，SOHO 3Q在全國有兩個項目：一個是北京望京SOHO；一個是上海復興路SOHO。有關核心業務模式，潘石屹強調了兩點變革：其一，簡化中間環節，銷售、支付環節均會由線下轉向線上，傳統的銷售、財務部門設置也會因此而改變；其二，在樓盤的空間佈局、設施方面，適應網際網路化的工作方式，“讓員工能夠平等交流、碰撞思想”。

　　對用戶而言，SOHO 3Q有三個鮮明特點：空間開放、租期短、配套全。在SOHO 3Q，你看不到傳統的“格子間”，白領們共用一張長桌，人們可以隨意走動、交流，每一張辦公桌都配有帶鎖文件櫃。你可以租一兩周，也可以租一兩年。想租房的商戶，帶著電腦即可辦公，不用擔心WiFi、印表機、會議室，相關設施SOHO 3Q均可提供。用戶還可以在網上選座、下單、付款。

　　“我就是在思考，人需要什麼樣的空間，可以激發靈感、更好地交流。”潘石屹説。他認為SOHO 3Q的精髓是“共用經濟”，即“使用比擁有更重要，分享比增加更重要，清空比充滿更重要”。

　　潘石屹感嘆，在網際網路時代，人們買房、租房、支付租金的方式都發生了變化，“容不得你想不想轉型”。令他印象深刻的是，以前SOHO的客戶中有不少煤老闆，而如今，網際網路公司佔據半壁江山，正所謂“轉不轉型，網際網路就在那裏”。

　　在焦慮中成長

　　在飛速變革的時代，大佬也隨時可能成為“溫水的青蛙”，今天風光一時，明天也許就被潮流淹沒。SOHO中國的“觸網”，正是源自潘石屹的焦慮、甚至恐懼。

　　房地産的黃金時代已逝，這幾乎是業界大佬達成的共識。萬通集團主席馮侖説，地産業到了重要轉折期，“活下去”就已經是地産公司的立足點。萬達集團董事長王健林説，不要抱有房地産再次高潮的幻想。

　　回顧歷史，1998年“房改”大大解放了房地産業的生産力和市場需求，創立於1995年的SOHO中國也是在這一波大潮中成長起來的地産大鱷，並於2007年于港交所上市。但如今，在潘石屹看來，市場需求已經被大規模吸收，經濟發展也由投資驅動轉向效率驅動，未來地産業的發展空間，必將從“賣房子”轉向“盤活房子”。

　　正是抱著這樣的想法，2012年，潘石屹帶領團隊開啟了“由售轉租”的轉型。放棄鉅額的賣方收益，無異於“割肉”，短期公司營收受到巨大衝擊。2012年和2013年，公司銷售額連續下滑。“熬”到了2014年，轉型初見成效，SOHO中國已度過最艱難的時刻。

　　這一次SOHO中國“觸網”，是繼“售轉租”轉型之後的又一大變革。擺在老潘面前的考題，依然不簡單。

　　如何應對焦慮？潘石屹選擇思考。他説，自己每天花最多時間、最多精力的事情，就是思考，“一個人獨處的時候思考，也會在對話的過程中思考。”

　　潘石屹從不避諱談及憂慮與恐懼，從甘肅天水的放羊娃，到廊坊石油管道局的公務員，再到海南炒樓、在北京開發商業地産、創辦SOHO中國，一路走來，童年時的恐懼感對他影響至深。

　　在2013年出版的《我的價值觀》中，潘石屹回溯了他艱苦的幼年，他目睹了旱災來臨村民的逃荒、看到媽媽把小妹妹送給別人、大伯家的孩子得了一場麻疹就突然死去。

　　“張欣成就了我”

　　和許多“高冷”企業家不同，潘石屹實在太好打交道。他樂於面對媒體，也善於面對公眾。當然，這體現了他的精明，他自己就是SOHO中國的免費代言人，難怪他被媒體戲稱“中國最佳房地産銷售員”。申奧成功，寫著“2008北京”的幕布把整個現代城SOHO包上；SARS之後，他組織長城放風箏，風箏上印有“中國精神”。

　　潘石屹擅長順勢化解大大小小的公關危機。2011年蘋果“教父”喬布斯去世，潘石屹發微網志調侃蘋果公司應“大量生産1000元人民幣以下一部的iPhone手機和iPad”。他很快遭到網友還擊：“潘總也推出1000一平方米的房子吧。”網友還設計出“潘幣”，1“潘幣”代表一千元一平米。結果，潘石屹反而“自黑”、高調曬“潘幣”，讓很多人意外。

　　潘石屹被稱為“中國SOHO之父”，在業內首個提出SOHO概念（即為“在家辦公”）；第一個對樓盤進行大規模精裝修；第一個嘗試在長城腳下打造藝術建築；第一個提出無理由退房。他的每一個動作，都能掀起業內的風暴。

　　“我小的時候父母常常跟我説，你是很笨的，智商不高，天天打擊我。不過，這倒培養了我一個特點，謙虛，懂得向別人學習。”潘石屹説，這樣的性格其實很討巧，因為，謙卑的人更容易得到幫助。

　　説起理想主義，上世紀80年代，潘石屹常在磚廠的工地上看流行的啟蒙讀本——“走向未來”叢書。對於理想的認識，他曾在書中説：“有了理想，我們才能安於有缺陷的現實生活，因為現實生活中的缺陷，正是理想者的工作要點。”

　　談到潘石屹，就不能不提潘石屹的妻子張欣。潘石屹坦言：“張欣成就了我。”SOHO中國樓盤的外觀設計與功能定位方面，張欣功不可沒，她也是業內第一個提出打造“樣板間”的人。

　　作為少年移民香港、畢業于康橋大學、後在高盛工作的“海歸”，張欣的人生經歷與來自山村的潘石屹迥異。那麼，太太眼中的潘石屹是怎樣的？張欣曾對媒體説，她覺得潘石屹思路獨特，與身邊的華爾街精英相比，不按常理出牌。而且，他非常樸實，有一次，有人請吃海鮮，他嘗了一口就説：“這和粉絲有什麼區別啊，還這麼貴，以後可別請我吃這種東西了。”

　　這一次SOHO中國的觸網戰略，也是潘石屹與張欣“夫妻檔”共同深思熟慮的結果。那麼，轉型是否足夠務實？能否實現理想？時間將檢驗一切。