地處長江三角洲南翼、浙江都市經濟圈核心地帶的臨安市，市域“九山半水半分田”，主政者素來秉承“向青山綠水要金山銀山的金鑰匙”的發展理念。近年來，大力發展以堅果炒貨為主的農産品電子商務産業，逐漸形成農村電子商務的臨安樣本。

　　據阿里巴巴統計數據顯示，臨安擁有電商企業和網店1100余家；2013年全市農産品網銷額突破10億元，促進農民增收1.2億元；2014年農産品網銷額突破18億元，促進農民增收2億元。

　　草根“淘寶村”網銷山核桃2億元

　　“2014年，我家網店的營業額達2000多萬元，收入有100多萬元；而開網店前一年收入只有三五萬。”淘寶網店“文文山核桃”老闆許興對自家的數據了然於心，“一年要發25萬個左右的快遞包裹，算下來要花100萬元快遞費。”

　　許興所在的昌化鎮白牛村地處臨安山核桃主産區，在網上開店剛興起時，村裏的一些年輕人就開始當起“淘寶掌櫃”網銷山核桃。2011年，白牛村被阿里巴巴認定為“淘寶村”。

　　如今的白牛村電商經營戶，從起初的三五家，已到五十余家，産品遠銷新疆、內蒙古、台灣乃至東南亞，2014年電商銷售總額突破2億元。

　　2014年10月，臨安首個村級電子商務協會在白牛村掛牌，這也是杭州市首家村級電商協會。白牛村電子商務協會秘書長張青告訴記者，全村10%的農戶在做電商，其中山核桃佔整個白牛村電商交易總額的60%以上。由於網銷市場太火爆，目前“沒幾戶人家有山核桃生果”，該村電商販銷的山核桃，大都收購自其他周邊的山核桃産區。

　　在清涼峰鎮玉屏村，記者找到了種植山核桃生果的村民張娟紅。2014年她家打下了400斤山核桃生果，以25元一斤的價格賣光了。張娟紅原以為按往年規律，生果收購價會逐漸下跌，然而事實並非如此。

　　截止記者發稿前，山核桃生果收購價已經漲到33元左右一斤，比照往年同期的10多元一斤，差距甚大。

　　“只要有山核桃庫存的農戶，2014年都比往年要多賺約40%。”臨安天玥食品有限公司負責人潘小忠告訴記者。

　　政府“松土”三管齊下

　　“我們總結臨安農村電子商務的發展是草根自發的大眾創業之路，是一種自下而上的由市場倒逼政府培育和監管的模式。”臨安市副市長周連昆談到，“政府要做的主要是‘松土壤’，搭建平臺、搞好培訓、提供服務。”

　　設立農村電子商務公共服務點。前不久，臨安市首個村級電子商務公共服務點也在白牛村掛牌，電商服務點與村裏的便民服務窗口合署辦公。服務點通過與第三方電商服務商合作，為村民提供開店指導、網店裝修、電商行銷等服務。計劃到2015年底，在全市建成200個農村電子商務服務站點。

　　臨安商務局副局長蔣波説，針對處於不同發展階段的電商，政府部門有一系列個性化服務。

　　如果你剛開始創業，來加入“電商夥伴計劃”，政府部門來牽頭，幫助你與高校建立夥伴合作關係，幫你找人才、找服務，找基地。

　　如果你的網店已經小有成就，但由於資金問題，一直沒能上淘寶首頁亮個相。加入“抱團促發展”行列吧，臨安政府出臺政策，由服務商牽頭，與淘寶等大平臺談合作、廣告宣傳等費用，以企業抱團的形式，享受團購價格。

　　開拓“藍海”農村網購市場

　　採訪中，記者發現不少“淘寶掌櫃”開始尋找差異化競爭的法寶，以求在同質化競爭越來越激烈的價格戰中突圍。

　　天貓品牌“新農哥”用8年時間拼出年銷售額4億、7家網店、全國4個倉儲中心的好成績。“競爭開始白熱化，打折促銷不是長久之計，怎麼留住買家？”余益峰的腦海裏有了為300萬買家服務的新計劃——在臨安建一個農場。農場裏有核桃林、農田、水庫、民宿，引入自然農法理念，作物不給農藥、不除雜草，果實自然落網，種子自給自足。

　　“喜歡戶外、親子活動的，就請你來農場，參觀山核桃加工基地。喜歡高科技的，核桃樹上裝監控探頭，直接把臨安的四季發到你手機。”1988年出生的余益峰要把農産品消費變成時下最流行的體驗式消費。

　　對於這些新嘗試、新創意，臨安電子商務協會會長楊毅平最有發言權。“越來越多的網店老闆開始購買大數據分析軟體，研究顧客的心理，提供訂制服務。請設計師研發産品包裝，請買家來核桃種植基地、加工設備和生産車間。注重産品品質，為用戶提供品質監測分析數據。”楊毅平覺得，搭上網際網路的快車，個體創新力更強，臨安農村電子商務或許將迎來“裂變式”的發展。