2014年，面膜大風刮來了無數掘金者。財富故事背後揭示的，不僅是他們的經營模式，還從他們的舉手投足看到了微信生態等移動新事物對人們生活的衝擊，人們在一個全新生態平臺上展現出一個原始的狂歡。大風過後，留下的是藍天還是狼藉，不得而知。

　　出場人物一

　　粉絲眾多的男公關眾籌創業

　　2013年，王鵬輝在一家日化公司裏做公關工作，那時的他五大三粗、皮膚粗糙，對護膚品一無所知。一年後，他成了河豚面膜的創始人，走到哪都帶著自己的面膜，同時不忘自拍。翻開朋友圈，這個有著小肚腩的男人在對科技事件犀利評論之間，夾雜著各種曬臉、曬面膜的照片。王鵬輝説，他的面膜品牌上線半年，回款已有將近千萬元。

　　朋友圈籌資10天拿到100萬

　　“公司成立不到兩個月，産品都沒有呢，有一天喝醉了，在朋友圈説公司估值1000萬，出讓10%股權籌集100萬。很多人都會説，這人一定是想錢想瘋了，要不就是在做白日夢。但是，只用了10天時間，到賬資金就超過了100萬，證明這不是一場夢。”王鵬輝如此描述他傳奇的發家經歷。

　　“其實一開始我心裏也沒底兒，預計能有50萬就已經不錯了。事情的發展超乎了我的想像，當第一筆1萬元進來的時候，我自己都感嘆速度太快了。因為我壓根沒有介紹公司情況、項目進展、回報週期，一上來直接就向我要銀行賬號打款。更讓我感到驚訝的是，那位股東我們壓根沒見過面。”王鵬輝説。

　　王鵬輝的號召力在哪？據了解，王鵬輝除了是白領外，還是一個自媒體人。在新浪微網志擁有7萬多粉絲，對一些科技事件有著犀利的評論，積累了一批忠實的粉絲。此外，王鵬輝把每一筆打款都做了截圖，他認為人很容易從眾，看到每天有人打款，不少人心裏也就癢癢了。

　　朋友圈分享帶動口碑傳播

　　2014年6月6日，王鵬輝的河豚面膜上線了。王鵬輝借鑒了小米的慣用手法，採取內測方式撬動了5000名用戶參與體驗。

　　實際上，這5000名用戶大部分是王鵬輝在微信和微網志上的粉絲或好友，他期待這些人的朋友圈分享可以帶動其産品的口碑傳播。面膜上線八個月，王鵬輝的面膜生意回款額高達近千萬。

　　王鵬輝不否認這是個暴利行業。“只説原液價格，最便宜的可以做到10塊錢一公斤，最貴也就1000多元，一公斤原液可以出40片面膜。”王鵬輝説。

　　出場人物二

　　兼職代理每月只賺兩盒面膜錢

　　30歲的莎莎是北京某時尚網站編輯，由於是兼職代理面膜，有一搭無一搭在朋友圈發發自己做面膜的效果對比圖，月收入僅有千元上下。她説，她因為自己想試試面膜效果才做代理的，還沒想依靠代理面膜發財，每個月賺的錢相當於自己做了幾次免費的面膜。“比如進貨10盒，賣了8盒，剩下兩盒就是自己賺出來的，自己用了。”

　　從一片免費面膜開始試水

　　去年，莎莎的朋友圈裏就有不少姐妹在推薦面膜，直到與朋友見面，發現朋友的皮膚有很大改善，並推薦她用這款面膜試試。莎莎回家試用後，發現在乾燥的冬天裏皮膚似乎真的一夜之間水潤了一些。莎莎事後解釋説，除了一些實際效果外，其實還有心理作用在作怪。

　　於是，莎莎因為一片面膜開始試驗在朋友圈賣面膜。第一次試水，莎莎從好友那裏拿了十盒面膜，總價1800多元，而每盒的零售價在260多元。

　　“第一天就是發朋友圈，貼圖告訴大家我今天貼了什麼面膜，這個面膜有多供不應求和搶手。但效果一般，有人評論卻沒有人感興趣想購買。”莎莎説。

　　面膜越來越不好賣

　　“經常看到媒體報道或是面膜企業們做的宣傳，説什麼美女大學生代理面膜月入50萬等等，但作為一個普通上班族，兼職代理賣面膜，生意並不那麼好做。”莎莎説。賣了面膜一年，莎莎還是最底層的小代理。每個月只能賺到兩盒面膜的錢。

　　“朋友圈還不能太頻繁刷屏，即便是這樣還是有朋友向我提出意見，認為我發廣告就像墻上的牛皮癬小廣告。”莎莎説，“由於我的朋友有限，對這個感興趣的人也就那麼幾個，自然賺不了大錢。”而對於莎莎來説，發展下線代理也相當困難，到目前為止她只有一個下線。

　　■分析

　　為什麼小白做不大？

　　在莎莎看來，想要更多的用戶和代理除了擁有資源外，更多的是需要付出努力。而像她這樣的小白用戶是很難做到的。

　　第一，你需要朋友圈擁有足夠多的人。“我身邊有兩個朋友擁有超過30人以上的代理，他們就是傳説中可以月入數十萬的面膜代理。”莎莎説，“他們喜歡進入各種群體和圈子，然後添加任何一個可以添加的人成為微信好友。此外，他們會去三里屯等人員密集的地方，通過雷達搜索附近好友，尋找一切可以擴大微信好友的機會，這樣才能有足夠的受眾群。”

　　第二，你的皮膚狀態要一直處在優良狀態。莎莎説，她的一些做面膜代理的朋友為了推銷面膜更有感染力和説服力，自從做了面膜代理後開始注重各種健身、保養，努力將皮膚狀態調整到最佳，甚至有一個好友因此瘦身並去打美容針，目的就是讓自己呈現的效果更好。“如果你去見朋友，聽到了諸如‘你皮膚怎麼這麼好了’等等的話，基本就達到了目的。”莎莎説。

　　第三，利用微網志大號、微信公號等進行推廣。不過，對於莎莎們這些初級用戶來説，這種方法距離他們太過遙遠，因為他們每次進貨才花2000塊錢。

　　本版撰文

　　晨報記者 孫雨