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微信朋友圈賣面膜賺的是熟人“面子”

  • 發佈時間:2014-11-05 02:32:36  來源:長沙晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  記者 李金

  微信的朋友圈本是一個相對私密的空間,只有朋友之間能夠互相看到對方的資訊。不知從什麼時候開始,微信朋友圈經常被面膜刷屏,你會發現小學同學、大學校友,甚至坐對面的同事都做起了生意,向你推銷面膜。看他們天天曬訂單截圖、收款截圖、朋友好評、招代理商,你有沒有心動?

  現象

  面膜刷爆微信朋友圈

  現在微信朋友圈啥最火?面膜!很多小夥伴會發現,微信朋友圈不知從什麼時候開始,中學同學、大學校友、前同事甚至前女友,都做起了面膜生意。市民吳女士無奈地向記者表示:“真是吃飯睡覺看面膜,休閒娛樂看面膜,每天早上醒來翻微信朋友圈,面膜還是少不了!”

  第三方微信服務商點點客北京研究院發佈的《2014年“微信朋友圈行銷”生態數據研究報告》顯示,面膜毫無懸念地成為朋友圈銷售佔比最高的産品,佔到了32.80%。“與其他行業相比,面膜微信代理擁有入門門檻低、經費要求寬鬆、操作簡單、運營所受的外界約束少、覆蓋的受眾群體廣、資訊傳達率高等其他傳統渠道或者過往電商渠道所不能及的優勢。”微商行銷專家文一刀告訴記者,在至少一億活躍女性微信用戶的大背景下,面膜微信市場每年估計超過1000億元。

  他分析,微信朋友圈裏喜歡買東西的是女人,而女人喜歡買美容産品,面膜具有消耗快且重復消費、便於物流運輸、利潤高等特點,是微商首選産品,“我的朋友做一個面膜品牌,一個月賺了800萬元。我目前也在做淑女秀、雅格詩丹、美麗+分三個品牌的面膜。”

  記者了解到,面膜行銷能夠風靡微信朋友圈,還有一個重要原因,就是想做微商的人太多了,都想輕輕鬆鬆坐在家裏刷屏微信朋友圈也能月收入過萬。看著微信朋友圈的朋友天天曬收款單,不禁怦然心動、躍躍欲試。“做微商時間很自由,還可以照顧家人,收入總之比上班好。”9月加入“VTV”面膜代理的蔡美妞對記者説。

  賺錢

  一級一級發展代理增銷量

  小夥伴們都做起了面膜生意,你是不是也好奇他們究竟賣出了多少面膜,賺了多少錢?記者採訪了半年前加入微商面膜圈的初中同學小琳,她向記者透露,她們有一本專門的微商面膜秘笈:多個微信號運營,公眾號和多個小號建立微信矩陣;對話截圖,使用效果突出;自説自話,多人求代理名額截圖,突出代理名額緊張;自説自話,客戶不僅自己用得好,還推薦朋友買;曬使用效果的對比照片、訂單截圖、收款截圖、發貨照片;故事化,情節化,如“剛發了100箱,進門還沒喘口氣,親們誰又打款了”……除了面膜,這也幾乎是大多數産品所謂微信朋友圈行銷的套路。

  為什麼要天天喊著招代理呢?文一刀告訴記者,現在絕大部分面膜微商都是走層層代理制,分為總代理、一級代理、二級代理以及無限代理,層層代理實際有點類似“直銷”。比如,你的貨從朋友那裏拿的,她就是你的上級。朋友的貨則是從她的朋友那裏拿的,她還有上級。不同的級別,拿貨價也不同。一款零售價268元/套的面膜,總代理以50元的價格進貨,以100元給一級代理,一級代理以150元的價格招二級代理,以此類推。記者了解到,很多面膜的利潤基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化,越上端越有可能賺錢,越下端越可能成為不得已的消費者。

  風險

  靠的是熟人間信任

  出問題消費維權難

  面對火爆的市場,各種面膜品牌一擁而入,試圖搶佔市場先機。除了刷屏微信朋友圈、廣告氾濫、透支友情外,一些産品品質低劣、安全衛生不達標的面膜品牌,讓眾多消費者不勝其煩。

  “真正的良心好面膜,排毒、美白、嫩膚、補水、保濕醒膚、冰鎮修復、淡化痘印……所以不要説它貴。”現在的微信朋友圈裏充斥著這樣赤裸裸的面膜廣告,除了有種“被騷擾”的感覺,不少市民認為這是在“透支友情”。

  對此,文一刀表示微信行銷應該是先“做人修心”再賣産品,而不是如此硬邦邦地刷廣告。他認為,微信行銷優於傳統電商渠道的是,它靠朋友之間的信任來買賣,得讓朋友先認可你這個人,再讓朋友根據自己的需求來買你的産品,而不是刷廣告招層層代理。“現在微商面膜屬於瘋長期,經過發展,未來肯定會把低質品牌淘汰掉。”

  同時,由於微商的主要銷售方式是朋友推薦,而且很多圖片也並非自己實拍,多數人銷售商品都是靠朋友幫忙,再由朋友介紹給其他朋友來維持生意。這種銷售模式僅僅依靠熟人之間的信任,缺乏像一些購物網站那樣的第三方資金託管平臺,難免存在許多風險,如付款不發貨以及售後問題等等,一旦出了問題,消費者維權比較困難。

  昨日,記者諮詢長沙市工商部門相關工作人員,她表示,對於銷售假冒偽劣産品的行為,一經發現,工商部門會進行嚴厲查處。但熟人之間的私下交易處理起來有一定難度,她提醒消費者謹慎對待,儘量選擇可靠的第三方交易平臺,注意保留相關的交易憑證,並保留微信裏的聊天記錄。

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