“最近感覺皮膚變滑了，毛孔細了，朋友説黑眼圈也淡了，其實我是敷了×××面膜！”

　　不知何時開始，微信朋友圈中開始流行如此“分享”，分享背後，是一個新行業的興起——微商——在移動客戶端上賣貨的小商家。在這個“人人聊微信，天天朋友圈”的年代，微商的發展尤為迅速，乃至“你永遠不會猜到，朋友裏誰是下一個賣貨的”已成為網路段子。然而浮華背後，是皆大歡喜還是一地雞毛？是贏了買賣還是輸了節操？

　　“萬萬沒想到，第一個賣貨的是‘她’”

　　“有個朋友在朋友圈裏曬孩子衣服，曬了四五次，我才明白她不是在‘曬’，而是在賣。”作為一名IT企業的産品經理，馬俊早在三年前就開始使用微信，意識到有人在朋友圈賣東西，則是2014年5月的事情。

　　在此之前，馬俊與同事曾考慮過微信行銷的可能性，在他看來，微商的出現至少需要兩個條件——微信活躍用戶過億，開放網路支付渠道。

　　2014年3月， 微信正式開放網路支付功能，滿足了後一個條件；而頭一個條件——早在2013年底，微信用戶就超過3億。

　　“2014年初的發紅包，讓一大批人綁定了銀行卡，當時我就覺得萬事俱備了，可萬萬沒想到，第一個賣貨的是‘她’。”馬俊口中的“她”，是自己的前同事，平時不顯山露水，也從來沒有過經商的經歷：“只是一個平常的‘孩子媽’，突然做起童裝了，讓人百思不得其解。”

　　在馬俊和同事們原先的構想中，“微商”更應像京東商城，是個由專業人士經營的行銷平臺。

　　很快，馬俊發現了“朋友圈行銷”的巨大優勢——銷售者是身邊的朋友，産品信譽自然有了“光環”。尤其朋友圈銷售的貨物，又以衣服、化粧品等商品為主，而這些商品的價值，往往隨主觀評價的高低而起伏。

　　這正如社會心理學所闡述的，人們更容易被自己信任的人説服。同樣的商品，如果朋友説好，可信度比淘寶的“皇冠”更高。

　　“朋友就拍兩張自己孩子穿著衣服的照片，發到朋友圈。頂多再加一句，同款裙子還剩兩件。”餘下的事，從買家聯繫到支付，所有過程都能由微信解決：“買到商品的朋友，如果又貼一張自己孩子的照片，等於幫朋友再推銷一次。”

　　隨後的幾個月，發展已超過了馬俊的想像，朋友圈中有如掀起了一股“下海經商”潮，賣化粧品的、賣衣服的，乃至賣果蔬生鮮的：“幾個朋友都是兼職幹，感覺是沒趕上淘寶那一撥的，都想趕上這一撥。”

　　“覺得朋友賣的不是面膜，而是友情”

　　在某事業單位工作的 “喵星人喵怪獸”，最先是看到自己的朋友“下海”：“朋友在朋友圈銷售，我就幫朋友賣，後來在她的鼓勵下，我也開始自己嘗試。目前都是主打面膜、護膚品，我的初衷是方便自己用，比如説面膜，批發的價格才實惠，反正也是用，不如批發，邊賣邊用。”

　　微店建設已過半年，“喵星人喵怪獸”表示銷量並不算高，但仍覺效果不錯，“我朋友圈好友不多，但是每天都有出貨，而且好友人數在慢慢增加。”

　　“喵星人喵怪獸”的宣傳，可謂不遺餘力，每天朋友圈中，她至少要發七八條消息，幾乎都是商品介紹。

　　這樣的努力，在微商看來理所應當，但在“刷朋友圈”的旁人看來，似乎略失節操。“現在一打開朋友圈，各種賣貨的，取消關注也不合適，弄得朋友沒得做了。”28歲的蘇琳，“每天早上第一件事就是刷朋友圈”，然而如今的朋友圈讓她頗為困擾——其中一大半都是銷售資訊，美名曰“推薦給姐妹們”：“如果是開淘寶店，那麼我支援。但在朋友圈發，明擺著只有朋友才會看到，那你不點讚不就是不捧場？”

　　更讓蘇琳尷尬的是，一些開微店的朋友，還會時不時發來商品試用裝，每逢聚會，也有面膜送上。當然，送面膜的朋友少不了説一句：“用完別忘發張照片讓大家看看。”

　　“朋友賣給你的東西，就算你用著一般，也不好明説。這種事情多了，就覺得朋友賣的不是面膜，而是友情。”買過幾次朋友店中的商品，蘇琳坦言多屬無奈：“逼得急了，只好説最近準備要孩子，不用化粧品了。”

　　與此同時，為了宣傳自己的産品，微店商家往往在朋友圈中宣傳一些似是而非的“知識”。“酵素”——就是朋友圈中傳播最為廣泛的一例。

　　“霧霾嚴重，酵素排毒”、“酵素改善人體的四大階段”……刷朋友圈的網友，幾乎都會看到類似標題的文章，在這些言之鑿鑿的文章中，“酵素”被稱擁有排毒、減肥、美容乃至促進細胞新陳代謝等功效。在文章末尾，往往也會建議讀者補充酵素攝入，並介紹補充酵素的各種好處。

　　“酵素是酶的一種舶來説法，沒有那麼神奇的功效，可到了微店的商家嘴裏，就成了神藥。”理工科出身的羅晉，平時最愛與身邊人談些科普話題，他發現朋友圈中越來越多的“酵素神奇論”，都來源於開微店的朋友：“賣酵素産品的特別多，酵素面膜、酵素保健品等等。宣傳酵素的有效性，就是給這些商品打廣告。”

　　　　“自己在別人眼中的信譽， 不會也不敢把它換成錢”

　　除了“為自己代言”的微店，朋友圈還有另外一種行銷——為家鄉代言。

　　2014年7月，在京城某研究院工作的“曉曉”，就做了一次“家鄉代言人”——她在朋友圈等網路平臺上，發起了一次“黑豬肉團購”活動——所有黑豬肉製品，都來自她老家的農場。

　　發起團購的想法由來已久，每年老家給“曉曉”寄來一些特産，她都會分享給同事。看同事們不絕口地稱讚，她才萌生了“團購”的念頭。

　　“都讓我送也不現實，大家一起買平攤運費，老家人也能賺一點錢，都算下來，比外面買到同品質的便宜。”5月，“曉曉”把團購的想法一説，就得到了同事的支援，看到網路上有人開微店，她也動了推而廣之的念頭：“推廣的範圍其實也不大，就是我常去的論壇和朋友圈裏的朋友。”

　　在“曉曉”看來，自己並不是開“微店”，而是充當“代購”的角色，之所以發佈在朋友圈中，則是因為朋友圈有一定的指向性，還能留下評論：“説白了我就是個活動的組織者，當然，朋友圈比微網志還火，也是我考慮的因素。”

　　兩個月的時間，參與團購的人數積攢了數十人，“曉曉”也覺得出乎意料：“沒想到大家對我這麼信任，我當然也不會辜負大家，從製作、包裝到運輸我是千叮嚀萬囑咐，真當作項目來做的。”

　　有了成功的經驗，“曉曉”卻不準備把自己的“好名聲”利用到其他商品上，“自己在別人眼中的信譽，是經營很多年的結果，我不會也不敢把它換成錢。用朋友圈組織活動是一回事，真去經營，就是另外一回事了。”(文中部分受訪者為化名)

　　朋友，

　　你還不信我？