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　　樓市經過2014年的調整，進入了白銀時代，二手房仲介機構也在謀求變革。新年伊始，中原集團在深圳、北京、上海三城同步舉辦發佈會，會上宣佈2015年1月6日起中原將會在北京、上海、廣州、南京、重慶和成都6個城市，提高佣金分配比例，最高升至40%，並拿出24.9%的股份與員工分享公司增值的紅利。對此，記者採訪東莞市多家仲介機構，均表示有意提高經紀人的佣金，並探索企業變革的方向和舉措。業內人士預測，2015年或迎來仲介行業的重新洗牌。

　　東莞仲介有意提高佣金

　　仲介機構的巨頭中原集團在全國6城市率先提高經紀人佣金，而在東莞的中原有何進一步的舉措和反應？為此，記者採訪了東莞中原三級市場住宅部中心城區副總經理劉熊，他表示：“東莞經紀人佣金的薪酬體制暫時沒有改變，維持在底薪+15%——30%的佣金範圍內，年後將會公佈具體的方案。”劉熊透露：“年後的薪酬方案能體現經紀人待遇的改善，目前，中原集團在各個城市公司都在研究薪酬方案和企業變革的舉措。”

　　有媒體報道，東莞科威國際不動産也在2014年11月份開始漲薪，一線業務員佣金提成最高達65%。對此，東莞科威國際不動産董事長張霞表示：“科威不動産在去年初就在探討薪酬方案，目前也在執行該方案，年後或會有進一步的調整。”

　　“高薪酬模式是仲介行業未來的趨勢，經紀人是仲介機構的核心資源，經紀人的收入提高了，生活品質改善了，企業才能活下去。科威將盡力為經紀人提供好的平臺和穩定合理的薪酬待遇。”張霞表示。

　　對於高薪酬模式，金信聯行相關負責人透露：“目前，公司在研究和探討經紀人薪酬制度和企業變革方案，明年公司的運營、體制、薪酬制度等方面將有全面的改革和調整。在薪酬方面，公司在同行中頗具競爭實力，佣金或者高達40%；在體制改革方面，或推出‘合夥人’模式。”她表示，金信聯行著重的是人才培養，該公司為經紀人提供了一個優秀平臺，讓其發揮所長，提高其專業技能。

　　合富置業東莞公司總經理肖偉嘉表示，目前，該公司暫時沒有提薪計劃，公司經紀人的佣金最高可達40%，另外還有獎金等福利。

　　提高佣金符合市場規律

　　2014年，樓市成交慘澹，仲介行業備受考驗，競爭也更加激烈。搜房網的線上平臺線下落地、萬科、碧桂園的“全民經紀人”、深圳在Q房網推出佣金提取比例高達55%-85%的“超級合夥人”等模式的推出，使整個仲介行業內部重新思考公司的運營和體制變革，謀求變革的出路，提高佣金似乎是最直接的方式。

　　據悉，中原集團推出優化佣金制度的措施主要體現在，在保證底薪的同時將佣金比例提升至最高40%，並將花紅分享的範圍覆蓋後勤至前線的所有板塊。

　　佣金提成的收入在仲介行業中佔據大頭的位置，如果一個房産經紀人能賣掉一套100萬元的房子，按照2.7%的佣金計算，仲介公司收入2.7萬元，若按照佣金40%最高的比例來計算，仲介經紀人可以提佣金10800元。由此可看，高達40%的佣金頗具吸引力，不過企業提高了經紀人的佣金，即變相壓縮了仲介機構的利潤空間和增加其運營的成本。

　　那麼提高經紀人佣金是否增加了企業的運營負擔？對此，張霞認為，在企業不斷發展，追求變革的過程中，員工才是企業發展的關鍵。在二手房銷售中，房産經紀人的作用尤為重要。“提高佣金，企業利潤空間減少是必然的，但是企業發展離不開經紀人，我們有責任讓他們獲得更好待遇。”張霞説。

　　一位從事仲介行業的人士表示，仲介公司本身的運營成本和人力成本就很高，高薪酬模式是否適合每家企業，這還需要考證和觀察。若壓縮企業利潤空間，企業或會從其他渠道壓縮成本，或會轉嫁到消費者身上。如此迴圈，是不利於行業的發展。

　　東莞房地産仲介行業協會秘書長鄭浩輝則認為，這是企業經營模式和經營手段，是符合市場規律的正常現象，也能促進行業的發展。另外，企業要提高經紀人的佣金，事先是計算過其利潤空間的，企業的本質是逐利的，最終的目的還是市場。

　　高佣金背後隱藏行業亂象

　　為何仲介機構以提高佣金謀求企業的變革？提薪的背後隱藏著什麼？每家仲介機構提薪的標準不一，是否會引發大規模房産經紀人往高薪酬的仲介機構跳槽？

　　一位業內人士表示，仲介機構是以佣金收入為主要主營收入，提出高薪酬模式有利於增加經紀人的積極性，這是不可置疑的。除此之外，更為關鍵的是高佣金的背後隱藏著亂象叢生的行業現象。張霞表示，仲介行業在東莞來説還是新生行業，很多企業或經紀人為了謀取暴利，不遵守行業的規則，導致行業亂象頻發，提高經紀人的佣金有利於規範其行業的發展。

　　“總體來説，行業的亂象包括四個方面，分別是房源的真實性、競爭對手惡性挖人、客戶的認可度低、經紀人走私單。首先，在二手房的銷售和租賃當中，房源的真實性是直觀重要的，很多經紀人為了引起關注，導入錯誤的房源資訊，造成房源資訊不對稱，無法滿足有購房或租賃需求的消費者；其次，仲介行業中最關鍵的是資源，經紀人手上的資源是無價寶，而東莞大小仲介機構有幾十個，仲介機構之間的競爭非常激烈，行業中不乏出現競爭對手惡性挖人的現象，以高薪酬吸引有豐富資源的經紀人跳槽；三是，客戶對經紀人的不認可，很多客戶為了避免付仲介費，不願意尋求仲介服務，由於缺乏專業的房産知識，客戶往往容易吃虧；四是，不少經紀人為了謀取高利益，利用手中的資源走私單，這對經紀人本身和對行業的傷害都是不可估量的。”張霞説。

　　一位不願具名的仲介人士表示，希望相關部門可以出臺相關的條例，規範行業的亂象，整頓和淘汰不合格的經紀人，還行業一個乾淨的環境。對此，東莞房地産仲介行業協會會長鄭浩輝表示，行業正在研究和探討經紀人規範條例的出臺，規範經紀人的行為。

　　據悉，房産經紀人的工作壓力大，但收入彈性也很大，這也是現在為數不多對學歷要求不高、入行沒什麼門檻的行業，並且有可能短期內掙大錢，因為該行業實行高額階梯提成，高提成、低門檻為很多文化程度低的人所追逐的。仲介吃的是手中的資源飯，對於新入行的經紀人，因為缺少客戶資源，只能每天拼命Call客，要是運氣好，或能開單；若經紀人入行超過3年，手中掌握豐富的客戶資源，那這种老經紀人非常吃香，也是很多仲介公司所青睞的。高薪酬模式或能提高經紀人的積極性，若每間仲介機構的薪酬制度不一樣，是否會引發大規模房産經紀人往高薪酬的仲介機構跳槽？

　　對此，張霞認為，人具有主觀能動性，企業員工跳槽是長期存在的，也是正常現象。“人才的去留不僅體現在收入上，而且體現在企業能不能滿足員工的成長需求。我們更為關注企業對人才的培養上，我們旨在培養員工的專業度和服務的水準。若經紀人認同我們的文化，我們也歡迎其加入。”

　　將帶來新一輪價格戰、人才戰

　　“高薪酬模式只是仲介機構一种經營模式，在短期內對仲介機構收效會不錯。不過，長期來説，高薪酬制度對企業和行業來説都是有傷害的。”鄭浩輝説。鄭浩輝認為，企業為了平衡開支和利潤，或會壓縮成本，導致服務品質的下降，這對消費者來説是百害無一利。另外，若經紀人因為薪酬頻繁跳槽，這對個人和行業的成長都是不利的。所以，企業在這次高薪酬模式上加速變革，往企業管理模式、運營模式、薪酬模式的方向上變革。他預計，2015年，行業會迎來新一輪重新洗牌。

　　對於行業的變革，中原地産首席分析師張大偉認為，2015年，仲介行業會出現弱肉強食，掀起一輪又一輪的價格戰、人才戰。未來1至2年，整個行業將面臨新一輪洗牌，這場由房産仲介行業掀起的變革潮，將進一步提高行業集中度。在5年內，全國或會出現佔有率特別高的仲介企業。

　　對於行業新一輪洗牌，張霞説：“我們可以觀察很多仲介門店，幾經轉手，幾度關開，由此可見，仲介行業悄然展開了新的一輪週期性的洗牌，實力強勁的仲介企業才能挺住風雨，凸顯去價值，順其發展，迎來晴天。”一位從事仲介的人士表示，房地産的“黃金時代”逝去，房地産仲介成為樓市調控的先頭部隊，加上搜房網等網際網路房地産公司搶灘東莞的二手房買賣市場、租房市場，仲介的重新洗牌不是單純的開關門店、拼門店規模那麼簡單了，更多的是思考如何轉型，如何與時代接軌，如何獲得生存的契機，這是每個仲介機構需要面對的問題。他認為，東莞是二線中等城市，面對外來的衝擊，反應較為緩慢，但是洗牌正在悄然進行，這是不可忽視，不少仲介公司預計年後會有一系列的調整方案出爐。