江西市場：經銷商不愛白酒愛紅酒 渠道遭侵蝕
- 發佈時間：2014-12-30 18:26:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
在近日的江西市場的走訪中，記者發現江西眾多的白酒經銷商開始用更多精力做紅酒，在三天的採訪中，記者接觸了11位中小經銷商，其中只有兩家沒有對記者提起紅酒銷售的事情。在江西，中小經銷商往往什麼都做，有白酒、紅酒，還有黃酒，不少白酒經銷商一直都在順帶銷售紅酒，但在近期，不少白酒經銷商開始將更多精力投向紅酒銷售，主要表現在兩個方面：
一方面是不少經銷商在自己的店面引入更多紅酒品牌和紅酒産品，記者與江西工作站的同事一起去看了很多店面，不少店面的紅酒産品都有不同程度的增加；
另一方面，是在經銷商的接觸過程中，記者經常能發現經銷商之間在相互打聽紅酒的貨源，尋求找到更多的紅酒産品，在與記者的交流過程中，不少經銷商也會主動提到，他們用紅酒來進一步豐富自己的産品線，用於應對目前市場環境的變化。
經銷商坦言，由於原來一直都在順帶銷售紅酒，有紅酒的銷售渠道，現在整體酒市不好，不少紅酒也放低了身段，價格也變得越來越有優勢，合作門檻又顯著降低，做紅酒是經銷商擴大市場求取利潤的一種很自然的選擇。
經銷商表示，主要是紅酒的適應面較廣，特別是年輕人和一般的都市白領，這部分群體很多人對白酒濃烈的口感不大適應，喜歡以健康時尚為號召的紅酒産品，經銷商可以在白酒賣不動的情況下，拿出紅酒産品可以留住更多的顧客，也能開拓更多的渠道。
江西中小經銷商將更多精力轉向紅酒，在一個方面反映了江西白酒經銷商的尷尬處境：一方面，外來白酒品牌弱勢，加上對江西市場不夠重視，操作手法顯得粗糙，運作心理也顯得浮躁和急功近利，導致多年來外來品牌在江西市場沒有很好地培育起來，操作外來名酒往往遇到當地消費者不接受的情況，市場阻力很大；白酒地産品牌倒是強勢，銷售也還順暢，但在激烈的競爭中，不少地産品牌的價格十分透明，利潤很低，有經銷商坦言，有時候賣一箱酒還不如賣一箱礦泉水賺錢。
經銷商説，相對白酒紅酒一方面有消費者接受度上的優勢，另一方面，不少紅酒的價格空間還比較可觀，也還不夠透明，能保證較好的單瓶利潤，儘管這些白酒經銷商依然以銷售白酒為主，但這兩大原因讓不少經銷商在近期將更多精力和資源轉向紅酒。
