行銷應該貼近市場，“務實不耍花腔”

　　中航地産重慶公司行銷總監朱亮

　　行銷應該貼近市場，“務實不耍花腔”

　　作為一個在地産行業叱吒風雲近十年的老牌地産人，朱亮在慎重考慮中航地産重慶市場的戰略地位、開發體量、産品更新速度等問題後，毅然帶著七年萬科地産經驗來到重慶，擔任行銷總監一職。

　　朱亮認為，做地産行銷應該貼近市場，“務實不耍花腔”。只有拿正確的地、做滿足客戶需求的産品、搶奪客戶、做好服務，行銷才是一個完整的務實的體系！目前還要借力移動網際網路，做好品牌傳播，以往行銷花架子概念早已被淘汰。2015年，隨著中航地産開發體量的繼續擴大，中航地産將用滿足客戶需求的創新産品、客戶入住後的配套體系、務實的行銷手段、快速週轉的開發策略贏得市場。重慶晚報記者 史順婷

　　不斷“兌現”才是最好的行銷

　　慶隆·南山高爾夫行銷總監唐華

　　不斷“兌現”才是最好的行銷

　　“最有效的行銷方式絕不是誇誇其談，而應該是不斷兌現對消費者的承諾。”慶隆·南山高爾夫行銷總監唐華在接受記者採訪時表示。也正是有了這樣的主導思想，2014年慶隆地産就成了當之無愧的“行動派”。不僅全面擴容了高爾夫球場，9萬平方米的商業小鎮也已規劃完成。同時，西部第一家希爾頓度假酒店也開業在即。在産品上，其推出的全新組團[鑽石島]更是收穫了爆棚的人氣，一度蟬聯南區別墅銷售冠軍，並位列重慶別墅銷售前列。

　　除了不斷兌現承諾之外，慶隆在針對新、老業主上，推出了包括“小金熊杯”高爾夫夏令營、草地音樂節、業主觀影季等活動，讓業主感受了無限溫馨。唐總表示2015年，慶隆將延續兌現的狀態，為業主服務。重慶晚報記者 符琳

　　後期産品和服務與行銷同樣重要

　　重慶東海房地産開發有限（集團）公司行銷副總陳思

　　後期産品和服務與行銷同樣重要

　　同他高大、陽光的外形一致，陳思在操盤上也同樣帥氣幹練。在他的帶領下，東海定南山2014年一直都是南區別墅的焦點，多次成為巴南區別墅類産品的銷售冠軍和同業們比拼的對象。面對別墅産品客群，陳思明白，行銷只是讓這群客戶最初心動的一個手段，要真正讓客戶接受這個項目，後期産品和服務更是不容忽視。正是有了這樣的意識，在産品銷售、産品打造上的各個細節，他都認真仔細把關。最終，這份用心獲得客戶一致讚賞，定南山一期別墅高滿意度順利交付，這在別墅産品中十分罕見。

　　重慶晚報記者 李欣

　　別墅銷量南區第一創經典案例

　　長江國際原墅行銷總監顧清貧

　　別墅銷量南區第一創經典案例

　　在今年樓市走低、區域競爭近乎白熱化的市場背景下，顧清貧帶領長江國際原墅行銷團隊，通過靈活而創新的行銷手段和傳播表現形式，不但獲得了重慶行銷界的一致好評，同時更是帶領長江國際原墅項目，問鼎整個重慶別墅市場銷售總套數第二、重慶南區別墅銷售套數第一的業績，為整個重慶別墅行銷提供了經典行銷學習案例。他主導行銷團隊設計的漫畫式報版，跳出了傳統的廣告設計理念，以新穎的廣告形式打動了業界。帶領團隊打造的包括“奔跑吧，原墅”等系列活動，引來了眾多市民參與。

　　重慶晚報記者 甘劉林

　　線上線下整合行銷奪銷冠

　　中庚城行銷經理劉釗蘭

　　線上線下整合行銷奪銷冠

　　2014年，中庚城無論品牌還是項目都取得了令人矚目的成績。在整個蔡家片區高層項目中，中庚城銷量自開盤以來一直穩居第一。作為項目的操盤手，劉釗蘭的表現亦倍受業界認可。中庚城今年的銷售任務是6億元，截至12月初，她已經完成約5.5億元，完成率92%。她對項目的行銷操作日益純熟，並形成了獨特的行銷風格，通過整合線上及線下各通路，讓項目持續發聲，以敏銳的市場判斷力、超強的全盤行銷把控能力和品牌運作能力，讓中庚城穩坐蔡家區域銷冠的寶座。

　　重慶晚報記者 田婷