嘿，2014年，大家都嘛！

　　拼人氣、拼名氣、拼財氣

　　在今年波瀾起伏的樓市背景之下，整個重慶房地産市場可謂是“八仙過海各顯神通”———你計劃做“雲端社區”，我則打造“金買家”；你玩裸眼3D高科技，我則提倡“樂跑”健康生活；你推“買房送車”，我則乾脆“買房送房”……整個房地産市場好不熱鬧。

　　正如有業內人士評價的那樣，今年樓市低迷，加大了開發商賣房難度，而網際網路浪潮的到來，又為開發商提供了新的渠道和思路。開發商各位大神為了賣房，他們也是蠻拼的。

　　拼人氣：

　　聚客，十八般武藝齊上陣拼名氣：鍍金，苦練內功造強勢品牌

　　聚客，十八般武藝齊上陣

　　聚人氣，才能匯財氣，而開發商更是深諳此道。因此，從今年初開始，各個開發商就通過自己的智囊團隊，研製出了各自的獨門秘器。到了下半年的樓市淡季，開發商們更是十八般武藝無所不用其極，可謂是“亂花漸欲迷人眼，拳打腳踢只為搶客戶”。

　　作為重慶龍頭房企的龍湖，在今年初就高舉高打地推出了“價值領先”戰略，併發布了打造“雲端社區”的美好構想，頓時賺足了眼球。而後觀音橋·龍湖新壹街全新推出時所打造的裸眼3D則引來了萬人圍觀，頓時轟動了整個重慶。

　　在網際網路大潮襲來之時，開發商們當然不會錯過這個當前最火的“渠道”。在龍湖之外，金科也高調推出了“金買家”APP，將賣房與“網路”結合在一起。

　　相對於龍湖、金科的“實在”，萬科似乎表現得有一點“不務正業”。萬科今年跳出了傳統房地産行銷的思維，將運動同地産緊密結合，創新推出了“萬科樂跑”。萬科該活動也賺足了社會各界的關注。

　　“現在的樓市行銷面臨著很大的轉型挑戰”，業內人士分析指出，不管是當前的樓市發展環境，還是傳播渠道都在發生著翻天覆地的變化，尤其是當前購房群體需求和資訊接收方式變化，對房地産開發和行銷都提出了全新的課題。也正是因為這個變化，才導致了目前市場上豐富多彩、甚至是五花八門的行銷策略和手段。

　　拼名氣：

　　鍍金，苦練內功造強勢品牌

　　在房地産競爭日益白熱化的當下，品牌無疑是房企突出重圍的“利器”。因此，眾多房企為了提升品牌價值和知名度，通過創新的行銷方式和苦練內功來獲得市場的認可。

　　根據有關機構發佈的“2014中國房地産品牌價值研究報告”，西南房企有金科、藍光、新鷗鵬、晉愉、東原、同景、申基共15家房地産企業入圍，而金科更是位居西南第一。

　　在今年重慶房地産市場中的品牌房企，表現最為搶眼的莫過於擁有世界500強背景的綠地集團。今年綠地集團在重慶主城擁有綠地保稅中心、綠地城和綠地海外灘三個項目共同發力，尤其是綠地保稅中心在下半年才入市，截至目前已獲得超過24億元的銷售。

　　此外，作為近來才快速崛起的東原地産，不但順利打通了資本市場，為企業未來發展提供了強大動力；同時更是通過打造“童夢童享”優配社區兒童成長系統，獨創出了屬於東原的生活，因此獲得了“2014中國房地産專業領先品牌價值TOP10、”和“2014中國房地産專業新銳品牌價值TOP10”兩項殊榮。

　　當然，在重慶市場上，最為知名的房企開發商還是當屬龍湖、金科、萬科、保利、中海、恒大等傳統實力開發商，他們依然是購房者買房的首選。

　　在開發商苦練內功的推動之下，今年重慶的房企銷售百億俱樂部也擴容，從以前的龍湖一家，擴張到了兩家甚至三家。截至目前，龍湖和金科在重慶的總銷售額都已經超過了100億元。

　　拼財氣：

　　砸錢，送車送房送旅遊

　　對於典型“土豪”的開發商，今年為了搶客戶，可謂是“揮金如土”，羨煞了其他眾人。今年的開發商，不管是在行銷上的“放大招”，還是直接赤裸裸地降價，都刺激著人們的神經。

　　在以前，“買房送車位”就已經算是比較難得了，然而在今年的樓市中，什麼“買房送旅遊”就顯得有點不帶勁了，甚至“買房送車”都成了很多剛需項目的“標配”，還有更狠的是“直接買房送房”。這不得不讓人覺得今年的樓市，確實不是一般地瘋狂。

　　據了解，作為寫字樓項目的美全22世紀，在推出“買房送瑪莎拉蒂”的活動之後，受到了市場的廣泛關注。而龍湖和金科都同時推出的“買房送房”，更準確説是“打包買房”更是吸引了市場的廣泛關注。

　　此外，為了吸引社會關注，搶佔購房者，開發商大神們也可謂是“下足了血本”。在今年秋交會第一天，同景地産找來了上百量寶馬車巡遊，其場面之浩大，讓人們嘖嘖稱奇。

　　不過和同景的“土豪”相比，像力帆紅星國際廣場這樣通過邀請專家學者、明星演員出場助陣可能就顯得稍微常規一點，只是其手筆之大也讓人嘆為觀止。

　　據了解，力帆紅星國際廣場今年先後邀請了中國好聲音成員楊坤及其學員、台灣明星蕭薔、柳岩等眾多明星出場開演唱會，同時還邀請了郎鹹平等經濟專家和學者作主題演講。這些活動都為力帆紅星國際廣場贏得了諸多市場關注。

　　重慶晚報記者 甘劉林

　　拼脾氣、拼底氣、拼火氣

　　回望2014年的重慶樓市，那真可謂是相當精彩，各大地産商皆是拼勁十足。既有“任性”的主兒拼死守護調性，高呼“你們降嘛，我穩起！”，也有隨和的小夥伴審時度勢，一步步放下自己高貴的身段。先不説最終成果“哪家強”，光是這花樣百齣的“競技狀態”，就值得我們為重慶各大房地産商道聲謝了。

　　拼脾氣：

　　就怕你不敢秀性格！拼底氣：

　　謝謝你們，讓重慶購房者撿到了便宜，買到了自己心儀的好房子。謝謝你們，讓各位的業主如此之忙，一會登珠峰，一會上月球，還要抽空去參加巴黎時裝周。同時，就算是那些沒有買成房子的朋友，也通過本報發了“感謝信”，他們表示：“雖然沒有撈到大頭，但這一年也是收穫頗豐的，不僅看了很多場免費表演，還領取了好些小禮品。”

　　總之，謝謝你們了，謝謝你們2014年這麼拼命！才成就了好些個品質盤、月光碟……同時，也為廣大重慶市民帶來了更多的優質物業。

　　拼脾氣：

　　就怕你不敢秀性格！

　　什麼是脾氣？往白了説，就是性格、策略。如果説，在房産黃金期難見重慶地産商真性情的話。如今，走出“黃金期”之後，重慶各大地産商就可謂是性格迥異了，所謂是“你有你戰略，我有我手段”。

　　有人説，今年壓力大，開盤要謹慎。就有人敢説“咱不怕，狹路才見英雄嘛”。就像東原地産，重慶主城13盤在售，遙遙領先於各大房企，拼的不僅是數量，更是那份自信和豪氣。而這樣的戰略，也讓東原收穫了爆棚的人氣和飄紅的業績。

　　此外，雖然有人拼命推各种經濟型産品，並就此收穫了大把銷售訂單，但融創地産就是不信這個邪，全年執行了徹頭徹尾“高端路線”，其推出産品在細分市場上的單價皆高於其他競爭對手，成為了真正意義上的“高端物業創領者”，也成就了融創品牌在重慶的巨大影響力。

　　還有金科，直接來了個“大重慶”戰略，爭相佈局榮昌、涪陵、開縣等重點區縣市場，用蔓延式擴張詮釋著“在重慶買金科房”的品牌口號。與此同時，在産品細分上，也怎是一個“全”字了得，抱著“總有一款適合你”的造屋理念，金科地産也在2014年收穫了極為搶眼的年度成績。

　　龍湖呢？今年的表現也是不俗，縱然有各類商業綜合體的圍追堵截，但龍湖商業所帶來的連鎖效應卻依然不容小覷。無論是時代天街的擴容，大學城龍湖天街的打造，還是以擴容觀音橋商圈為己任的“龍湖新壹街”的啟幕，龍湖商業的巨大推動力不僅惠及了龍湖業主，對於整個區域來説，更是意義重大。

　　拼底氣：

　　看誰才是真的在裸泳！

　　巴菲特説，“只有在退潮的時候，才能看清楚究竟是誰在裸泳。”那麼2014年，無疑成為各路地産豪傑驗明正身的最佳時機。除了比拼産品力，更考研各大名企的操盤力、對市場節奏的把控力、控製成本能力以及商業運營能力。換言之，拼的就是個底氣！

　　龍湖、恒大、保利、東原、融創、金科、綠地、中海等各大品牌企業，應對群龍混戰的樓市，都紛紛亮出殺手锏，底氣十足，“殺氣”騰騰。

　　有人放言，只要降價房子就不愁賣。事實證明粗暴的降價難以贏得喝彩，要玩轉“價格戰”，也要懂節奏，看實力。例如，中海在上半年大家都競相“跳水”時，穩紮穩打；下半年伊始，抓住市場回暖趨勢，踩準市場節點，7、8月先以35週年慶推出“品牌特價房源”；9、10月借助房交會熱度，再度發力。中海全年後發制勝，贏得滿堂彩，國際社區高層銷量獨佔鰲頭。

　　此外，金科、東原等房企將重點跳出“價格戰”，轉向市場、客戶需求，講房産本真和細節制勝。其中，金科對市場需求考究尤為到位。據悉，早在前一年，金科就進行了充分的市場調研，才有了上半年對新生代購房人群需求的真知灼見———“小系列”推廣。“小系列”除了滿足首次置業人群需求，還提出了聚會、工作間等多元化的個性需求。而東原針對兒童打造東原優配生活社區兒童成長系統———“童夢童享”。正是對於客戶需求的深入思考，東原不僅以83%以上的去化跑贏了市場，也贏得市場認可。

　　不少人感嘆今年是商業市場紅海，如何脫穎而出，更考驗開發商招商運營的底氣。其中，重慶·中國進口食品城以獨特的專業市場+ShoppingMall的形式，開闢了自己的商業市場藍海，開盤勁銷5.7億元；而龍湖·新壹街，憑藉龍湖強大的招商運營能力，在“如履薄冰”的商業市場上，俘獲眾多追隨者。此外，龍湖的底氣，還源於日積月累積澱下來的客戶黏性，即是20萬業主粉絲以及廣大市民的積極支援。

　　拼火氣：

　　看“集團軍”燒旺山城樓市！

　　2014年的重慶樓市，各大開發商爆發的氣勢呈規模化發展，具象上則表現為項目開盤的火爆場面。

　　曾經，單盤也能造就獨木成林的樓市熱況；如今，房産大佬們都慣以“集團軍”作戰，多盤齊發來彰顯自身氣焰！其中，東原地産以主城10區13盤空前陣容成就今年樓市規模之最；保利主城聯動區縣，以10盤之勢傲立市場；龍湖、融創主城均有8大項目；區縣“一霸”，金科地産，更是將“三味真火”從主城燒進了各大區縣……如此一來，集團軍作戰，使得各區項目的“星星之火”形成“燎原之勢”，整個重慶版圖都籠罩在各大企業的“火焰”之下，濃煙滾滾。

　　而到底誰的氣焰更甚，還要大眾説了算。而在大眾看來，誰賣得好，誰就是真的“火氣王”。在業內，對於開盤售罄的盛況，都冠以“日光碟”之名。高層剛需項目曾一度是“日光碟”頭銜霸主。而縱觀今年樓市，洋房、別墅這樣的改善型物業，也躋身“日光碟”隊伍。例如，東原·九城時光首期80余套洋房，開盤就售罄；無獨有偶，金輝江城著近50套別墅，也贏得“日光碟”盛譽。此外，不少項目雖未贏得“日光碟”美譽，但其熱銷盛況也足以彰顯別樣氣焰！例如，龍湖紫宸共計80余套的千萬級別墅，今年一經推出，短時間內紛紛找到買家，可謂年度“重磅級”氣焰。

　　重慶晚報記者 符琳 王皓旭