“非洲是一片炙熱的沃土，當每一件設計藍圖變為一座座建築時，作為設計者來講，心中充滿著喜悅，油然而發自豪感頓然迸發，從1983年走出去，近20餘年來，先後承接援外項目20余項，為祖國爭得了榮譽，博得了受援助國讚譽，在非洲留下了甘肅人的腳印。”中國市政工程西北設計研究院有限公司董事長康旺儒説。

　　的確，在中國建築工程總公司的引領下，市政西北院在鞏固國內市場的基礎上，響應“走出去”戰略，積極拓展海外業務，國際市場業務不斷增加，項目管理經驗日益積累，初步創建了一定的品牌優勢，獲得了良好的聲譽。

　　信實凝聚團隊力量

　　“信實”兩個字，體現出康旺儒的人生哲學，更是市政西北院的發展理念。“民無信不立，重信守若是我們不變的執著，我們珍惜每一個項目。珍惜每一個業主，珍惜每一個員工。講誠信是企業發展的源泉，是大家的自覺行動，並且支撐著長遠發展；信還有一層意思就是自信，‘一帶一路’戰略，展現了中國的自信，能力的自信、服務的自信。”康旺儒説。

　　1959年建院的市政西北院實力雄渾。50多年來，共完成設計、勘察、諮詢、監理、項目管理、規劃和總承包項目9000多項，有250余項工程獲省部級以上優秀勘察設計獎。設計院現有員工1800余人，其中享受國家政府特殊津貼11人，甘肅省領軍人才4人，教授級高級工程師40人，高級職稱300余人，中級職稱500余人，在全國21個省設有分院。2000年率先通過ISO9001品質體系認證，2009年再獲品質、環境和職業健康安全三體系認證。

　　康旺儒説：“我們每一張藍圖由設計人員一筆一筆精心繪就，尊重人才成為我們求實唯真的最根本體現。同時，以對客戶的深刻理解和對核心技術的運用為根，為客戶提供更加務實的設計、切實的服務；我們以‘人才強企’戰略為根基，為優秀人才提供廣闊發展平臺，以‘實’為葉，充分吸納社會創造的能量。”

　　上世紀九十年代後期，市政西北院開始進軍工程總承包業務領域，先後完成包頭神華煤制烯烴項目凈水廠、臨潼污水處理廠，以及巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾等國內外EPC項目20余項。作為我國市政設計行業最早進軍國際市場並獲得成功的實體之一，先後承擔了赤道幾內亞、迦納、安哥拉等國家的多項世行、亞行項目。

　　市政西北院的成果得到了國家和援外國家肯定，有多項工程設計、工程承包先後獲得國家詹天佑大獎和全國優秀設計銀獎、國家品質金獎、國家優質工程銀質獎、部級優秀勘察設計二等獎、國家優秀設計獎、甘肅省優秀勘察設計一等獎和省部級以上發明獎和科技進步獎、國家科技發明二等獎、國家發明三等獎、國家科技進步三等獎，有40余項研究與開發成果獲國家專利。

　　“市政西北院的高濁度水處理技術已在世界處於領先水準。”康旺儒説。

　　行實鍛造一流品質

　　康旺儒認為，“誠信”與“行實”是更高的追求，傳承企業文化，創建“百年老店”是我們的責任與理念。

　　市政西北院首批創業者們來自北京、上海支邊熱血青年，他們為建設大西北，趟開了一條閃光青春之路，奠基了今天的發展基礎。

　　士不可以弘毅，任重而道遠。市政西北院將奮鬥精神沉澱、凝聚、昇華、成熟，在從事業單位整體轉企，到引入外資的過程中，市政西北院順利登上國際化平臺，融入全球化，以嶄新的視野放眼世界，汲取營養和動力。“開拓國際市場以來，市政西北院通過點點滴滴，實實在在的服務，博得了所在國認可。緬甸央東大橋工程，總統吳登盛出席通車典禮儀式並致辭，給予市政西北院以高度讚譽，這為第二次接單打下基礎。”康旺儒説。

　　他説，企業文化內化於心就是“誠”，外化于行就是“走”，市政西北院始終在中國文化的引領下，將技術與企業文化有機融合，奠定了企業發展軌跡。

　　康旺儒説，1983年~1993年，可以看成市政西北院“走出去”的“技術交流期”，主要提供技術援助和業務合作。市政西北院跟著國企走，借船出海，為住建部、中建總公司、中國機械進出口公司等部委和大型央企提供技術援助和項目合作，先後與利比亞、埃及、哈薩克、俄羅斯、美國、日本、德國等國家的對口部門開展技術交流，探索海外業務發展的路徑和模式。

　　1993年至2005年，是市政西北院“走出去”的“起步開拓期”，海外業務起步探索。1993年，市政西北院承接巴基斯坦卡拉奇污水處理廠646萬元的設計合同開始，一步步走向海外。

　　康旺儒表示，在借船出海取得經驗後，市政西北院利用自身優勢，積極延伸産業鏈，開始造船出海。市政西北院獲得對外承包工程資格證書、對外貿易經營備案表。自1993年起，西北設計院先後在巴基斯坦、孟加拉國、尼泊爾、烏茲別克、赤道幾內亞、迦納、緬甸、安哥拉、越南等10個國家承接國際工程16項，合同總額35359萬元，在20多個國家參與投標和技術服務的國際工程30多項。

　　從2005年至今，是市政西北院“走出去”的探索成長期，海外業務持續探索和穩步成長。市政西北院組建了海外事業部，緊跟股份公司海外事業部，強化與葛洲壩國際、中工國際等大型國際工程公司合作，海外業務取得了較好業績。2006~2013年，簽訂海外項目合同額27033萬元，實現營業收入15402萬元。

　　今年上半年，配合中建海外事業部，市政西北院簽署了阿根廷曼迪索維·奇科灌溉系統化和分佈項目、阿根廷拉巴斯—艾斯塔卡斯間的輸水渠道EPC項目。與中國葛洲壩集團合作，簽署迦納凱蓬供水擴建工程二期EPC項目。兩個項目設計合同額預計2000萬美元。

　　“市政西北院通過項目實施，躋身於從諮詢、評估、勘探、設計到施工的一條龍全能企業。2008年以來，國際工程合同額和營業額大幅增長，年平均增長率分別達到40%和37%。”康旺儒説。

　　心實上善贏得契機

　　“國家倡導的‘一帶一路’戰略，無論是發展經濟還是改善民生設施，都給市政西北院帶來發展的契機，在政策的大背景下，我們要提振自信度，跟著輪子跑。”康旺儒説。

　　據悉，市政西北院一是以“一帶一路”為抓手，開闢新的客戶市場；二是在國家戰略基礎上，探索對新興市場基礎設施建設途徑；三是搭建互聯互通，行業一流、國內領先的國際工程企業。

　　市政西北院的領導層清醒地認識到，面對複雜多面的國際市場，要拓展和保持海外市場佔有率，更需要提升企業的核心競爭力。

　　康旺儒説，首先是完善組織大架構，培養項目精英團隊。2011年，海外事業部從蘭州遷北京，獲得了更大的視野。在項目執行中，西北設計院通過與業主、歐美監理公司的不斷碰撞和磨合，初步形成一支具有海外項目管理及設計經驗的團隊，下一步，市政西北院將優化團隊結構，打造一體化服務功，提供“—站式”服務交鑰匙工程。

　　市政西北院將提升服務品質，尋求合作新夥伴。通過項目合作及良好的服務，市政西北院將在市政給排水、公路、橋梁、農業灌溉、高速公路建設方面，實施“一最兩跨”戰略，聯合各海外業務發展積極要素，加快“走出去”步伐，爭取更多的市場空間，建設高時尚的一流工程。

　　此外，市政西北院將傳承文化原動力，實施“大海外”戰略。一是繼續緊跟股份公司，強化局-院-事業部協同聯動，為“走出去”提供更加全面的技術和服務支撐；二是繼續深化與國際工程公司、中資企業的合作交流，加強海外市場前期的開拓；三是積極探索海外設計行銷機構及代理制。“心往一處想，敦本務實；勁往一處使，腳踏實地的幹。”康旺儒董事長説，心嚴行實，海外業務將通過“依靠、聯合、獨立”三步走的戰略，逐步實現從“搭船出海”、“借船出海”到“造船出海”的升級轉型，用文化傳播福祉，把企業的優勢資源轉化為前行的動力。