企業名片

　　三花·江虹國際創意園推薦

　　公司名稱：杭州祿炎科技有限公司

　　註冊資金：100萬元

　　成立時間：2014年7月

　　項目領域：開發家長和學校溝通互動的移動端應用産品

　　記者 朱雪利

　　當個別地區開始“封殺”中國移動校訊通，中國移動在這個市場上的壟斷地位正在被逐步瓦解。而眾多民營公司也看到了市場機會，各種版本的“校訊通”紛紛涌現。

　　傳統由家長買單的收費模式成為校訊通最受詬病的地方，杭州祿炎科技有限公司打造的貝訊，以全免費為賣點，力圖顛覆傳統的收費模式。

　　産品創新

　　以充分互動為目標的校訊通

　　對於家有學子的父母來説，校訊通是一款非常熟悉的應用産品。這個最早由中國移動開發的校園資訊化應用，借助中國移動的通信能力，為學校和家長搭建互動與溝通的平臺，可以通過短信互動及時傳遞學校通知，也可以進行調研與回訪，還能分發作業和實現教師的定向輔導，此外，很多校訊通還能通過學生卡的資訊化功能將學生到校離校通知到家長。

　　應該説，校訊通是中國移動開發的比較成功的資訊化應用，給學校與家長都帶來了很大的方便。但隨著移動網際網路的快速發展，這款以短信為主的産品也開始顯得過於“out”了。

　　在祿炎科技的創始人鄭贏眼裏，中國移動的校訊通最大的缺點是缺乏互動，這是一個單向的應用，校方是發射器，家長是接收器。在移動網際網路的時代，互動是一個必須具備的品質。“我們的願景是打造一款可以充分互動的校訊通産品。”

　　目前，這款開發完成不過月余的産品，已經在華東地區一傢俬立小學局部試用。推廣首日，就有500多個新用戶註冊，其中最活躍的一個班級的“校方、家長、學生”三方一週的互動資訊達到3000多條。經過一個月的試用，目前測試用戶數量已經達到4300人。

　　首月試用就能達到如此好的互動效果，鄭贏認為應當歸功於該産品的多元化功能設置和激勵計劃。在這個移動端的應用中，校方會發送學生在校的動態，家長可以隨時查看孩子目前正在上什麼課，也可以看到上課的圖片；家長會發送孩子在家裏的表現，如孩子在家幫忙拖地的照片。為了鼓勵用戶多發資訊，這款應用還有積分獎勵制度，對老師來説達到一定的積分可以在一些資源類網站上免費下載課件，對學生和家長的獎勵則是一些學習用品或小禮品。

　　模式創新

　　打破由家長買單的傳統模式

　　曾經是校訊通市場壟斷者的中國移動，正面臨著眾多中小競爭者的衝擊。而中國移動校訊通備受質疑的地方，並非其功能過於簡單，而是其收費模式。由家長買單，被質疑有強制收費嫌疑，正因這些爭議，部分地區甚至發出了針對校訊通的“封殺令”。

　　移動網際網路流行的是免費模式，貝訊走的就是這條符合移動網際網路思維的免費生存模式。鄭贏告訴記者，這款軟體不會向家長、校方任何一方收取費用。公司的盈利模式並非靠軟體賣錢，也不靠打廣告賺錢，而是靠扎紮實實做好平臺來積聚用戶，並開發免費平臺的後續業務模式。比如針對學生開設一些有針對性的培訓或者講座。

　　問：公司的團隊有什麼特點？

　　答：我們目前有30多人，其中研發團隊是主力，有20多人。這個團隊的特點是足夠年輕，研發人員基本是90後。因為足夠年輕，所以可以更好地理解移動網際網路，並且有極強的創新能力，沒有太大的顧忌。

　　問：目前遭遇的瓶頸是什麼？

　　答：我們準備兩年不賺錢，所以在前期很缺資金。另外，我們也很缺優秀的移動端開發工程師和精於行銷策劃的人才。

　　活動主辦：

　　杭州市發改委（服務業局）

　　杭州銀行科技支行

　　杭州市創業投資服務中心

　　杭州高新區科技創業服務中心

　　無界投融

　　搜錢網

　　杭州日報

　　創投機構特別支援：

　　賽伯樂投資 華甌創投 華睿投資

　　盈開投資 經緯中國 德同資本

　　立元創投 正合投資 通聯創投

　　創東方 浙大樂創會

　　活動時間：

　　2014年5月—2015年3月

　　活動內容：

　　再小的企業，也可以是一顆閃耀的明星。

　　我們將選出杭州年度最閃耀的10顆企明星，前三名將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔保公司提供擔保的總額1000萬—2000萬的基準利率授信貸款。其他七家將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔保公司提供擔保的總額500萬—1000萬的基準利率授信貸款。（實際授信貸款由主辦方與企業商議決定）

　　報名熱線：

　　爬山虎熱線——85051881

　　網路報名：

　　杭報線上（www.hzrb.cn 首頁相關專題頁面）