■行業聚焦

　　從今年3月就開始籌備的東莞首家網際網路咖啡館將在12月中旬揭開面紗。與此同時，起源於中關村的業內知名網際網路品牌3W咖啡，也將在年底前進駐南城科技服務中心。

　　與東莞最近困頓于盈利難題的創業型咖啡館不同，網際網路咖啡館由東莞當地有實力的企業家眾籌而來，運營不在乎虧損，而在於用一個強關係的社交平臺，將虧損轉化為可期的收益，即促成股東交流的需求，解決創業和投資對接的需求，解決中層企業家自我成長的需求。

　　據了解，東莞這兩家以網際網路為主題的咖啡社交圈還將進行合作，共用知識、資源、産品，注重網際網路的體驗感和參與感，集聚東莞業界轉型升級大能量。

　　強關係社交圈

　　共用資源

　　離南城藝展中心不遠的容大大廈一樓，一個不大不小的門面被一塊紅布遮蓋著，這就是“網來咖啡”的駐地。雖然還沒有正式對外營業，但每到下午，咖啡館裏就熙熙攘攘，多是來自東莞各行各業的創業者，甚至還有尋找“獵物”的投資人。

　　這裡的下午茶時光，已經舉辦過多個企業的分享沙龍，一場服裝企業的“雙十一”冷思考也讓人印象深刻。上週五，也是在下午茶時光，“網來咖啡”第一個草根創業的O2O幹洗髮布會也在這裡舉行。類似的活動很多，但是，這個以網際網路為主題的咖啡館還是一個網際網路專業人士的深度交流平臺。

　　眾所週知，3W咖啡館是從事網際網路的行業人士聚集的聖地，因為這個為網際網路人搭建的平臺，可以解決股東交流的需求，解決創業和投資對接的需求，解決中層企業家自我成長的需求。

　　作為一個二三線城市，東莞面臨嚴峻的網際網路産業人才瓶頸，用這種眾籌形式建立起一個網際網路人脈圈層，顯然是一個值得借鑒的形式。“網來咖啡”也是東莞一幫業界人士前往3W咖啡取經後的成果。

　　自2月15日眾籌行動啟動以來，在東莞關注網際網路及網際網路創業的企業老闆、行業精英，很快參與進來。以至少1萬元為1股，共得到39位股東80多萬元的資金支援。如今，股東已經增至59位。

　　“人們線上上的交流還是比較弱的，我們想把這個線下的圈子作為一個網際網路電商圈子的強關係平臺來運營。”“網來咖啡”執行人、東莞電子商務協會秘書長羅志成説，借助“網來咖啡”這個強關係社交圈，進行知識分享，講座沙龍，資源共用，産品樂享，眾籌同享。當然，還會通過各方資源，邀請一些網際網路行業的領軍人物順便過來東莞喝喝咖啡，組織見面會，就項目的投資事宜進行互動。同時，借“網來咖啡”的效應，也可以整合周邊城市的一些知名電商、網際網路人士過來東莞交流。

　　與此同時，年底前，3W咖啡將在南城科技服務中心啟用，啟用後將通過舉辦一系列創意類活動，提升東莞創新氛圍，使之成為吸引深圳有創業夢想和有創新思維的年輕人聚集的磁場，促成他們的創業夢想變成現實。

　　同時，“網來咖啡”也將與3W咖啡共用資源進行合作，聯合服務中心已有平台資源，發揮兩者在網際網路創業領域的優勢，合力打造屬於東莞本地的創業咖啡館和網際網路圈子。近年來，由於東莞在轉型升級中取得顯著的成效，涌現出一大批擁有自主智慧財産權和核心技術的網際網路企業及相關服務企業。有這樣一個線下社交圈，可以品咖啡、建圈子、享資訊，又能找融資、找項目，能量不容小覷。

　　借網際網路咖啡為莞貨代言

　　經過大半年的摸索，“網來咖啡”除了敲定名字，也漸漸摸清了商業模式。在眾籌之初，“網來咖啡”投資人還有一個建設産業園的想法。後經投資人集體商議，決定以“網來咖啡”形成的強關係社交平臺，挑選優質莞貨，建立微商城。

　　微商城是東莞的優質莞貨的推廣平臺，平臺的玩法也就是“網來咖啡”提出的産品樂享歷年，即，通過推出“代言東莞活動”，讓東莞優質的企業家定期前來“網來咖啡”進行産品介紹。

　　“商城不會賣很多的産品，要賣體驗感強的産品。”羅志成説，微信商城的運營理念是運用網際網路的思維，讓消費群體做免費體驗，通過測評寫感受，只要80%的人覺得好，那就在微商城上架，借此分享生活方式和生活情懷。羅志成説，東莞有好的産品，有優秀的生産企業，讓東莞人來消費東莞好的産品，讓東莞人去親身參觀生産線。“在網際網路時代，單純賣産品發廣告肯定行不通，通過體驗、參與及口碑宣傳，慢慢聚集有品質的賣家。

　　“人們需要‘眼見為實’，需要‘日久生情’，需要‘落地’。從這些角度而言，有一處可以將線上、線下社交活動完美結合起來的場所將大受歡迎。”羅志成説。

　　東莞市捷聯科技有限公司董事長修細毅説，東莞網際網路圈子一直比較欠缺，“網來咖啡”集合了大家的力量，目的就是繼續大力營造東莞網際網路電商和創業的濃厚氛圍，打造網際網路行業社交圈子，注重企業家們精神層面的需求。

　　“圈子可以産生很多附加價值，來這裡的人會創業，會自我成長。雖然單打獨鬥能夠賺一些錢，但是永遠不會做大。而借助社交圈，創業成功的概率要遠遠大於自己創業。”修細毅説，網際網路精神將為東莞轉型升級以及新産業業態的形成發揮作用。但是，運營咖啡館的一些現實問題也不能不正視。從實體館的收益角度看，咖啡館每天要面臨散客運營、房租等成本壓力。

　　作為“網來咖啡”的主要投資人，修細毅對此很樂觀。“我們的目的是把圈子的效應發散出去。這個圈子建起來，肯定可以帶動東莞網際網路圈子向更深層次發展，帶動大家關注網際網路的趨勢，用網際網路思維思考企業發展。網來咖啡作為網際網路平臺建設，必將為行業帶來更多的價值。