截至11月12日，已有35家房地産企業相繼交出了前10月的業績成績單。這些企業中僅有萬科、恒大、綠城、融創、中海、合景泰富和越秀等7家企業完成了八成以上的全年銷售目標。而大部分企業都在六成左右徘徊。為了衝業績，房企從第四季度開始在行銷上投入的力度非常大。“雙11”、“眾籌”、“積分”等新玩法紛紛現身市場。為了衝業績，今年年末樓市促銷大戰仍在繼續。

　　“雙11”多盤借勢促銷

　　“銀十”，廣州樓市在一系列“救市”政策中以不錯的成績扳回一城，而剛剛過去的11月11日也成為開發商們借力促銷大打行銷牌的機會。11月11日零時起，地産圈第一次因雙11瘋狂起來。不同於往年，一向規矩的萬科、方興、富力、保利、等眾房企們，今年首嘗鮮，上百億貨值上億元優惠，每一個數字都刺激著購房者的神經。

　　今年的“雙11”，眾多房企以不同的方式加入到促銷衝量大戰當中。萬科聯合阿裏，在天貓開闢“雙十一”購房專區，將108盤以8.9折銷售。遠洋地産宣佈與京東金融展開網際網路金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。此外，招商地産與招商銀行進行合作，推出積分買房活動，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購房現金抵用券。

　　而據記者了解，在這場促銷戰中，無論是品牌傳播還是銷售業績，各家均有所斬獲。記者登錄遠洋和京東金融的眾籌界面，截至“雙11”當天晚上，遠洋項目共有10.7202萬人參與眾籌，籌金為749.8722萬元人民幣，由於參與人數眾多，眾籌頁面還癱瘓過一次。

　　而在今年“雙11”期間勢頭較猛的方興地産，更將旗下11城22個項目4400套房源一同掀起了這場史無前例的“雙11光碟節”。尤其是方興在杭州、蘇州、亦莊、長沙等地的幾大項目在11日當天集中開盤，全國範圍內進行大優惠。

　　隨著“雙11”熱潮的推進，更有樓盤將促銷延伸至整個11月。位於番禺南浦島的敏捷金月灣就特意在11月推出一口價單位，降幅最高達百分之二十。“購房者在11月的任何一天來敏捷金月灣購房，都能享受優惠折扣。”銷售人員介紹稱，敏捷金月灣現在主推140-230平方米的豪宅，三至四房，南北朝向，價格在11000元/平方米起。為了助興“雙11”購物節，從11月起，客戶都有機會買到一口價單位，降幅最高達百分之二十。“這些特價單位不僅價格優惠，戶型、坐向、樓層等都是精挑細選出來的，這個活動只延續到11月底，如果錯過就真的非常可惜了！”

　　促銷衝量效果頗佳

　　借著節點大力促銷為房企衝量贏得了不借的業績。據開發商的數據顯示，廣州萬科牽頭全國18城108盤集體參與的淘寶“雙11”在11月1日啟幕就創造出網上售房日成交破千萬元的“首日神話”，而且更以12天6.5億元的不俗戰績于11月12日圓滿收官。

　　廣州萬科此次促銷的項目包括別墅蘭喬聖菲、峯匯、萬科東薈城、北部萬科城、萬科歐泊、金色夢想、幸福譽、南方西元、峯境等。除了優惠多多外，萬科還將淘寶店銷售房源而節約的渠道費用統一返利給消費者，房價更優惠，僅廣州萬科的淘寶雙11專項優惠總值已高達千萬，更有60000元/套的北部萬科城極小戶型推出供秒殺。

　　萬科18家公司聯手推出多套特價房源，集體參與11月11日零點網上秒殺活動，廣州萬科尤為給力，推出北部萬科城18平方米極小戶型一套，市場價12萬元，“雙11”零點秒殺價僅為5折，即“6萬元買萬科房”。在11月11日零點準時開放的房源秒殺活動中，廣州、上海、北京房源於00：00即被秒掉，隨後6分鐘共7套房源陸續被秒。

　　據數據顯示，活動期間累計吸引56.4萬人次瀏覽、逾25萬客戶領取了5000元萬科購房紅包，逾23.5萬名客戶進店淘房。全國累計收到購房訂單逾1500單，其中成交643單，由此帶來的成交金額約6.5億元。

　　而在全國範圍內推動“雙11”促銷的方興地産在此次“雙11”獲得日成交額42億元的銷售業績。而“雙11”的促銷大戰中單筆6319萬元也成為當天的樓市最大交易。

　　為衝業績花樣百齣

　　截至11月12日，已有35家房地産企業相繼交出了前10月的業績成績單。這些企業中僅有萬科、恒大、綠城、融創、中海、合景泰富和越秀等7家企業完成了八成以上的全年銷售目標，其中恒大以完成97.5%的銷售目標為房企中最高；有9家企業完成了七成以上目標，另有4家企業完成量還不足一半，合生創展前10月42.72億元的成績僅僅是全年150億元目標的28%。其餘企業都在六成左右徘徊。

　　衝業績無疑成為年末最關鍵的事情。而為了衝量，房企在促銷上也花樣百齣。“眾籌購房”就是目前市場的新花樣。11月14日，遠洋地産與京東金融14日再次聯手，宣佈啟動持續半個月的第二波眾籌項目。據雙方介紹，該項目分為兩檔，一檔是“11元籌新房首付款”，這檔活動覆蓋北京、上海、杭州等全國9大城市，最高的一套可幫客戶籌集47.7萬的首付。

　　除了“眾籌”，“積分”購房也是如今促銷的新産物。據了解，現時招商地産就啟動與同一集團旗下的招商銀行合作，招商信用卡持卡人能以1000元積分，兌換指定樓盤的10000元購房現金抵用券一張。根據官方網站的通知，該活動一直到12月31日，招商地産旗下24個城市的46個樓盤，全部參加這次與招商銀行合作的“積分買房”活動，每1000積分可兌換10000元購房現金抵用券一張。其中，抵用券可累加使用，具體使用數量和上限以樓盤現場規定為準。文/圖南方日報記者 蔣勁勁

　　買家出手

　　就等“抄底”

　　“上週末兩天我已經跑遍了蘿崗和番禺。”梁小姐略帶興奮地向記者描述近段時間以來自己為買房而進行的努力。今年的金九銀十樓盤的銷售如何已經不再是吸引人的話題，如今，買家是否願意入市置業才是最受關注的焦點。記者近日採訪發現，經歷了差不多一年的“自控”，一直在等待房價跌入谷底的自住買家們在年底已經開始蠢蠢欲動了。特別是在“房貸”政策放鬆後，部分開發商開始小範圍回收優惠更使得這部分置業者開始積極地加入。

　　等待了一年只為降價

　　“如果不是看到今年房價一直在跌，早就買了。”梁小姐在最近半個月一門心思就是在看房選樓盤。她告訴記者她在去年底剛結婚，原本打算是今年過完春節就在廣州買套房子。但是突然來臨的樓市低迷讓梁小姐改變了計劃。“當時樓價還是挺高的，番禺基本都要15000元/平方米以上，蘿崗地段好一點的就更貴。”梁小姐稱，在今年年初的時候就聽説樓價要跌，“當時想等一等可能就會省十幾萬，但沒想到一等就是一年。”

　　事實上，梁小姐的經歷和心態是今年購房者心態表現的一個縮影。根據深圳世聯行地産顧問公司發佈的相關報告顯示，2014年二季度購房者信心指數為53.6，較2014年一季度下降0.6，表明購房者對未來房地産市場的樂觀程度有所下降，購房者預期未來房價將繼續下行，對市場的信心指數持續下滑。這已經是購房者信心指數連續下降3個季度。

　　即便是到了今年的第三季度，這種狀態仍然沒有改變。甚至在金九銀十的時期，買家的心態仍然是處於信心較低的階段。據一份網路的調查顯示，截至今年的9月15日，總共有2903人參與調查。在這份獨家調查中，有48.6%的人認為“金九銀十”廣州房價會持續微跌，27.4%的人認為會大幅下跌，看好金九銀十廣州房價不會跌的受訪者僅為24%。對後市信心不足，看跌房價使得即便是像梁小姐這樣的有較強自住需求的購房者也樂意等一等。而觀望導致了樓市成交的下滑，下滑導致數據下跌，反過來又影響市場信心，如此便對買家的心理造成一種迴圈。最終低成交也使得開發商不得不降價促銷。“現在看來，等一下是對的，現在很多樓盤的價格的確是比今年初要低很多。”

　　年底入市慾望強

　　等了將近一年，房價終於跌了。上周最新的數據顯示，廣州一手住宅單周的成交量為1574套，在番禺區新盤成交暴漲的帶動下，廣州整體成交環比前一週漲12.4%。而全市一手網簽均價為16060元/平方米，環比前一週（17833元/平方米）下跌10%。在比較熱門的幾個剛需盤集中的區域，低價促銷的浪潮從下半年以來就沒有停過。“番禺、蘿崗這兩個地方是我們的首選，一是盤多，二是價格跌得比較厲害。”梁小姐告訴記者，就在近半個月，她幾乎跑遍了番禺華南板塊和蘿崗的剛需大盤。“等了一年了，估計也跌得差不多了，今年年底肯定要買的。”

　　記者發現，從10月開始，市場上的人氣就逐步在增強。一些在今年都沒什麼人氣的樓盤最近最開始旺了起來。其中，買家心態的轉變是關鍵的因素。按照梁小姐的説法，“買房到底還是為了有房住，不可能一直等下去。”而更值得注意的是，隨著一部分有迫切需求的買家入市，市場的人氣回升，一些熱門樓盤在優惠上也開始“沒那麼大方”了。儘管價格還沒有快速回漲，但買家們對於房價上漲的擔心也促使他們儘早入市。

　　政策對買家心態的轉變也起到了推波助瀾的作用。記者發現，特別是信貸政策的放寬，限貸的部分取消使得買家對於後市的看法有所改變。“等了一年，最怕就是房價又漲起來。”梁小姐認為，畢竟不是買來投資的，“自己住，只要價格覺得合適心裏舒服就行了。”

　　記者發現，現時不少買家的心態已經發生了改變，特別是隨著一部分買家入市使得成交量上漲後，市場回暖的信心增強促使更多的剛需置業者放棄觀望選擇入市。

　　文/圖 南方日報記者 蔣勁勁

　　記者觀察

　　長久觀望可能得不償失

　　可能對於一部分買家來説，對於樓市行情認為仍然會持續地低迷。對於市場的判斷，特別是房地産市場做後市判斷一直比較難的。在今年以來，樓市經歷了差不多一年的低谷，無論在量上還是價格上都掉入到了一個低位。對於有自住需求的買家來説的確已經到了入市的好時機。如果是用來自住，但仍然堅持長久的觀望可能並不是一個好的選擇。

　　在近段時間，很多樓盤已經對客戶宣稱停止使用公積金貸款，要貸款只能使用商業貸款。這是一個信號，那就是樓盤現時在態度上已經和今年很長一段時間不一樣了。另一個更明顯的例子就是儘管為了衝量市場上仍然有不少的優惠，但是卻鮮見像今年年中那樣不惜成本低價賣房的現象。這些信號應該值得買家們注意。如果確實有自住需求，但仍然選擇觀望，未來的置業成本可能更高。公積金貸款被樓盤拒絕就是最典型的例子，這樣的購房月供成本將會大大增加。蔣勁勁