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雙十一房企豪賭跨界行銷 遠洋地産聯手京東割肉638萬元賣房

  • 發佈時間:2014-11-11 09:25:27  來源:新華網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  編者按:雙十一購物狂歡節如約而至。各大電商包括天貓、京東、噹噹、蘇寧、國美等早早進入“戰時模式”。同時,雙十一不再只是電商的獨家遊戲,傳統零售業使出渾身解數積極應戰。除了零售産業的轉移之外,電子商務對傳統産業的影響也在不斷加深。食品製造業、家電業甚至房地産業等都紛紛捲入網際網路經濟大潮中,站在了時代的潮頭。電商不僅加速網路零售高速增長,而且正在推動實體經濟的突破。

  京東金融相關負責人表示,希望通過對這種跨界的新商業模式探索,來降低行銷成本

  ■本報記者 賀 駿

  臨近年關,在銷售壓力倍增的情況下,房企也把促銷的手段瞄上了“雙十一”。11月9日,遠洋地産宣佈,將聯手京東金融發起“11元籌1.1折房,圓安家夢”的活動。

  據悉,遠洋地産將拿出北京、天津、武漢、杭州等城市的11套房源參與該活動。從11月11日零時至23時59分,京東金融“小金庫”或“白條”用戶登陸京東眾籌頁面後,只需支付11元就可獲得1.1折購房的抽取資格,其他京東用戶則需支付1111元以獲得抽取資格。抽取結果將在11月17日揭曉,抽中者將可以以1.1折的價格購買上述房源。活動結束後30日內,未被抽中的用戶,其所支付的11元或1111元將被退回。

  “這是一次網際網路金融與房地産的跨界合作,雙方在整個活動中不收取用戶任何費用,旨在希望通過對這種跨界的新商業模式探索,來降低行銷成本,為用戶帶來切實的福利。”京東金融相關負責人對《證券日報》記者表示。

  遠洋地産少收638萬元

  《證券日報》記者登錄京東眾籌頁面發現,此次遠洋地産“貢獻”出的11套房源,原價最高的134.4萬元,位於北京遠洋新天地。原價最低的為24.8萬元,位於秦皇島遠洋海世紀。換言之,如果某位京東用戶有幸抽中北京遠洋新天地的一套房源,以1.1折計算,最多可節省119.6萬元。面對如此誘人的蛋糕,公眾對於是否存在暗箱操作的質疑不可避免。據悉,為了保證活動結果的公正公平,北京長安公證處將對所有抽取資格的過程及結果進行公證。

  《證券日報》記者統計得出,這11套房源的原價總和718.2萬元,最終售價總和為79.7萬元,即遠洋地産為了舉辦活動,將少收入638.5萬元。

  儘管遠洋地産為此活動“割肉”不少,但是合作方京東金融則堪稱無本萬利。在業界人士看來,通過這個活動,京東金融正好可以推廣“小金庫”和“白條”産品,吸引大量用戶註冊和使用。公開資訊顯示,京東金融于2013年7月份開始獨立運營,是京東集團“四駕馬車”之一,現已成為京東集團增長最快的業務。

  房款首付眾籌即將登場

  儘管遠洋地産為這11套房源做好了少收638.5萬元的準備,但畢竟還是僧多粥少。據悉,遠洋地産後續還將與京東金融聯手,以“眾籌”為名推出更多的房源。

  據京東金融相關負責人透露,11月18日,遠洋地産眾籌項目將正式亮相京東眾籌平臺。遠洋地産將拿出9套房源用於進行首付款眾籌活動,即京東用戶只要支付11元,不僅可以獲得京東商城優惠券的回報,還有機會為自己或別人籌得一套房子的三成首付款。換言之,抽中資格的京東用戶,總房款的三成將是由眾多京東用戶幫著支付的,反之;則成人之美。

  來自京東的數據顯示,京東眾籌上線不到4月時間內,籌資總額已超過5000萬元,在中國眾籌産品Top10中,京東眾籌平臺上的項目佔了5席。截至今年10月份,京東眾籌項目籌資成功率近90%,其中籌資百萬級項目達到了9個。在業界人士看來,這也是遠洋地産選擇京東眾籌的重要原因之一。

  當然,對於遠洋地産而言,1.1折的11套房源和眾籌首付的9套房源,還不是大部隊,壓軸出場的大部隊是約1萬套房源。據悉,除上述活動外,京東用戶如果支付1萬元,將可獲得一定折扣的購房資格,涉及遠洋地産12個城市的25個項目,約1萬套房源。

  數據顯示,由於上半年樓市積弱太深,年底將近,房企普遍面臨較大的去庫存化壓力。遠洋地産前10個月協議銷售額304.7億元,完成全年銷售任務的76%。根據年初公佈的任務指標,在剩下兩個月不到的時間裏,遠洋地産還需要完成96億元左右的銷售任務。據悉,遠洋地産內部對此次與京東金融的聯手非常重視,總裁李明稱“只許成功不許失敗”。

  不出意外的話,上述20套房子肯定會被一搶而空,而遠洋地産的主要訴求,則是後續1萬套房源的出手。不過,雙方均未透露對這1萬套房源的銷售預計。“目前大部分房地産上市公司行銷費用在2.5%左右,但在弱市的情況下,部分企業最高可以達到10%。如果説在短時間內能夠賣到10億元以上,行銷費用會大大降低。”遠洋地産相關負責人透露。

  以此倒推,以平均每套房子100萬元計算,遠洋地産只要在這次活動中賣出1000套房子,就將是行銷上的大勝。

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