雙十一進入了倒計時。在小商品城義烏，無數網店店主的備戰已進入白熱化狀態。

　　23歲的袁海洋和他的女朋友小謝，掌管著四家淘寶店。對即將到來的血拼狂歡日，兩人滿心期待，但心底又有幾分害怕。

　　接下來的一個月，是網店一年中最關鍵的。緊接著雙十二，又是一波網購高潮。這段黃金時間，能抵平常三個月的銷量。

　　這群雄逐鹿的一仗，能打贏嗎？

　　出租房裏堆滿了貨

　　廚房很久沒開夥了

　　今年7月，兩人在義烏宗塘租了一間房子，100多平方米，帶廚房，但看上去更像是個辦公室兼倉庫。

　　滿地都是等待打包的貨物和包裝盒，靠墻堆著剛拉進來的貨，堆得快倒下來了。貨物中間扔著有兩床棉被，是忙的時候給幫忙的人打地鋪用的。

　　房間裏很熱鬧，裏屋有兩張寫字檯，幾個人對著電腦，劈裏啪啦和買家聊天，不時響起旺旺的“叮噹”聲。桌上擱著一台印表機，咔嚓咔嚓響個不停，吐出長長的快遞單。

　　袁海洋撓撓頭：“我這太亂了，這幾天忙著查貨，實在騰不出時間。”

　　寫字檯上淩亂地放著咬過的麵包、吃剩的餐盒，還有一沓外賣名片。廚房好多天沒開夥了。

　　長髮披肩的小謝從貨倉出來，走路飛快。抓起桌上一隻卷餅就往嘴裏塞，那是中午送來的外賣，她還沒來得及吃。這個杭州姑娘愛吃甜品，現在能填飽肚子就行。

　　“這麼饞，都冷了啊。”袁海洋嗔怪了一句。

　　兩個想創業的年輕人

　　走到了一起

　　從大一開始，袁海洋就有自己的淘寶店。賣過紙箱、服裝、鞋子，半年後定下來專賣帽子圍巾。

　　23歲的袁海洋是貴州凱里人，長得斯斯文文的。

　　他家裏也是做生意的，賣鞋子，家境不錯。他也打算創業，覺得義烏創業氛圍好，就選擇了義烏工商學院外語外貿分院，今年剛畢業。

　　和小謝也是在學院的創業孵化基地中認識的。

　　小謝19歲，是海洋同一專業的學妹，還在念大二。兩個人志同道合，雖然年紀小，但海洋很多時候還要聽她的。

　　兩人一起打理4家淘寶店，2家是皇冠店、2家鑽級店。貨都是從義烏商貿城進的，賣一頂帽子能賺3~5元。

　　這個貴州小夥特別愛吃辣，廚房裏放著老乾媽、辣椒醬，脾氣也像辣椒一樣。最讓他無法忍受的是，有的顧客為了少2元錢，從早到晚跟他討價還價。

　　“本來就是活動價了，不可能便宜了。我真怕了這人，最後還是妥協了。”想不到這個買家還給了一個差評，説服務態度不好。這事還被小謝數落了一頓。他心裏窩火，跑到KTV哄了幾嗓子，發泄完了，又沒事一樣趴在電腦前。

　　去年雙十一

　　快被貨物活埋了

　　去年雙十一，袁海洋説：“真的要搞趴下了！”

　　那時候，他們的戰場還在商學院倉庫裏。一共請了6個人幫忙，一個晚上就接了近3000單。

　　接下來幾天，海洋簡直要被貨物活埋了。通宵查貨、打包、發貨，手都要抽筋了。連著一個星期，每天只睡4個小時。袁海洋抱了兩床棉被，在倉庫裏打地鋪，困得不行就打個盹。

　　忙成那樣，海洋還是懊悔：“去年沒經驗，膽子太小，準備的貨物太少了。只顧著接單，後來才發現貨都沒了，真是接著單虧著錢啊。”

　　雙十一那天，天還沒亮，他就跑到商貿城進貨，在供貨商門口候著，就怕貨被人搶走了。

　　“那個時間搶貨有多慘烈啊！”淘寶掌櫃都急紅了眼。海洋記得那麼一件事：去年雙十一，有個賣打底褲的店家淩晨發現沒貨了，立馬開著車趕到廠商那裏。等到7點工廠開門，他掏出一把大鎖，把廠門一把鎖住，擋在門口，衝其他來搶貨的人喊：“今天的貨我包了，你們都別跟我搶。”

　　今年要幹票大的

　　老早拉回滿滿一屋子貨

　　今年，海洋吸取了教訓，老早拉回滿滿一屋子貨。雇了2個人，提前一個星期開始把貨物檢查打包好，還要不停補貨。

　　瘦弱的小謝戴著黑框眼鏡，盤著腿坐在一堆手套帽子圍巾裏，查貨打包手沒停過。

　　忙得連吃飯都沒有時間，但是能賺多少，兩人心裏也沒有底：“人家都以為我們就靠這兩天日進鬥金，其實不是。”

　　去年雙十一，兩人忙著跟狗一樣，也就賺了萬把塊錢。海洋心裏很清楚，像雙十一這種活動，其實都是天貓品牌店的天堂。“我們這些個人開的C店，無法跟他們競爭，不過是撿撿漏，爭取能多分一杯羹。”

　　“我們圈內就有一句話，雙十一，天貓在吃肉，C店在喝湯。”

　　海洋特別羨慕天貓上一個熱銷品牌鞋店，去年雙十一，營業額就有1億多元。對於他們這種小賣家來説，有種只能仰望的感覺。

　　網店沖銷量

　　殘酷的生存法則

　　不過，無論怎麼樣，這些小淘寶店也要抓住這個機遇，讓自己的銷量衝上去一點。

　　開網店，這是最殘酷的生存法則：沒有銷量，就無法吸引新買家。

　　“我們也是被逼的，所有人都在沖銷量。如果我們不去衝，很快排名就墊底，買家更看不到了，被人拍死在沙灘上。”

　　袁海洋調侃，參與雙十一，有點像是在刷“存在感”。

　　11月2日開始，他們剛搞了一個促銷推廣活動，就是為了在雙十一前，把店舖的銷量衝一衝。

　　“沖銷量的時候，打折力度是很大的，基本沒什麼利潤。”這次活動對於雙十一很關鍵，開始前幾天，每天上千個單子， 他們請了一個學弟來幫忙，3個人熬了兩個通宵，才把貨物全發出去。

　　就在活動開始前幾天，袁海洋遠在貴州的父親得了膽結石，要動手術。

　　他趕回貴州老家，在醫院裏守了父親一天。第二天又趕回義烏。雖然覺得內疚，但他覺得必須這樣做。

　　“沒辦法，小謝一個人搞不贏的，這場預備戰太關鍵了，不能出差錯。”

　　也許有一天

　　也能讓人仰望

　　除了賣東西，兩個年輕人也會忙裏偷閒，到別的淘寶店逛逛。和許多愛網購的女孩子一樣，小謝的購物車裏也裝了不少東西，就等著雙十一下手。

　　除去開銷，兩人開網店一年能賺20萬元。袁海洋想努力在3年內掙夠一套房子的首付，在義烏安個家。但是，他又覺得，義烏好多老闆都不買房，有了錢就繼續投資把生意做大。

　　他覺得這樣也挺好，兩人還年輕，就像他們的網店一樣，還有無限的可能。説不定哪一天，也能做得像那家天貓大店一樣，讓人仰望。

　　本報記者 朱浙萍/文 陶玉其/攝