科技成果轉化，是科技成果從實驗室走向市場的關鍵一步，通常被人們形容為成果轉化“最後一公里”。數據顯示，目前我國的科技成果轉化率大約在25%左右，真正實現産業化的不足5%，與發達國家80%轉化率的差距太遠了。

　　儘管科技成果轉化是個令世界各國都頭痛的“老大難”問題，但是我國廈門的一家民營企業卻嗅到了其中的商機，通過堅持以市場需求為導向，不斷創新、完善服務內容和形式，在求解“最後一公里”難題的過程中挖掘出了商業機會，建立起自己的商業模式，開闢了一片屬於自己的“藍海”。

　　發現一門新生意

　　哪有沒被滿足的需求，哪就有市場

　　如果不是因為某次簽訂技術合同時的“吃虧”經歷，出身於北大歷史系的林國海大概也不會逐步放下他的石油貿易生意，轉身進入很多人看來略顯冷門的科技服務領域二次創業。

　　科技成果轉化工作，在人們的印象中，通常是各級政府部門或者相關事業單位的一項職能，帶有很強的社會公益性質。由於缺乏成熟的商業模式，這個行業在我國還處於起步摸索階段，民營企業涉足這一領域，有“錢途”嗎？

　　在眾人的疑惑中，林國海卻看到了商機：那次失敗的經歷，是因為合同約定不夠嚴謹導致。由此他發現在我國技術轉移的過程大多很不規範、缺乏保障。由於科技成果不像普通商品，其轉化過程往往比較漫長，對買賣雙方來説都具有一定的風險因素，所以更加需要第三方技術仲介的專業化服務。

　　林國海認為，哪有沒被滿足的需求，哪就有市場。用他自己的話來説，他是一個“理想主義者”，在尋找人生第二次創業的目標時，他給自己定下了四大要求：“産業朝陽、財富陽光、藍海無限、有益社會。”科技服務業正好符合他的這4個要求，被他當做二次創業的新起點。

　　不過，成果轉化很多人都做過。“為什麼沒做好？可能有體制機制方面的束縛。我們不妨換一個角度。”林國海沒有請任何一個以前搞過科技成果轉化工作的人，“這樣也好，我們就像一張白紙，可以純粹從市場的角度做事，把它當成一門生意去做。”林國海精幹的身軀上，既有北大賦予的“理想主義”性格，也不乏南方商人的實幹精神。他所説的“生意”，其實就是希望為科技成果轉化探索出一套成熟的商業模式。

　　2007年，廈門中開資訊技術有限公司成立，科易網開始試運營。歷經幾年發展，科易網成為國內最大的科技成果轉化和科技服務門戶網站。2010年11月，國家科技成果獎勵辦授予其全國首個“國家科技成果轉化服務示範基地”的稱號。2011年5月，科技部授予其“國家技術轉移示範機構”的稱號。接下來，科易網又相繼獲得“國家技術轉移示範機構”、“國家現代服務業創新發展示範企業”、“中國創新驛站區域站點”、“國家中小企業公共服務示範平臺”等榮譽。

　　打通成果轉化“最後一公里”

　　著重解決資金、資訊和服務三大核心問題

　　對廈門市三友軟體有限公司財務部主管陳莉麗來説，通過科易網進行技術轉讓的最大好處，是再也不用擔心回款被拖延了。有了科易網國內首創的線上技術交易服務系統“科易寶”的第三方擔保，就好比技術交易的過程也有了“支付寶”的保障，可以放心在科技成果的網上大集市裏“淘寶”了。

　　其實，技術交易遠比普通商品交易要複雜得多，因此“科易寶”也遠遠超過了支付寶的資金擔保支付功能。林國海説，“‘科易寶’其實不是一個簡單軟體，而是服務整合。解決技術轉移過程中的資金安全、技術交付安全、規範標準和專業化支撐四大問題，提供一個安全、規範、公正的環境，提高科技成果轉化效率。”

　　從“一張白紙”起步，科易網做了很多以前大家認為“不可能”的事情。“比如，技術交易價格如何評估？一般來説，交易雙方都能接受的‘權威’是很難找的。我們開發出了國內第一個技術交易價格評估系統，採用成本重置法和預期收益法給出價格下限和上限，作為相對科學合理的參考價格。”林國海説。

　　此前人們認為技術是無形的，怎麼網上交易？“其實，通過模式創新，我們可以把很多交易要求用技術手段實現。”林國海介紹，根據技術交易金額大、分批次交付的特性，科易網開發了“分批次擔保支付系統”。另一項“技術資料安全交付系統”則實現“我給你的資料，只有你能看到；你看到了不能否認；看的過程全程公證”的功能。

　　“‘科易寶’屬於國內首創，它創造性地實現了技術交易的電子商務化，著重解決了技術交易中的資金、資訊和服務三大核心問題，同時提供法律、智慧財産權、技術經紀等相關配套支撐。”林國海介紹，去年年底推出“科易寶”以來，已經實現了1億多元的交易額。

　　除此之外，科易網還推出了線上展會，依託網路會展中心，召集項目供需雙方在約定的時間內，實現同步線上對接，使企業不出辦公室、專家不出實驗室，即可實現洽談對接。從2012年3月28日至今，已相繼舉辦了59123場線上對接會，累計參展人數6億余人次，參展項目1億多個。

　　科技“紅娘”做創新“加速器”

　　嘗試供給推動型和需求導向型互相補充模式

　　今年4月，海爾集團開放創新中心與科易網達成戰略合作意向。海爾開放創新中心總工程師萬新明告訴記者，之所以選擇與科易網合作，看重的是科易網擁有24萬條科技成果、6萬多名專家、1000多所合作院校的強大平臺優勢。“比如像空調降噪這樣的技術，如果靠海爾自己從頭開始搞研發，費時費力。我們希望更多地借助外部力量，來加快技術研發步伐。”萬新明説，科易網不僅對企業服務是完全免費的，而且服務效率高，溝通起來也很實在，他們很願意有這樣的科技“紅娘”牽線搭橋。

　　十八大報告明確提出，要讓企業能夠真正成為創新主體，讓科技要素、創新資源向企業集聚。然而，長期以來，我國科技資源主要集中在高校、研究所等科研機構，企業想創新卻難免“有心無力”。只有為科研機構和企業之間架起橋梁，才能讓更多的科技資源服務於企業的創新活動。科易網並不滿足於僅成為資訊的發佈平臺，而是注重深入挖掘企業的技術需求，為需求找技術，嘗試供給推動型和需求導向型互相補充的模式。今年3月，朋諾惠利電子材料（廈門）有限公司向科易網反映了三個電子元器件生産精度方面的技術難題，科易網通過項目撮合服務，將這一難題先後推薦給了兩所高校，6月份就促成了朋諾惠利公司與廈門大學的合作。

　　廈門市思明區的“思明網上技術交易平臺”是科易網作為基礎服務提供商與地方政府合作的典型案例。在廈門積累經驗之後，科易網正嘗試走出去，將自己的模式“複製”到嘉興海寧市、南京高淳等全國十多個區域，並與國內知名的技術市場——西安科技大市場達成簽約合作意向，聯手搭建區域創新服務平臺，加速科技成果轉化。