劉樂平

　　“還有那麼多人去廣交會嗎？”“當然！不僅企業趨之若鶩，而且依舊一攤難求！”在網際網路如此普及和發達的今天，一個傳統展會竟能火爆到一攤難求，很多網路達人都表示“無法理解”。

　　翻開歷史，廣交會是特殊歷史時期的産物。新中國成立後，經濟建設大規模展開，國家急需外匯從國外進口工業設備和稀缺生産生活資料，而西方國家則對新中國實行“封鎖、禁運”政策。1957年4月，在周恩來總理的過問下，首屆中國出口商品交易會在廣州成功舉辦。

　　從這個意義上説，廣交會承載著中國外貿人的光榮和夢想。半個多世紀的歷史進程，廣交會成了中國外貿的“晴雨錶”和“風向標”。每年廣交會，都吸引著全國的優秀企業，帶著他們最新、最好的産品來到這裡。對來自全球各地的採購商來説，這裡也是富含創意設計和高科技的新産品的展示平臺。

　　這幾年，電子商務一路高歌猛進，許多傳統行業難免受其影響。關於傳統行業和電子商務，有一個著名的賭局經常被提起：萬達集團董事長王健林與阿里巴巴集團董事局主席馬雲打賭：電子商務能否取代傳統實體零售。馬雲認為電子商務一定可以取代傳統零售百貨，而王健林則認為電子商務雖然發展迅速，但傳統零售渠道也不會因此而死。

　　據此類推，我們可以試想，網上交易平臺未來會取代傳統展會嗎？這個問題的答案，當然是仁者見仁了。只是，一個無可爭辯的事實是，儘管這幾年阿里巴巴等外貿平臺發展勢頭很猛，很多外貿企業開始走電商平臺之路，但是廣交會卻一直風光無限。

　　看看今年秋交會的盛況：展覽總面積118萬平方米，展位總數60，222個，比上屆增加514個，境內外參展企業24，751家，比上屆增加170家。上屆廣交會的參展企業中有超過九成繼續申請參加第116屆廣交會。

　　廣交會這樣一個老牌的會展平臺，在電子商務如此成熟的今天，長盛不衰靠的是什麼？筆者參加過幾年廣交會，在與外國客商交流時，他們大多認為，廣交會最大的好處就是，把資源集中在一起，讓貿易效率大大提高。

　　此話怎講？廣交會最重要的主題是展示商品，讓買賣雙方互相了解。廣交會設置一定的門檻有效篩選了很多不合格和不夠實力的商家，而展會的優勢在於買家可以集中採購，放到線上之後買家進行産品確認和比對的成本更高。而且雙方是B2B，動輒上百千萬的生意，如果連産品都摸不到怎麼放心下單?

　　這個道理就跟網上淘寶那樣找産品，在集中的現場走幾步路，而且都是高品質的好産品，效率要高得多。簡而言之，只要參加一個好的展會，就有可能在最短的時間裏，獲取最多的商業資訊，做成最大的買賣。廣交會長盛不衰，如今擴展到一年兩屆四期，展位還是異常緊缺，就是一個極好的例證。