在網際網路新技術風起雲湧、很多産業領域快速變革的今天，似乎傳統的企業採購市場總顯得不溫不火，有種“任憑風吹浪打、我自閒庭信步”的淡定勁兒。但實際上，企業採購市場也正處在模式變革的臨界點。

　　企業採購壓力下求變

　　隨著企業採購市場規模不斷擴大，企業的傳統採購模式速度慢、成本高、決策難等問題日益突出。為支援大規模的企業採購需求，企業內部需要設立龐大而專業的採購部門，管理幾十甚至上百家各類供應商，並承擔繁雜的調研、招標、談判、商務合作等工作。

　　而為了保證採購的貨物及時配送到需要的部門及分支機構，企業內部還需要龐大的行政管理部門，以安排貨物的倉儲、物流配送、服務響應。尤其是對於分支機構分佈在全國各地的大中型企業客戶來説，物流配送的調度管理絕對是不小的負擔。

　　在採購預算管理上，傳統的採購模式也存在諸多弊病。採購過程不透明、採購價格過高等問題屢見不鮮，這些對於企業來説是一個沉重的包袱。對於大型企業來説，總部預算管理太死，則沒有辦法即時響應分部的需求；而如果將預算下撥區域，則總部在預算監管上的難度又會加大。這是一個兩難的問題。

　　電商化採購：企業採購一劑解藥

　　在破解傳統企業採購模式的探索中，採購電商化提供了化解傳統採購模式難題的一把鑰匙。作為國內領先的自營電商平臺，京東致力於為企業客戶提供一站式綜合採購解決方案。京東在精準分析企業客戶採購需求的基礎上，為企業客戶量身打造了JD-VOP（大客戶開放平臺）和JD-VSP（大客戶服務平臺）兩大電商採購平臺，能夠滿足各類大型企業客戶的採購需求。

　　京東VOP平臺(大客戶開放平臺)特別適合於自建內網採購商城平臺的企業客戶。京東能夠為這類客戶專門開發API介面，對接到客戶內網的網上商城，將産品SKU直接推送到客戶內網，客戶內部採購人員可以直接在內網商城進行下單採購，訂單資訊通過API介面傳遞到京東後臺，由京東安排物流配送服務。VOP模式下，客戶內網的數據資訊京東並不抓取，從而實現內部採購架構的獨立搭建及數據的保密與安全。

　　而對於沒有內部採購商城平臺，但又對交易保密性、安全性比較看重的客戶，則可以選擇VSP平臺（大客戶服務平臺）。京東VSP平臺實質是外部公網可以登錄訪問的電商專網平臺，客戶可通過母子賬號登錄VSP平臺，在保證較高獨立性、保密性基礎上，又能滿足不同網路環境下多用戶的採購需求。

　　無論是VOP還是VSP平臺，京東都能為企業客戶提供多品類産品、採購優惠價、數據分析、靈活支付、統一物流配送及售後標準等服務支撐。這兩種平臺都在保證企業客戶獨立網路安全的基礎上，既能滿足總部統一管控的訴求，又能滿足區域的便利使用，同時保證各個層級的安全性，保證資金、用戶資訊、交易資訊等多方面的安全，方便用戶採購管理，極大提高了企業客戶的採購管理能力。

　　京東電商平臺可支援辦公採購、員工福利、渠道獎勵、市場活動、商務旅行等採購需求，幫助客戶獲得最有價格競爭力的優質商品，實現跨部門、跨區域的綜合性採購管理，加強和外部合作夥伴的合作關係，提升使用者採購體驗及滿意度。京東VOP/VSP平臺使採購工作更易於管理和操作，讓採購過程變得陽光、透明、簡單、高效。

　　針對不具備使用VOP和VSP平臺條件的中小企業用戶，京東提供了企業賬號功能，用戶登錄京東企業頻道，同樣可以便捷地獲得優質的海量産品與強大的物流配送服務。

　　京東大客戶部總經理宋春正認為，歐美等發達國家的企業採購經驗和我國企業傳統採購模式越來越凸顯的問題都表明，企業採購電商化改革已是大勢所趨。作為國內自營電商的領軍企業，京東有能力、有責任協助企業採購更快、更好地完成電商化改革。憑藉JD-VOP與JD-VSP平臺，再加上企業頻道平臺，京東已經能夠全面滿足不同類型企業客戶的採購電商化需求，幫助更多企業客戶順利走上電商化“陽光采購”之路。