日前，京東大客戶部總經理宋春正對外透露説，基於自身自營電商的成熟運營經驗，針對國內政府及企業採購市場，京東將扮演“政企採購全面解決方案供應商”角色，為政企採購提供“一站式”電商解決方案，全面推動政企採購電商化模式革新，加快陽光采購發展步伐。

　　根據財政部的統計數據，截止到2013年，我國政府採購規模達到1.6萬億，佔整個G D P的2.9%，年增長率保持在20%左右，市場潛力巨大。政府採購規模不斷擴大的同時，傳統採購模式的低效、不透明、高成本等問題日益凸顯，已經不能滿足現代化政府高效運作的需求，歐美日等發達國家的經驗也説明，政府採購向電商化轉型是大勢所趨。同時，企業採購也需要通過採購電商化來提高效率、節約成本，從而使企業採購也走向現代化、資訊化、簡單化。

　　不過，宋春正表示：“我們與傳統做政企採購業務的團隊最大的不同是我們是方案型團隊，不是關係型團隊。”他説，京東要做的是政企採購綜合解決方案提供商，對外輸出的不僅僅是産品，産品只是採購方案中的一個環節。

　　宋春正舉了一個例子，一個企業有總部和各地分公司，都在採購某種電腦産品，原先是總部和分公司單獨採購，這就會出現價格不一樣、預算不可控、産品品質沒保證等情況。如此一來，該企業在全國預算控制及透明度方面都不好管理。京東推出的集中採購的模式就可以使全國分公司統一到一個網路上去，所有的採購都是同樣的價格，統一的效率，統一的結算方式，總部可以實現全國的管控。

　　而對於政府採購市場，宋春正説，目前京東的主要經營範圍為政府協議供貨“通用類”産品採購項目。除此之外，京東也亮出了自己的法寶：電商技術平臺和服務，自營正品品質保障，完善的自建物流體系和專業大客戶服務團隊。

　　據了解，電子商城採購模式的實現需要搭建全新的電子平臺，並且由於各級政府採購部門現階段技術發展情況不同，電子平臺的實現也需要不同的系統解決方案。從現實訴求點上出發，京東創新性地運用了專業精準的系統對接方式——— A PI對接，並開發了專業的JD -V O P(大客戶開放平臺)與JD -V SP(大客戶服務平臺)，滿足政企採購不同服務需求，為不同類型的政企客戶提供“一站式”專業採購解決方案。針對擁有企業內部採購商城的大型政企客戶，京東通過A PI對接的方式和JD -V O P為其提供商品資訊、下單服務、物流配送、數據反饋等一系列完整、標準的電子商務服務。

　　衡量電子平臺專業性與否的關鍵，尤其是對於政府採購這樣的一個敏感的領域。對於數據資訊安全的維護，京東已成功通過電子平臺搭建模式的創新破解了資訊洩露的難題。以V O P模式為例：V O P即為推送，可將京東的網站和産品推送到客戶端的內網裏面去，讓客戶可以在內網直接下單，或者在內部搭建的採購平臺直接下單。由於京東只負責産品的推送，不做訂單後臺資訊的抓取，這就在一定的程度上確保了商品交易資訊的安全。

　　從配送服務上來講，京東擁有全國電商行業中最大的倉儲設施，在全國自建七大物流中心，近百個倉庫，憑藉兩萬多名專業配送員、10000多名倉庫員工和近6000名客戶服務人員，能夠確保第一時間將貨物送達。京東自營産品可統一配送甚至可根據客戶需求分地區配送的服務，讓政企客戶在京東採購時，可以自由選擇、放心下單、一站式完成所有採購用品，大大地提高了採購的時效性和對整個流程的控制性。

　　另外，基於政企客戶對“定制化”和“個性化”服務的需求，京東專門成立了由200名專業人員組成的“京東大客戶部”，目前已經為近3000家政企客戶提供專業服務。同時，京東始終堅守的“正品行貨”企業文化，也得到了越來越多政府客戶的信任與支援。

　　截至2014年3月底，京東商城擁有13大品類超過4000萬SK U的優質商品，高品質、大容量、充足的貨源，支援貨到付款及增值發票，對政企一站式採購需求能夠給予強力的支撐。

　　對於未來的政企採購電商化發展之路，宋春正認為，京東推動的政企採購電商化新模式革新，將給政企採購帶來更多的“新格局新氣象”。