人氣很高的香港品牌initial武林店突然關門

　　多家連鎖服裝品牌接連撤走

　　武林路“黃金商鋪”褪色

　　□本報記者 陳曉 章卉

　　杭州武林路皇后公園那家最大的initial突然關門了。

　　店門上了大鎖，能從玻璃門看到裏面有搬過的痕跡。很多老客戶跑過來，撲了空，嘆口氣。誰也沒想到人氣那麼高的店舖怎麼突然就關門了。

　　這個夏天，武林路女裝街再次遭遇關店潮。

　　大概在2012年前後，武林路女裝街“陷入新危機”的説法就開始流傳了。有人説是租金太高了，高過了天花板，沒人吃得消；有人説是電商惹的，現在大家都在網上買衣服了，誰願意頂了個太陽軋馬路啊？

　　武林路是杭州商業的門面之一。如果一條街上一家又一家關起了門，遲遲沒見來接盤的，總歸不是個滋味。武林路的黃金商鋪為何會褪色？高租金下人氣走低的女裝街能否靠O2O重振雄風？

　　調查

　　連著6家門面轉讓，房東勸別開服裝店

　　香港時裝品牌initial開在武林路上的三層門店，算得上是它在內地的最大門店，現在突然關門歇業了。

　　initial品牌負責人給記者的説法是，“門店調整，下個月要進商場了。”

　　initial杭州其他門店的服務員悄悄對VIP客戶説，“武林路上生意真不怎麼樣，所以門店就調整回商場了。”

　　在武林路上開了多年店的王先生告訴記者：“很多大品牌連鎖店開在這裡其實也不一定賺錢。他們把這裡當形象展示店，就當是出了宣傳費吧。”

　　關掉店舖的不止initial一家。記者發現，太平鳥服飾也撤出了武林路。

　　不僅是連鎖品牌紛紛撤出，記者從武林路從北向南行，隔五六個門面就能看到一張店舖出租的告示。靠近獅虎橋路，連著6爿門面集體關門，統統貼上了商鋪出租的公告。

　　之前，武林路女裝街在高租金壓力下，也曾出現過一次又一次的店舖轉讓潮，但都是一兩個店舖轉讓，像這樣集體關門出租，還是頭一回。

　　他們為何要轉讓？記者撥通了其中一家出租店舖的房東電話。唐先生（化名)告訴記者，“這間店舖37平方米，租金是25萬元一年。去年的租金是26萬，今年降了一萬，最最低可以降到24萬，絕對不會低於24萬了。”

　　唐先生稱自己也不是房東，他只是一家仲介代理，這個店舖真正的房東前段時間曾打算賣掉。

　　隨後，唐先生問：“你是開什麼？”

　　記者告知想開服裝店，立馬被他勸解，“服裝店有點難做，除非是連鎖或者特別有個性的。這個位置還是開美甲店之類的比較容易盈利。”

　　房東端著不願降價，想開店的算完賬嚇跑了

　　記者調查中發現，武林路居高不下的租金讓想開店創業的年輕人目瞪口呆。

　　在武林路靠近體育場路口，原先太平鳥服飾的門店已經搬空，還剩110平方米正在招租。房東黃女士招呼記者看店面，這110平方米，她的報價是租金90萬一年。

　　正在附近看租房公告的林先生説：“90萬一年也太天價了。現在開什麼小店可以月賺10萬塊啊？”

　　有人直言，房東如果還不降租金，武林路的業態就會出現惡性迴圈。

　　對此，武林路女裝街管委會和轄區所屬武林街道黨政辦的負責人都不認同。他們認為，市場經濟，租金高低是靠市場來調節的。店舖空久了，房東著急了，自然會降價的。因為武林路上大多數店舖都屬於私人物業，定價高低都由房東決定。作為管理部門，他們不會干預，也插不上手。

　　電商衝擊，服飾類商鋪最受傷

　　儘管武林路女裝街管委會堅定地認為，女裝街有她不敗的立足之地，但白紙黑字的數據還是反映了電商對武林路上這些傳統零售商鋪的影響。

　　一位地産仲介商告訴記者，“目前杭州的商鋪以服裝類為主，店比較多，特別是在商業街上。而在網路上，也是服裝店最多，所以電商對實體的服裝商鋪衝擊也相對較大。杭州武林路女裝特色街這一帶曾是消費者定期造訪的‘秘密衣櫥’，但現在網上賣衣服的還不光是淘寶天貓，還有京東、1號店、微信……選擇太多了。之前做服裝的老闆是以在武林路上開店為豪的，現在人家給客人介紹就直接推廣天貓店了，那裏有星級可以衝皇冠……電商的衝擊下，武林路黃金商鋪的魅力值也下降了。最直接的表現就是從2012年年初開始，這裡的商鋪租金開始停滯不前或略有下滑。房東自己也清楚這點，挂的還是原先的租金價格，漲不上去了。”

　　一份數據顯示，全國600萬左右淘寶賣家中，約有65%在做服裝。面對沿街商鋪的高租金和電商帶來的生意分流，不甘只為房東打工的服裝店小老闆開始各尋出路。

　　觀察

　　體驗類商鋪受衝擊較小

　　武林路上，曾經有兩家紅極一時的理髮店，一家是“阿偉”，一家是“愛情故事”。

　　阿偉後來把名字改成了“剪影”，並且把一樓店面的一部分租給了一家叫“so fashion”的女裝店，自己搬到了二樓營業，理由就是房租太高。2012年的租金從上一年的80多萬漲到了120多萬，漲幅將近50%。

　　羊毛出在羊身上。房租蹭蹭蹭地漲，理髮店可以應對的辦法是漲價。於是乎，2012年，“喬治”的剪髮價格從68元漲到了80元；“剪影”從60元跳到了120元；“愛情故事”也從70元變成了120元。

　　中原地産商業事業部總經理馬愛萍説，按正常的理解，武林路女裝街上開服裝店是最好的。以前想打品牌的杭派女裝、外來戶一定要擠到武林路上來開個形象店，這樣經銷商到武林路上看過，回去就願意加盟了，他們的生意也就越做越大了。還有不少企業本來是想上市的，可眼下房租那麼高，不少原本準備上市的服裝企業紛紛打消了念頭。再強撐著，一邊沒什麼客流，一邊繼續承受高房租，犯不著。

　　她認為，相比服飾類商鋪，那種必須要手工完成的、一定要經過人的服務才能完成的商業消費受到電商衝擊比較小，存活的幾率要大很多，還是有生存空間的。比如美甲店，兩個小時就能收幾百元，成本也不高。另外，現在的人越來越有個性，真正有個性的小店，打差異化的，也可以試試。

　　O2O能不能把那些熟客找回來？

　　杭州美女Flora告訴記者，現在她很少逛武林路了。有“長草”（網路用語，意為“心動”）的目標就找朋友代購，有條件的話就自己出國買。

　　如何把失去的熟客再找回來？8月10日，下城區與阿里巴巴集團達成戰略合作，共同打造涉及食、住、購、娛、遊和公共服務六大領域的武林商圈O2O平臺，探索武林商圈轉型升級與運營的新模式。

　　記者之前看過阿裏的商業模型，這個O2O平臺可以接入很多項目，點餐、訂位、買電影票、預訂酒店以及停車、找廁所、等公交等，只要商圈具備足夠的人氣，應用會很豐富。換言之，這個模式並不是為哪條街量身定制的，是可以複製的，所以在電商的挑戰下，每個區每條特色街都躍躍欲試。

　　這裡被稱為阿裏未來商圈的第一站。為了讓店家有主動擁抱網際網路的意識，阿裏、管委會等各方組成的講師團挨家挨戶地給武林路上的商家灌輸理念。“只要客人用手機淘寶買你家的衣服，下回她一進來，系統就會提醒你，她什麼時候來過，挑了什麼碼，選了什麼顏色，後臺的數據庫會幫你記著，你的營業員換了幾茬都沒關係。”

　　從武林路這頭數到那頭，總共有400多家店，從4月份開始，一對一的輔導，剛培訓完。

　　根據武林商圈O2O項目的時間表：今年10月底要實現武林商圈各大商業綜合體覆蓋，計劃到明年6月底實現商圈內零散業態的全面覆蓋。

　　O2O這一役，能不能幫武林路挽回頹勢，重新凝聚起高人氣？“O2O到現在為止，沒有一個人説它是成熟的産品，商家可能産生質疑，可能觀望。”管委會一位不願具名的負責人堅定地説，“非常難，但必須推動。”

　　對策