“今年以來房産仲介競爭非常厲害，面對競爭對手們的侵略我們也必須進一步作出反應，我重回領導崗位的其中一個功能就是讓我們的同事知道，包括老闆在內的公司上下準備去迎接這場挑戰，我們要重拾信心，一起迎接未來的挑戰。”中原地産創始人施永青在峰會活動現場接受《第一財經日報》記者專訪時表示。

　　在香港有著“地産教父”之稱的施永青在近期重出江湖，他將重新掌權由自己創立的中原地産，這個龐大的地産仲介集團分佈在全國的主要城市，在一手房和二手房代理做出了不錯的業績，在2014年完成成交額6500億元，佣金115億元。

　　但是到了2015年，整個房産仲介面臨非常大的變化。今年3月，上海德佑地産和鏈家地産合併，成立了上海鏈家並希望做一個O2O平臺，隨後上海鏈家從200家門店開到了目前1200家門店，迅速佔領了市場。隨後網際網路仲介愛屋吉屋更是來勢洶洶，通過高薪挖取經紀人和低佣金燒錢策略快速獲取市場份額。而Q房網、好屋中國更是不斷擴展門店或是大範圍引用社會經紀人，希望快速打開成交量。到了年末，房多多更是推出零仲介費的策略買房賣房，希望徹底改變行業生態。不只是創業公司，平安集團也成立了平安好房，希望讓保險經紀人來買賣房屋。

　　顯然，網際網路正在改變每一個行業的發展，那麼房産仲介又是如何變化的呢?

　　中原2.0

　　和其他的房産仲介比，中原的步伐可能沒有那麼大，但是中原也在不斷改革。在今年初，施永青曾對記者表示，希望在未來三年內投入10億資金用於中原系統平臺建設與網際網路運作，提高運營效率。

　　在建設平臺的同時，施永青更是拿出公司福利希望穩定集團的核心成員。“多一些人能夠拿到勞動的成果，才可以解決産能過剩，滿足有效需求，當中原有了自己良性合理的分配需求，不僅僅可以留住人才，還可以吸引更多的人才。中原今年從現有股東中拿出24.9%股份，讓核心骨幹進行認購，在法律上稱為股東，但是員工認購過後若是離職也必須將股份賣回給公司，這也是中原邁向股份改革的下一步。”施永青告訴記者。

　　顯然面對網際網路的洶湧入侵中原也有自己的辦法，而在今年中原的金融化策略一直圍繞全年的工作展開。今年4月，中原更是與包括銀行、基金、信託、券商、資管在內的100多家金融服務方建立合作關係，共同推出金融産品為開發商和購房者提供融資方案。在一手房，中原將提供“零首付”式貸款，而在二手房方面，中原將給客戶提供資金擔保或者過橋資金，滿足客戶過戶的需求。

　　最後還是線下競爭

　　“目前很多網際網路公司都開始打造全民經紀人，這樣的模式通常是個體競爭，但是在行業內沒有太多的優勢，因為沒有團隊合作和培訓，人員非常不穩定，客戶信任度不高。目前主要還是仲介公司的競爭，因為有公司給予交易雙方成熟的仲介服務，客戶還是會更加信任。此外，都是利用高佣金在拉動業務，雖然可以從風投拿到錢，但是目前都沒有盈利模式。”施永青告訴記者，“很多房産仲介做O2O都是希望從線上到線下，顯然這個難度很大，因為不動産是大宗交易，消費者還是喜歡有門店值得信任的。”

　　中原強勁的競爭對手鍊家的想法和施永青也是如出一轍。上海鏈家總經理邵非此前在接受記者專訪時認為，鏈家最大的競爭對手是一個同時具備線上和線下能力的新物種，但是對於線上公司很大的難點就是門店，門店看起來租金高其實可以最大限度獲取周邊的房源和信任，而門店的招牌本身也是一種廣告。

　　“我從一些資本市場裏聽到的消息是，投資者對於網際網路地産仲介的投資意願和熱情在降低，他們之前做了很多不同的嘗試，其實都不太成功的。其實大家應該利用網際網路找到更大的客源，有更好的管理、效益去戰勝對手，這才是網際網路的優勢。”施永青告訴記者。

　　施永青透露，未來中原還要通過內部的IT整合提高工作效率，並通過上市或者其他渠道尋找外部資本而不單單依靠股東的資金來提高中原的發展能力。