新三板財經公關第一股的自白：我們其實是“傳播+諮詢”

獅華股份董事長章程爽

　　中國網財經10月23日訊(記者 胡雨)對許多人而言，“財經公關”無疑是個神秘的行業，曾經轟動一時的“21世紀經濟網敲詐案”更為這個行業平增添了不少陰影，令人諱莫如深。不過市場總在完善和發展，隨著IPO和上市公司數量的不斷增長，越來越多的財經公關公司開始出現在眾人的視野中，不乏優秀者登陸資本市場長袖善舞。

　　2016年7月，一家由知名上市公司藍色游標參股的財經公關公司掛牌新三板，這家公司為擬IPO企業和上市公司提供媒體輿論引導管理、投資者關係管理、並購重組管理和品牌形象管理等服務，客戶涵蓋既有中國中鐵、中國農行等大型國有知名企業，也有傑士邦、我愛我家、歌力思等優秀龍頭民營企業，2017年入圍創新層——它即是獅華股份(837778)，董事長章程爽正是今天中國網財經記者要採訪的對象。

　　作為“新三板財經公關第一股”的女掌門，章程爽反而並不願意用“公關”一詞來定義公司，在她看來獅華股份更像是一家服務於資本市場的傳播諮詢公司；對於行業生態及未來佈局，這位在大陸出生長大，擁有多年海外工作經驗的新加坡級籍華人有著不同尋常的見解。

　　危機感與不滿足

　　因為不適應北方驟降的氣溫，剛回國的章誠爽有些感冒，儘管聲音嘶啞但頗為熱情，整個採訪過程中邏輯清晰吐詞極快，説到動情處，更是語調高亢甚至用英語來表達自己想要表達的內容，精明幹練之態可見一斑。不過章誠爽坦言，自己是個“非常沒有安全感”的人，一直從事生物化學研究的她最終走向創業，也與此有著莫大關係。

　　章誠爽回憶，自己從小因為家庭條件較好，父母都是清華北大的教授，所以在上世紀90年代來到人生地不熟的海外特別不適應，如何謀求生存發展讓她深感“人無遠慮，必有近憂”，而步入職場後一次有關“中年危機”的報道，更讓當時不足而立之年的她心有慼慼焉。“報道中提到進入四五十歲擔任企業中高層後，會因為擁有高薪但不如年輕人適應新技術新工具而被炒掉，這太可怕了。”

　　出於未雨綢繆的考量以及對金融的興趣，曾讀過EMBA的章誠爽在上世紀90年代末和合夥人一起創辦了一家名為Wallstraits.com的網站，網站以廣告和撰寫上市公司價值發掘類稿件為主要商業模式。因為白天還要上班，章誠爽只有晚上和週末空閒時間才能和夥伴一起製作網站，為此她還專門自學了編程，並趕在2001年網際網路泡沫破碎前完成了100萬美元融資。

　　回想起自己創業初期的經歷，章誠爽告訴中國網財經記者，最令她印象深刻的事情就是自己向公司總裁申請從技術轉做銷售時老闆的反應。“他一聽就樂了，説我從來都是做技術的，為什麼相信自己能夠成為合格的銷售？”從小性格好勝的章誠爽先是一愣，隨後特別生氣，“不服氣啊。”後來章誠爽吸取教訓，自己公司下屬若想嘗試新領域，只要合情合理不管有沒有相關經驗，她都一定會去支援。

　　入行之初，章誠爽和國內多數同行一樣把服務對象聚焦在IPO企業上，得益於大量中概股在新加坡上市，以及自身中英雙語和華人背景的獨特優勢，章誠爽最多時每年能拿到近20個IPO客戶項目。後來隨著股市的波動、IPO遲發，公司業績也受到巨大波動，章誠爽再一次沒有了安全感，她逐漸意識到這種“靠天吃飯”的商業模式必須轉型，誤打誤撞，她進入了Performance IR(策略性投資者關係管理)這個在當時頗為超前的領域。

　　轉型之路與不解之緣

　　在服務IPO企業過程中，章誠爽發現不少優秀的中小型企業剛上市時交易活躍，但半年後便淪為“僵屍股”，通過和企業的不斷交流，她漸漸意識到這些企業或許可以成為服務的對象。“我們選擇了一些基本面較強、老闆有訴求的公司，通過我們自創Performance IR方法論， 發掘企業潛在價值，推薦賣方分析師出具專業研究報告，定期媒體宣傳、組織機構投資人盡調路演、提高市場關注力，通過活躍交易來提升估值。”章誠爽如是説。

　　認準了方向，章誠爽迅速擴招隊伍，吸收了包括賣方分析師，機構銷售在內的許多專業人才，自己一邊參加CFA考試，一邊聘請業內資深人士給公司成員培訓補課，使得公司專業水準迅速提升。

　　章誠爽自豪的告訴中國網財經記者，公司在新加坡已經形成了一套自己的Performance IR方法論，通過五個步驟即可構建出指數標準來精確衡量公司價值的財務模型，從而減少與投資人的溝通成本。憑藉業內口碑及專業的服務，金融公關集團簽約了大量常年客戶，業務就此迅速騰飛，市場佔有率自2007年起在穩居行業第一，公司連續五年榮獲新加坡“金字品牌獎”，這在業內也是唯一。

　　然而好景不長，2008年金融危機後，越來越多中概股公司離開新加坡前往香港上市，再次缺乏安全感的章誠爽認為只有義無反顧走出去才能有更廣闊生路，2009年國內創業板的開板更讓她意識到“國內的機會來了”，並因此與中國本土公關公司藍色游標(300058)結下不解之緣。

　　章誠爽告訴中國網財經記者，自己對創業板其實一直比較關注，每家上市公司的招股説明書都會一一研讀，對感興趣的優質公司便會拜訪報道，在這過程中她發現藍色游標這家公司與自己公司業務很是相近，於是便通過採訪的形式和公司董秘取得了聯繫，並最終見到了藍色游標董事長趙文權。

　　對於初次見面的感受，章誠爽用四個字總結：一拍即合。“趙總和我都是讀書人，我很欣賞‘儒商’，另外他跟我描繪了公司未來的願景和雄心，大家的理唸有許多相同之處。”在經歷一年多的相互了解和洽談之後，金融公關與藍色游標于2011年6月12日正式簽約，金融公關集團開始進軍大陸市場，並創立上海獅華投資(顧問)服務有限公司，2015年公司改制為今天的獅華股份，並於2016年7月5日掛牌新三板。

　　“現在回過頭看“走出去”確實挺好，當時也沒有想到藍色游標會這麼優秀。”章誠爽感慨到。儘管初入國內也曾“水土不服”過，但隨著市場的不斷發展尤其是2015年股災後投資機構的相對理性化，獅華股份漸漸站穩了腳跟，2015年-2016年公司複合增長率達到近140%，2017年上半年實現營收3552.54萬元，同比增長21.97%，總資産增長率達48%。

　　反思與展望

　　出身書香門第且母親退休前是北京大學數學系第一位女正教授，章誠爽坦言自己有一種“想提煉、總結方法論”的想法，總想留下點什麼東西。回顧十幾年創業歷程，她特別向中國網財經記者分享了自己的幾點心得。

　　首先，對於“財經公關”的定位，她覺得過於狹窄。在她看來，財經公關行業需要很大的變遷，將來專業的細分領域會越來越多，需要諸如分析師、投行、媒體等其他專業人士的加入，提升這個行業在諮詢和傳播上的服務價值，未來肯定會越來越專業，也會越來越受尊重。

　　採訪中章誠爽還向中國網財經記者透露，今天獅華股份在大陸的發展離不開2014年下旬與當時知名財經公關公司潤言的核心團隊成立了合資公司，這也反映了她對這個行業的看好。

　　對於企業並購時頻頻出現的對賭協議，性格直爽的章誠爽明確表示“深惡痛絕”：“業績對賭意味著被並購企業對並購方不信任，兩家企業獨立經營，一旦完成對賭絕大多數被並購企業的創始人都會離職出走，因為兩家企業只是辦了一場昭告天下的華麗婚禮，並沒有在一起過日子，同舟共濟。”

　　章誠爽告訴中國網財經記者，並購的最終目的是實現共同發展，通過業務、管理上的協同，以及資源整合共同創造一些新的東西、産品和服務，單純的業績對賭沒有創造出新的東西，反而造成了雙方人員心理上的隔閡，而無論從事什麼行業，人都是企業最重要的的財富，人與人的融合，對於並購後企業能否持續增長和發展壯大意義重大。

　　章誠爽還指出，出於財富變現需要，對賭協議會導致被並購企業將賭注押在股市上，而新三板市場目前行情低迷很難達到預期效果，因此企業需練好內功，並購不能盲目抄襲A股經驗。

　　當被問及獅華股份未來的發展規劃時，章誠爽表示公司將遵循“專業化、區域化、網際網路化”的發展理念，通過海外並購關聯企業促進業務協同並提升公司的整體專業水準，同時應用網際網路、大數據等工具來提升尋找對口投資人的速度和效率。她向記者透露，公司在去年11月已參股了開發“董秘助手”的北京財證通資訊技術有限公司，這僅僅是獅華股份網際網路化邁出的第一步。

　　談及區域化，在大陸打拼已有六年的章誠爽還看到了“滬港通”、“深港通”推出後中國資本市場與國際接軌的大趨勢，投資人跨境投資、企業跨市場上市越來越頻繁，國內許多企業也開始進行全球化的佈局，章誠爽深刻感受到公司的業務必須與時俱進，這也是趨勢使然。