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中國人壽獲准設立保險銷售公司

2016年08月08日07:33 中國經濟網

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　　經過四年的等待後，中國人壽（以下簡稱“國壽”）終於獲批設立代理公司，這意味著在現行行銷體制多重矛盾下，這一體制的改革又推進了一步。

　　保監會發文批復由國壽集團全資控股的中國人壽保險銷售有限責任公司，允許其在全國範圍內經營保險代理業務。這意味著籌備四年多，保險業老大哥終於將保險銷售牌照納入囊中。北京商報記者查詢工商總局網站顯示，國壽保險銷售公司註冊資本為5000萬元，註冊地為北京海澱區，董事長和總裁雙雙來自國壽財險，其中董事長為國壽財險總裁劉英齊，總裁為現任國壽財險副總裁許寧狄。

　　從人事佈局上看，雖然董事長和總裁均來自國壽財險，但知情人士則表示，此次中國人壽欲通過設立銷售公司綜合集團産險、壽險、資管、基金、養老等業務。“該公司的成立可以看做是國壽集團産銷分離的一種佈局，”上述人士表示。

　　事實上，早在2012年，國壽集團便謀劃成立一家保險銷售公司，但由於名稱帶國字頭字樣，且2014年底又發生泛鑫保代事件，保險行業仲介牌照經歷了為期兩年的全面清理整頓。而獲得保險銷售牌照的國壽將如何運作？2014年便有消息傳出，國壽集團希望通過設立社區門店的模式來開展業務，也就是採取EA門店（壽産險一站式服務）加盟的模式。國壽財險內部人士也介紹，未來，社區門店將是未來銷售公司的經營模式之一。

　　北京商報記者發現，2014年9月，國壽股份上海分公司推出 “國壽EA保險門店”，並在網上發佈招募門店店主的資訊。兩年已過，昨日，北京商報記者撥打該招募電話時卻得到“目前EA門店只在上海進行內部試點，並未啟動對外招募工作”的回應。

　　對此，一位門店銷售人員坦言，門店模式看似解決了個人代理銷售備受詬病的問題，但在門店設立成本、人員招聘及激勵機制、産出效益上還存在許多問題需要解決。太保財險、華安保險等公司就嘗試過門店銷售，但由於客源不足、前期投入高、産品無特色、服務難跟進、人員流動大等問題不得不退出市場。

(責任編輯：畢曉娟)

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