華夏保險經代業務規模升至行業第一 年內累計總保費19.45億元

　　壽險新貴的出現，正在改變部分業務渠道的市場格局。

　　根據《證券日報》記者從壽險同業平臺及華夏保險了解到的數據，2015年以1572億元總保費躍居行業第四的華夏保險，已成為經紀代理業務規模最大的壽險公司，當年實現仲介業務總保費12.37億元，市場佔比接近50%。

　　華夏保險同時表示，今年以來，截至6月14日，其仲介渠道累計承保總保費19.45億元，而2016年仲介渠道業務目標為8億元標保(約合16.64億元規模保費)，約佔總保費目標的0.92%。

　　對於仲介業務的高速增長，華夏保險從內外兩方面分析了原因。從外部來看，仲介市場發展迅猛，為華夏仲介業務發展提供了良好的外部環境。從內部來看，順應公司“規模先行、結構跟進”發展策略，發揮仲介渠道長期價值貢獻的作用。

　　今年已承保總保費19.45億元

　　截至6月14日，仲介渠道2016年累計承保總規模保費19.45億元，貢獻佔比1.46%。2016年仲介渠道業務目標為8億元標保(約合16.64億規模保費)，約佔總保費目標的0.92%。

　　這是華夏保險相關負責人接受《證券日報》記者採訪時透露的一組公司經紀代理等仲介渠道業務的保費數據。此前的2015年，華夏保險仲介業務取得快速發展，以接近50%的市場佔比，躍至仲介市場第一位。該公司2015年仲介渠道實現總規模保費12.37億元，同比增長179%。其中，新單9.12億元，續期3.25億元。

　　從各地看，目前北京、山東、上海、江蘇、四川等分公司的仲介業務位居華夏保險系統前列。截至6月14日，北京、山東分公司年度仲介業務新單規模保費均突破億元大關，上海、江蘇、四川的規模保費均在8000萬元以上。

　　近幾年來，華夏保險業務規模實現跨越式發展，2012年尚為保費不足百億元的小型壽險公司，2015年躋身市場前四，成為千億元保費級別的大型險企。受到越來越多關注的華夏保險，被認為是新型壽險公司的典型。與中國人壽、平安壽險、太保壽險等傳統大型險企對經紀代理渠道的定位不同，華夏保險把仲介業務視為價值業務貢獻的重要力量，對該渠道給予高度重視。

　　華夏保險稱，公司仲介業務高速增長，得益於公司內部和外部市場兩方面原因。

　　從外部來看，仲介市場發展迅猛，為華夏仲介業務發展提供了良好的外部環境。首先，2015年9月份，保監會發佈《中國保監會關於深化保險仲介市場改革的意見》，獨立代理人制度走上歷史舞臺，為仲介市場發展帶來了新的契機。其次，2015年下半年，受益於政策寬鬆，仲介代理人隊伍急劇擴張，專業保險仲介機構銷售能力顯著增強。同時，代理公司業務重心不斷向壽險業務轉移。

　　而從公司內部來看，華夏保險制定了“規模先行、結構跟進”的發展策略，公司規模取得階段性成果後，于2015年起積極推進業務結構轉型，努力回歸保險本質，促進價值業務發展。而仲介渠道作為價值業務貢獻的重要力量，受到公司高度重視，繼而實現大力推動與高速發展。

　　為推進仲介業務發展，提升服務質效，華夏保險推出了多項舉措。比如，組織架構方面，華夏保險在分公司普遍設置仲介管理部，部門人力充足，崗位職責清晰，在與代理公司的銷售及服務對接方面優勢明顯。同時，在基礎管理上，華夏保險積極派駐人員駐點代理公司，及時解決各類運營問題，保證日常承保過程平穩推進，同時，推進與代理公司組織各類聯合行銷活動，促進業務發展，實現雙贏。另外，在“分分對接”的基礎上，華夏保險總部管理下沉一級，總部管理幹部深入二級機構，實地督導，積極拜訪，確保與代理公司聯繫緊密，溝通及時，有利於業務決策的及時制定與有效落實。

　　2016年，華夏仲介業務以“行業整合平臺”為戰略定位，通過踐行“戰略上以平臺建設為核心，戰術上以合作優化為核心”的戰略方針，強化渠道溝通，整合行業資源，助推業務發展，計劃最終實現穩居“市場第一”的戰略目標。

　　與20家仲介機構合作

　　華夏保險上述負責人介紹，目前，華夏與20家專業保險仲介機構開展了業務合作，包括泛華、大童、永達理、明亞、名陽、天安佰盈等。

　　對於合作仲介機構的選擇，華夏保險有一定的標準，嚴把“入門”、“産品”、“制度”、“銷售”、“承保”五道關口。

　　通過對保險仲介機構的牌照、資本金、公司高管資質、業務規模、業務品質、業務佔比、風險管控水準及團隊管理能力等進行打分評級的方式，決定是否開展合作及未來合作的廣度及深度。

　　而在眾多評級指標中，華夏最看重的是仲介機構的業務品質。對繼續率指標不達標的機構，實行一票否決制，取消其合作資格。對於擬合作的機構，在簽訂的主協議後，附有《業務品質協議》，對繼續率指標提出相應考核要求並嚴格執行，配套獎懲。

　　對於資質良好、渠道評級達到一定標準的合作仲介機構，華夏仲介可為其開發專屬産品。例如，為永達理保險經紀公司開發的彩色人生終身壽險(A款)，深受市場認可。

　　目前，華夏仲介主要面向市場銷售壽險、重疾險、年金險等保障及理財功能強、市場需求旺盛的保險産品。銷售情況位居前列的産品包括“健康人生重大疾病保險”、“福臨門年金保險(2015鉑金版)”等。截至6月14日，上述兩款産品的年度新單標准保費合計超6億元，系統貢獻佔比超70%。

　　在業務發展的同時，華夏仲介也非常重視風險管理，以不斷提升業務品質，確保業務長期穩定健康發展為終極目標。在經營環節實施全流程風險管控：事前，通過渠道評級、準入驗收、將繼續率考核與客戶資訊真實性要求納入協議管理等方式，實現事前風險控制；通過嚴控産品結構、加強合規宣導、現場駐點監督、定期指標排查等方式，實現對風險的事中管理；通過嚴格手續費結算條件，明確重大風險事件應對舉措等，實現對風險的事後處理。