保監會3月24日公佈了1-2月保險統計數據報告，顯示壽險保費繼續維持強勁增長勢頭，收入6800.75億元，同比增長61.84%。從近日公佈的上市公司險企年報看，壽險數據也頗為亮眼，與此同時，國壽、平安的行銷員數量均達到近期最高水準，個險新單強勁增長。

　　1-2月壽險保費大增6成

　　保監會數據顯示，保險行業總資産129262.08億元，較年初增長4.58%。凈資産14991.98億元，較年初下降6.82%。産險公司總資産19622.92億元，較年初增長6.18%；壽險公司總資産103850.32億元，較年初增長4.56%；再保險公司總資産5458.16億元，較年初增長5.22%；資産管理公司總資産348.72億元，較年初下降1.04%。

　　從保費數據看，壽險保費繼續維持強勁增長勢頭。1-2月原保險保費收入9067.48億元，同比增長51.51%。其中，産險業務原保險保費收入1403.63億元，同比增長8.47%；壽險業務原保險保費收入6800.75億元，同比增長61.84%；健康險業務原保險保費收入751.61億元，同比增長89.76%；意外險業務原保險保費收入111.49億元，同比增長20.83%。

　　資金運用方面，銀行存款和債券佔比與2015年基本持平，但股票和證券投資基金佔比有所下降。從1-2月數據看，保險資金運用餘額115438.91億元，較年初增長3.26%。其中，銀行存款24729.05億元，佔比21.42%；債券39668.55億元，佔比34.36%；股票和證券投資基金15914.33億元，佔比13.79%；其他投資35126.98億元，佔比30.43%。而根據保監會公佈的2015年數據，股票和證券投資基金16968.99億元，佔比15.18%；其他投資32030.41億元，佔比28.65%。

　　行銷員數量迅速增加

　　2015年以來，保險行業壽險業務增長迅速，從近日公佈的太平、平安和國壽的年報來看亦是如此。

　　2015年，中國太平壽險總保費同比增長25.5%；壽險代理人23.2萬，較年初增長73.3%，推動個險新單保費同比增長17.4%，穩居行業第四；新業務價值60.17億港元，同比增長39.1%。

　　平安公佈的年報顯示，個險新單強勁增長，壽險一年新業務價值增速達到40.4%，創近年來新高。2015年公司壽險業務實現規模保費2998.14億元，同比增長18.6%，新業務價值308.38億元，同比增長40.39%，增幅明顯。個人壽險渠道來看，實現規模保費2691.07億元，同比增長19.4%，佔壽險業務總保費89.76%，個人壽險新業務規模保費804.56億元，同比增長50.9%。

　　分析人士認為，這主要得益於平安強大的分銷網路和個人壽險代理人的規模和産能雙提升。公告顯示，中國平安去年個人壽險代理人將近87萬人，較2014年增長超過23萬人，創歷史新高；代理人首年規模保費由每人平均每月6244元提高至7263元，産能提升明顯。“主要原因是交叉銷售下公司代理人收入高於同業，因此代理人隊伍不斷擴張。”上述人士表示，平安代理人産能已經提升至每人平均7236 元/月/新單保費，顯著領先同業。

　　中國人壽也實現了保費的穩定增長。2015年年報顯示，中國人壽實現已賺保費3623億元，同比增長9.8%，保持穩健增長，其中，壽險業務、健康險業務和意外險業務已賺保費同比增長7.9%、25.2%和12.2%。

　　值得注意的是，2015年中國人壽新業務價值創歷史新高，達到315.28億元，同比增速達到35.6%，其中，個險渠道新業務價值達到288.51億元，同比增速超過30%，銀保渠道新業務價值為23.06億元，同比增長20%。

　　這樣的增長數據與個險推動力增強不無關係。安信證券分析師趙湘懷認為，個險業務將繼續成為保費增長的重要動力，形成保費規模和品質的雙重優化。

　　個險渠道是國壽的主力渠道，團險渠道保費增速最快，銀保渠道繼續縮減銀行網點。年報顯示，國壽的行銷員規模創下新高。截至2015年末，公司個險行銷員數量增加至97.9萬人，較2014年底增長31.7%，達到五年來最高水準。在行銷員數量的大幅增長下，個險渠道實現保費收入為2259.57億元，同比增長10%，個險保費佔比超過62%。

　　産險綜合成本率難降

　　相比之下，由於企業財産保險市場整體增速放緩，競爭加劇導致費率下降，産險增速略顯疲態。

　　年報顯示，太平財險保費達194.47億港元，較2014年增長16.1%。綜合成本率達99.8%跟2014年持平；

　　平安産險去年實現保費收入1636.41億元，同比增長14.5%。其中，車險保費收入1311.17億元，同比增加18.5%；非機動車輛保費收入287.39億元，同比下降1.8%。由於財險業務市場競爭較為激烈，業務費用率提升較快，平安産險綜合成本率較2014年提升0.3個百分點至95.6%。不過，公司産險業務賠付率下降了1個百分點至56.7%，顯示出公司在篩查風險優化成本方面的能力提升。

　　此外，從已公佈的三家上市險企利潤數據看，差距較明顯。年初全國保險監管工作會議披露，2015年保險業預計實現利潤2823.6億元，同比增長38%，創歷史新高。中國平安公佈凈利542.03億元，與行業增速持平。中國太平披露年報顯示，去年該集團實現凈利63.41億港元，同比增長56.9%。而國壽去年凈利個位數增長，僅為7.7%，遠低於行業整體的增速。此外，國壽五年來的市場份額連續下滑，去年市場份額下滑至23%，其在2011年-2014年的市場份額分別為33.3%、32.4%、30.4%與26.1%，分析人士認為，佔有率的變化與市場競爭不斷激烈以及業務結構調整相關聯。