隨著“雙11”正式進入倒計時，保險公司也不甘落後，紛紛登陸網路銷售渠道，加入了這場電商大戰。不過與往年不同的是，為了提升買家的消費體驗，今年不少電商平臺都打出了“保險牌”，通過與保險公司合作推出保險産品，來為消費者網上購物保駕護航。對此，業內專家指出，保險作為一項為意外擔責的金融業務，正在成為電商大戰的新後盾。

　　多家險企加大促銷優惠

　　目前，在淘寶保險平台中，中國人保、平安保險、太平洋保險、大地保險、陽光保險、安盛太平、中國人壽、永安保險等均為“雙11”給出了力度不等的優惠活動，如線上投保省15%-30%。

　　2013年，保險公司首次大規模參加“雙11”活動，高收益萬能險成為最大的賣點，總體成交近7億。國華人壽、生命人壽等保險公司接連步入銷售額億元店舖門檻，並紛紛高調公開銷售數據，其中，預期年化收益率達到7%的國華人壽華瑞2號萬能險單品銷量達到4.62億元。由此，嘗到甜頭的險企“一發不可收拾”。

　　不過，從去年開始，監管層對於理財險産品網銷規範的多次整頓，也讓這一吸金利器漸漸退出險企熱推産品的一線。整體來看，在今年泰康人壽、平安保險、中國人壽等10余家險企發佈的“雙11”促銷活動中，高收益的理財型保險産品難覓蹤跡，同時各種充滿噱頭網銷産品亦集體消失，取而代之的，則是自駕車意外險、定期壽險、門診住院險、重疾險、綜合意外險、防癌險等保障型産品被推上前臺。

　　“今年保險公司的促銷從理財型保險擴展至全産品線，增加了更多高性價比的保障型保險，這與監管層的態度有一定關係。”有險企相關負責人解釋稱，在監管部門的“三令五申”下，網際網路保險正擺脫“野蠻生長”的亂象，發展逐漸趨於理性。

　　其中，類似車險等較為常態的産品，更成為財險公司關注的重要領域。記者梳理髮現，在淘寶保險平台中，中國人保、平安保險、太平洋保險、大地保險、陽光保險、安盛太平、中國人壽、永安保險等均為“雙11”給出了力度不等的優惠活動，如線上投保省15%-30%，以及神州專車禮包等抽獎。同時在官網上，險企也紛紛發力車險，以平安保險為例，其在11月8日-11月14日期間，給出了商業險保費超過2000元即可使用200元紅包，同時可免費領取2萬元個人賬戶資金損失保險，及最高300元話費的活動。

　　不過，總體而言，這些財險企業對於車險的打折力度並不大。記者梳理髮現，2013年同期，一些險企曾拿出車險4折優惠，由此在雙11當天，有3500車主在淘寶保險上投保，成交超過1200萬。即使是去年，車險的優惠也曾達七折。對此，有分析人士坦言，車險客戶是否願意更換保險公司，除服務外，價格也是其中一個重要因素。在險企誠意略顯不足的情況下，今年雙11能否重寫曾經“神話”，或需要畫上問號。

　　事實上，價格優惠不足，也是今年險企在“雙11”促銷的一個普遍現象，與往年在保費上的直接讓利相比，部分險企似乎更加熱衷於贈送相關服務，以及抽送或換購一些電子産品。

　　電商熱衷打“保險牌”

　　今年電商除了提供盡可能的産品優惠外，為了提升買家的消費體驗，吸引更多的消費者，不少電商平臺都選擇了打出“保險牌”，通過與保險公司合作推出保險産品，來為消費者網上購物保駕護航。

　　另一個值得關注的現象是，與往年幾家獨大格局不同，今年即將到來的“雙11”，電商平臺之間的競爭也更加趨於激烈。除了提供盡可能的産品優惠外，為了提升買家的消費體驗，吸引更多的消費者，不少電商平臺都選擇了打出“保險牌”，通過與保險公司合作推出保險産品，來為消費者網上購物保駕護航。

　　其中，代表“阿裏係”的螞蟻金服將聯手保險公司推出退貨運費險、物流破損險、正品保證險和品質保證險四大類險種。以品質保證險為例，如果用戶對商品的材質有疑惑，可以在商家發貨後的30天內直接線上申請材質鑒定。如果實際材質不符合商家描述，淘寶和天貓平臺就會按照平臺交易規則要求商家承擔退賠責任。據了解，目前，該保險上線僅9個月，投保量就已經超過3000萬單。

　　京東方面，則選擇了以“買貴管賠價保險”與阿里正面交鋒，據了解，這一險種由京東金融與中國人壽財險合力提供，在11月10日-12日期間，用戶在京東商城購買商品，30日內若因市場等不可控因素導致商品價格降低帶來損失，保險公司確認無誤後將進行一次性理賠。這也成為國內電商領域首個針對商品價格量身打造的險種。此外，京東金融此次還推出了11.11元的“忘穿秋褲險”，用戶在承保期內若因意外傷殘、凍傷、摔傷、感冒而産生相關的醫療費用，最高將獲得1111元的理賠。

　　來自阿裏的數據顯示，2014年“雙11”期間，退貨運費險共售出1.86億份，創造了中國保險業歷史上單日成交保單份數的紀錄，其也在同年為眾安保險創造了6.13億元的保險業務收入，這對於其他險企掘金網際網路無疑極具吸引力。

　　事實上，在今年這場網際網路保險的創新戰役中，已不再是眾安保險一家獨大。在上述四大險種裏，退貨運費險由眾安保險和華泰財險承保，正品保證險由人保財險提供，品質保證險由平安産險負責承保，物流破損險則由安信農業保險公司負責承保。

　　總體而言，相比往年“雙11”退貨運費險的一枝獨秀，今年為“雙11”護航的保險種類明顯增加。且和以往用戶需要自己花錢投保不同，今年的電商保險有很大一部分已經轉變為由商家買單，買家無需再支付其他的額外費用。

　　在業內專家看來，電商巨頭在“雙11”這場購物盛宴中的競爭已深入到網際網路金融領域，其中，電商平臺背後的金融服務及創新能力已經成為左右戰局的重要因素。而保險作為一項為意外擔責的金融業務，正在成為電商大戰的新後盾。其中，立足於交易環節和應用場景，將保險産品嵌入整個生態鏈上，會成為比較一致的選擇。“隨著網購規模的日益擴大，其背後的保險需求也被激發出來，相信未來會誕生更多類似的産品。”