中國人壽正在將江蘇作為提升業績的“主戰場”。中國證券報記者日前在江蘇調研時了解到，中國人壽江蘇省分公司正在借助健康養老、銀保等渠道，擴張已有的“戰區”，開發養老社區及配套的金融産品，加強與銀行的合作發展企業年金業務，並創新産品以調整優化保費結構。在區域業務板塊聯動方面，壽險、財險、養老險三方資源正在整合與協同，以互動業務的形式鋪開。

　　健康養老配套服務鋪開

　　中國人壽江蘇省分公司2012年8月啟動江蘇省“安康關愛行動”，截至2014年8月底，承保人數達到393.38萬，同比增長63%，全省老年人參保率達26.31%。相關負責人表示，幾年來，中國人壽江蘇分公司與政府有關部門合力，在全省推廣老年人意外傷害綜合保險，並明確“覆蓋面達到15%”的目標。中國人壽江蘇省分公司相關負責人表示，在政策支援和發展方向的引導下，老年産業將進一步釋放出巨大的發展潛力。

　　養老地産則是國壽在江蘇的另一重要“戰場”。去年8月，中國人壽競得位於蘇州陽澄湖半島旅遊度假區相關地塊，目前已完成拿地全過程，計劃建設一家中高端養生養老社區，作為中國人壽養老養生投資首個項目。同時，中國人壽還將為該養生養老社區項目開發專門的養老金融保險産品。

　　相關負責人表示，儘管養老養生産業與壽險負債匹配度較高，但這些項目相對也較為複雜，涉及養老養生産業的投融資、金融保險産品創新和項目的運營管理等多方面，中國人壽一直在研究養老養生産業模式，發展儲備一些項目。

　　中國人壽在江蘇省養老服務上的另一落點，放在2009年開業的國壽養老險江蘇省分公司上，其2013年累計管理企業年金基金規模達84.1億元，管理規模取得26%的發展增速。截至2014年9月，公司累計管理企業年金基金規模已突破90億元，受300余家企業委託代為管理企業年金資産，為超過20萬的各類企業員工提供養老保障。

　　在江蘇，中國人壽的銀保渠道正在形成依靠産品創新逐步推進的拓展新方向。中國人壽江蘇省分公司提供的數據顯示，截至8月底，全省實現銀保新單保費47.2億元，達成年度目標60%以上；實現期交保費7.8億元，同比增長66%，其中五年期及以上保費3.67億元，同比增長80.3%；實現標准保費1.36億元，達成年度目標的69.7%。

　　據介紹，2014年，江蘇國壽在與當地銀行著力維護主渠道合作關係。截至8月底，四大主渠道中，農行、建行實現期交正增長，工行、中行的年度負增長程度也在逐步減少，合作渠道代理期交業務逐步回暖。同時，爭取總部資源，密切了與銀行的合作關係，促進了部分地區對公業務的突破，對期交業務起到了補充作用。

　　業務板塊聯動發力

　　中國證券報記者了解到，在拓展江蘇“戰區”的同時，中國人壽正在業務板塊之間的“聯動”上發力，壽險、財産險、養老險公司的三方資源整合與協同作戰正在以推進互動業務發展的形式鋪開。較為常見的壽代産業務方面，2013年實現保費6.7億元、完成率115%，代理企業年金新增中標保費規模6.3億元、完成率128.6%。

　　相關負責人介紹，今年以來，國壽江蘇在個、銀、團三大渠道加快發展步伐，主要指標的規模和進度均高於去年同期。截至8月31日，省系統實現總保費226億元，新單保費、首年期交、長險首年標保、10年期及以上期交、短險分別完成全年預算的77%、90.5%、98.5%、99.1%和76.3%。同時，在全省開標的11個大病保險項目中，國壽江蘇中標其中7個項目，覆蓋10個縣(市、區)，新增保費1.54億元。

　　相關負責人表示，保險業新“國十條”的發佈，明確了現代保險服務業在經濟社會發展全局中的定位，為養老保險、健康保險等業務的拓展打開了重要的戰略機遇窗口。目前，10年期及以上期交保費佔首年期交保費比重57%，短期意外險佔短期險保費比重65.9%，同比提高了1.68個百分點。下一步，業務轉型和結構調整優化將成為工作重點。另外，中國人壽江蘇省分公司還計劃以159個重點中心鄉鎮為支點，完善兩鄉網點的整體佈局。