開拓新行銷渠道 私募發力電子商務
- 發佈時間：2015-03-02 08:10:00 來源：中國經濟網 責任編輯：張明江
在網際網路和移動網際網路時代，不僅公募基金髮力電子商務，把電子商務作為未來發展的重要一極，私募基金也瞄準了電子商務的廣闊前景。一些私募基金在新的一年正延攬電子商務人才，作為公司在網際網路時代渠道建設的重要策略。
深圳翼虎投資日前的招聘啟事中，就有一項是“電子商務”的崗位，希望應聘者最好有私人銀行等從業經歷。中國基金報記者從京滬深多傢俬募基金了解到，隨著網際網路金融的蓬勃發展，不僅公募基金看到了電子商務的廣闊前景，一些有實力的私募基金也開始發力電子商務。私募基金瞄準的都是高端客戶，這批客戶大多上網較為頻繁，通過電子商務這一新興手段在網際網路上找到高端客戶，成本比靠信託、券商、銀行等傳統渠道要低得多。
“網際網路行銷是大趨勢，以往和信託、券商渠道合作，管理費都是這些渠道的，渠道甚至還參與業績分成，私募太受制於人。開闢電子商務這一渠道之後，私募可以開啟真正意義上的網際網路行銷。”深圳一家大型私募分管市場的副總經理向中國基金報記者表示，隨著私募行業的爆髮式發展，高端客戶的爭奪愈發激烈，以往私募的客戶主要局限于朋友圈、老鄉圈、校友圈等熟人圈，但如今私募的産品越來越多，體量越來越大，客戶拓展的渠道也應該不斷加大，傳統的渠道資源開拓成本很高，通過網際網路和移動網際網路開拓客戶，可以起到傳統渠道遠遠達不到的效果。在這方面，私募正通過微信、微網志等新興媒體和手機終端開拓新客戶。
此外，有私募透露，雖然私募客戶的投資門檻是100萬，但一些網際網路金融機構通過眾籌等方式，讓大量投資金額達不到100萬的客戶集合超過100萬的資金投資私募産品，這些零星的散戶大多是通過網際網路手段發展的。
“毫無疑問，電子商務是未來私募産品行銷的重要方式，即便目前不能募集到多少金額，但未雨綢繆、提前練兵，是我們迎接網際網路行銷的不二選擇。”北京一傢俬募基金的總經理表示。
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