近期，包括蘇寧金融、凱石財富、中國人壽、永安期貨等多家知名機構在內的各路人馬都躊躇滿志，意欲在基金銷售領域分得一杯羹，而提供專業化的理財服務成為多家機構的佈局方向。

　　 第三方基金銷售

　　狼煙四起又進強兵

　　2376隻，是截至4月22日天天基金代銷基金的數量；7432.55億元，是其2015年全年基金銷售的總量。這正是目前行業龍頭佔據的城池，數據上可謂一騎絕塵，不光在第三方基金代銷公司中獨佔鰲頭，甚至碾壓了多數券商和銀行渠道。

　　不過，龍頭似乎也漸露疲態。從東方財富披露的2015年報不難看出，天天基金在去年四季度的銷量大幅度下滑。其中非貨幣基金銷量僅為500億元。

　　的確，除去螞蟻聚寶和平安旗下陸金所兩大巨頭對天天基金網的夾擊外，越來越多的機構正戰鼓齊鳴挺進基金銷售領地。

　　上個月，蘇寧金融旗下南京蘇寧基金銷售有限公司獲得由中國證券監督管理委員會頒發的“基金銷售業務資格證書”。這是繼陸金所後又一殺入的行業巨頭，天天基金、螞蟻聚寶、陸金所三足鼎立的局面面臨顛覆式的挑戰。

　　蘇寧方面表示，蘇寧理財將在原有活期理財（零錢寶）、定期理財、股權投資等理財産品的基礎上，推出新的基金理財服務，進一步擴大投資者選擇面，為用戶財務增值再添新渠道。

　　而私募大佬陳繼武旗下的凱石財富也在基金銷售業務方面動作頻頻，年初其線上基金銷售平臺——領先基金網成功上線。截至2016年4月15日，凱石已與56家基金公司達成代銷意向，其中31家基金公司的1405隻公募基金産品已經上線。

　　凱石財富基金銷售有限公司總經理助理李曉明表示，基金代銷，尤其是走網際網路模式的第三方基金銷售，從2012年起步以來，在四年多的時間裏其實並沒有經過充分競爭，目前幾個看似寡頭崛起的獨立基金銷售機構，其實都還是依靠未做基金代銷業務之前積累的流量紅利，暫時走到了前面。公募基金作為金融理財産品，註定不可能單靠排名和熱度來進行銷售，必須有專業投顧團隊的介入，才能幫助眾多的中小投資者實現科學、健康理財。從這個意義上來説，這個時候進入基金代銷領域不早不晚，恰逢其時。

　　此外，中國人壽、永安期貨也同樣在3月份先後獲得基金代銷牌照。據中國基金報記者粗略統計，2016年至今基金代銷領域出現的新面孔就多達11家。其中期貨公司佔比顯眼，如廣發期貨在今年春節後代銷了廣發基金旗下3隻産品，安糧期貨、中大期貨、中州期貨、徽商期貨、東海期貨等先後開始代銷基金，東證期貨更是在今年一口氣代銷了30余只基金。

　　 專業化服務或成突破口

　　基金銷售並非一買一賣那麼簡單，規章制度方面就有重重門檻，包括系統平臺、專門團隊等在內的軟硬體配備等都需要較大的投入，短期內做到覆蓋成本並不容易，不過這並沒有消磨這些涌入機構的熱情。

　　好買財富在2015年年報中披露，好買基金雖在2015年業務量較以往年度大幅上升，但由於針對零售端的公募基金銷售在早期搭建仍需要較多費用，且為了搶佔市場需要大量的資金投入，故目前仍然處於虧損期。

　　李曉明也透露，凱石從2013年就開始佈局公募基金業務，準備工作做了很多，基金代銷前期投入確實相對較大，而上線後的行銷和推廣成本也不可小覷。短期內也不準備以盈利為目標，而是想著力打造自己的核心競爭力，把品牌做出來。徽商期貨董事長吳國華也透露，目前處在起步階段，收入不足以覆蓋成本，不過長期來看此舉是有價值的。“期貨公司長期盈利渠道比較單一，開展基金銷售業務無疑會增加一些盈利渠道。現已與多家基金公司展開闔作，並且打算進一步建立基金銷售網站。”他表示。

　　根據中國平安年報，第三方基金銷售三強之一的陸金所成立至2015年底，累計總交易量已達18146億元。其中2015年的總交易量為15252.72億元，同比增長超過5倍，個人零售端交易量6464.92億元，同比增長近7倍。短短不到一年的時間，陸金所的成績讓各路機構都看到了希望所在。只要專業，一切皆有可能。

　　據了解，基金投資者在選擇購買平臺的時候，往往會考慮幾個因素，如費率或佣金是否低、購買渠道是否便利、是否與該機構已經建立服務關係、是否提供專業的投資建議以及是否提供個性化服務等。（記者 李滬生 何婧怡）