金秋十月為收穫的季節，也是網貸平臺“金九銀十”的黃金時間。在我國傳統佳節中秋節、國慶節來臨之際，為慶賀佳節，P2P平臺紛紛推出大招，借勢促銷。為彌補傳統資本市場因放假而形成的投資空位，部分平臺還創新推出“節慶産品”。

　　然而短期促銷後如何實現可持續經營？對於投資者而言，購買節日理財産品又需要注意哪些問題？

　　金信網創始人、首席運營官安丹方在接受北京青年報《生活時代》採訪時指出，“選購網際網路理財産品時，不光要考慮期限和預期收益率，還需關注該行理財和平臺運作是否穩健、歷史業績如何、資訊披露是否充分等。”

　　為投資市場加“料”

　　當P2P理財傍上“節日概念”，雙節理財持續升溫，各大網貸平臺促銷活動驚喜連連。

　　為廣大投資者創造驚喜、新奇、愉快、滿足是各大平臺爭相促銷追求的效應：産品和服務都超過投資者的期望，給投資者帶來新鮮興奮的感覺，帶來積極的體驗，乃至幫助投資者從麻煩中解脫。圍繞這些目標，金信網、易通貸、捷越聯合、邦幫堂等網貸平臺相繼推出節慶活動。

　　捷越聯合於雙節期間推出節慶産品“家悅寶”。據悉，家悅寶于9月9日到9月30日期間開售，出借模式為固定期限類，期限為198天，出借金額6萬元起。最引人注意的是，這款産品的預期年化收益將達到9.8%。此外，伴隨“家悅寶”的開售，還會有附加權益——捷越派“寶”大回饋活動。

　　金信網自9月初就已經從産品發佈、用戶回饋、行銷返利等多個方面佈局，正式開啟力度空前的金秋“全民向錢月”系列行銷活動。9月27日之前，新用戶凡掃描友寶自動售貨機上的二維碼註冊金信網，不僅可以獲得友寶提供的現金消費券，還能獲得金信網的現金投資紅包。

　　“園區型O2O模式”P2P平臺邦幫堂動作則最為頻繁，無論在移動端還是PC端，亦不論是投資者還是推薦人，都有機會獲得節日福利。據邦幫堂大市場部相關負責人介紹，邦幫堂專門針對今年中秋節策劃了投標搶“鮮”（海鮮）活動。

　　易通貸也應節日之景，或在平臺大事件如平穩運營1000天時，推出相應慶祝活動。但在活動形式上，不像其他平臺專門推出一款理財産品或者節日項目。據介紹，這是因為易通貸平臺目前還堅持一對一的債權。

　　向上金服也不例外，接連中秋、國慶假期，根據不同時段，上線不同的活動産品。秒殺、整點搶券，隨變的方式，多樣的玩法，驚喜的收益，讓用戶玩轉理財。

　　和信貸則在雙節期間發佈“賺錢雙響炮”，在9月26日-9月30日期間，每天晚上5-8點之間發佈一款年化收益為16%的抵押表；而為迎接國慶黃金周，特別設計了真正的“黃金”周，千元現金等你拿活動。

　　類似在雙節期間給投資市場加“料”的網貸理財促銷活動比比皆是。

　　可持續經營待考驗

　　網貸平臺促銷活動讓廣大投資者眼花繚亂，類似的節慶促銷活動對平臺可持續行銷貢獻多大還有待考驗。研究可持續運營管理要素，將大大助力平臺穩健發展。

　　要想辦一場成功的促銷活動，首先需要搞清七大要素：為什麼要做促銷、為哪些顧客做促銷、顧客來買什麼、顧客什麼時候要來、顧客從哪來、通過哪些活動吸引顧客來。

　　其中最重要的則是促銷目的、促銷時期和目標客戶定位三個方面：其一，目的不同需要的促銷方式有別。平臺首先要明確自身的促銷目的：如果是為獲得廣泛的傳播效果，則適宜採取廣告促銷方式；若旨在獲得長期效應，適宜採取公共關係促銷；而如果是為了在短時間內擊敗競爭對手，則適宜採取底價促銷方式。選擇恰當的促銷方式才會達到意想不到的效果。

　　其二，促銷時期長短也要區別對待。如果是長期促銷活動（一般延續時間在一個月以上），將有助於塑造差異優勢，增強投資者對平臺的向心力，以確保投資者長期來平臺理財；而短期促銷活動（通常是3-7天），則可以在有限的時間內通過特定的主題活動來提高投資者數量及交易額，以達成預期的營業目標。

　　其三，目標客戶定位很重要。清楚地判斷平臺的目標客戶層是誰？他們的主流消費是什麼？這是判斷促銷方式、促銷商品組合最重要的標準之一。

　　此外，考驗一個平臺的促銷能力還有對主題的把握，能不能“新”和“實”？所謂“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；“實”，即簡單明確，投資者能實實在在地得到更多的利益。如捷越聯合推出“家悅寶”就是對“新”的最好詮釋，而由投資理財配送的禮品則是“實”的最佳體現。

　　此外，專家指出每次促銷活動後，做好評估報告及總計工作對後期的可持續發展貢獻良多，另提醒各大平臺要禁忌簡單降價。

　　而在易通貸看來，可持續經營是一家平臺長期考慮並付諸行動的，從平臺運營模式、制度規範等都是可持續經營需要考慮的方面，這與短期的促銷活動不同。短期促銷只是一種催化劑，真正實現可持續經營要依靠平臺整體運營模式、運營合規性等。

　　節日理財仍需謹慎

　　節慶理財産品蜂擁而至，業內專家提醒投資者，投資理財需謹慎，莫忘防範風險。

　　一般而言節慶的P2P理財産品收益率會相對高於平均水準，而收益越高可能也意味著風險越大，馬虎不得。那麼，對於投資者而言，購買節日理財産品需要注意哪些問題？總結來説有以下四個要素：

　　首先，切莫過於急躁，要認真挑選P2P平臺，多看少動，不盲目跟風。對於投資者選擇理財産品或投資平臺的建議，易通貸相關負責人表示，投資者的主要風險在於選擇平臺的風險。選擇正規平臺來進行投資，將會把風險控制在最低。如果不是正規平臺，即使理財産品或活動誘人，也請投資者保持理性。

　　其次，對於投資，不能只看到表面的收益率問題，要充分了解所投資的産品，包括促銷活動期限、節慶産品結構以及産品的投向追蹤等。安丹方還提醒廣大投資者，要避開理財産品巧設的“期限時點”。理財産品的買賣過程包括申購期、産品期、清算期，而資金在申購期和清算期的兩個階段是沒有利息的。投資者在購買銀行理財産品時，不要被過高的收益所誤導，實際上，某些銀行在宣傳理財産品時，往往強調年化收益率，而忽視告知投資者申購期和清算期的利息計算。

　　第三，一定要分散投資，雞蛋不要放在一個籃子裏。分散投資也不是盲目、隨便分散，而是以認真挑選為前提。根據自己的需求選擇合適的期限和收益率，節日的新産品較多，合理分配資金。

　　最後，多與老投資人或可接觸到的業內專家交流溝通，參考他們的意見。安丹方就建議投資者首選3個月理財。“買3個月左右最靠譜，資金到期或在元旦前後，可以鎖定未來收益。”美好的婚姻還需要長期堅持，投資理財同樣如此，長期堅持投資也很重要。