P2P跨界行銷踏進娛樂圈
- 發佈時間：2015-09-28 08:47:45 來源：東方網 責任編輯：張明江
自網際網路金融行業的一隻監管“靴子”落地後，這一行業逐漸結束野蠻生長，洗牌加速。以往以高息手段吸引投資人的策略難以持續，各家P2P平臺開始升級自己的行銷策略，開啟跨界行銷之旅。
北京商報記者注意到，近期有不少P2P平臺與綜藝娛樂節目合作，開展跨界行銷。如陸金所與脫口秀節目《羅輯思維》達成合作；宜人貸與舞臺劇品牌開心麻花“牽手”；愛錢進與愛奇藝以《奔跑吧兄弟》第三季為基礎“雙愛聯姻”；金融工場正式成為芒果TV的戰略合作夥伴；剛剛完成總額高達2.07億美元C輪融資的點融網開啟大規模投放廣告模式，東方衛視、北京衛視都成了合作方；熟人間借貸平臺借貸寶與國慶檔熱門電影《港囧》片方啟動品牌合作；人氣造星平臺《女神TV》第一期“女神理財”節目在P2P平臺邦幫堂辦公地點開拍，這些皆是P2P跨界行銷的典型案例。
P2P平臺之所以紛紛選擇與影視傳媒合作，一方面，雙方可以共同分享各自領域的優勢資源，進一步擴大對方受眾群體的同時，也是為自身的進一步行銷鋪路，由此將會形成雙贏乃至多贏的局面。另一方面，在跨界行銷成風的背後表現出各P2P平臺對品牌塑造的重視。點融網相關人士對北京商報記者表示，整個行業正在從單純的拼優惠、搶客戶，向拼品牌、拼認同度的高級階段發展，在這個過程中，誰最先建立自己的品牌和知名度，就將佔儘先機。金融工場魏薇接受北京商報記者採訪時表示，在選擇合作平臺時，在關注客戶流量的同時，更看重與自身理念的一致性。愛錢進負責人也表示，聯姻愛奇藝是結合了自身的品牌定位以及目標人群的行銷舉措。
一位業內專家指出，P2P平臺跨界行銷的實質是在愈加激烈的市場競爭下，眾平臺渴望通過更快更有效的行銷渠道搶奪更多的投資用戶，從而為行業競爭積累更多資本。隨著獲客成本的不斷提升，P2P公司與其他行業的跨界合作會越來越多，這種方式將成為P2P乃至網際網路金融行業行銷的必然趨勢。
P2P平臺的跨界行銷縱然可以增強平臺的知名度，但這樣的行銷也是一場燒錢的遊戲。據北京商報記者了解，和影視傳媒合作並不便宜，贊助一個影響力稍大的節目動輒上千萬元，對於純仲介資訊平臺而言，不知如何負擔如此巨大的行銷費用。
俗話説，羊毛出在羊身上，這些費用最終將從投資者和借貸人身上獲取。有專家提醒，平臺行銷應量力而行，行銷費用投入過大會增加平臺的運營風險，不利於投資人的資金安全。P2P平臺在運用網際網路思維行銷的同時，也應牢記自身金融屬性，提高收益，做好風控才是長久之計。
