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2024年12月30日 星期一

P2P跨界合作開闢獲客新渠道

  • 發佈時間:2015-05-14 01:53:04  來源:京華時報  作者:佚名  責任編輯:劉波

  當各行業紛紛跨界涌進網際網路金融時,中國信貸旗下100%控股平臺金融工場卻走著另一條跨界的路,他們近日宣佈與口腔醫療機構佰斯康口腔達成戰略合作,首推“健康管理類”理財項目。這樣的創新是另辟蹊徑還是“不務正業”?金融工場CEO魏薇對京華時報記者表示,希望通過雙方客戶的互相打通,最終達到雙贏。

  京華時報:金融工場選擇醫療機構合作的出發點在哪兒?

  魏薇:我們選擇醫療機構合作是因為大家現在對健康越來越看重,而現在P2P平臺趨於同質化,大家基本還是把傳統金融搬到線上,産品模式差不多。我們跟佰斯康合作,除了希望給我們帶來一些客戶,同時給大家創造一些跟我們理財産品相結合的增值服務,並且雙方的客戶可以相互打通,比如他們治療的客戶也有理財的需求,達到合作共贏目的。

  京華時報:金融工場的跨界合作,是基於金融工場自身的資源優勢,還是壓力下的自我創新?

  魏薇:我覺得主要還是一個創新意識,我們希望給客戶提供更加多元化的服務和産品,還有更好的增值體驗。一般對生活品質有更高需求,對我們的投資理財也是有需求的。通過這樣的打通,雙方的品牌都在客戶當中得到提升,通過這些跨界服務,讓客戶享受更多優質服務。

  京華時報:這樣的跨界合作也算是一種變相地推吧?

  魏薇:地推在網際網路層面叫運營,線上下來講就是銷售和地推,最終目的都是為了獲客。經過這兩三年的發展,越來越多的平臺線上和線下是交融的。通過不同的手段獲取客戶,認知我們的品牌,選擇我們的産品。我們通過跨界合作,拓寬渠道和手段,這個是一個必然的選擇。而且地推有一個很大的優勢,你的客戶群體是你能真實感知到的,你能了解到客戶的層次、特徵和偏好,後期轉化率都高於線上的。

  京華時報:你覺得哪些行業適合跟P2P跨界合作?下一步還有哪些這樣的合作?

  魏薇:能夠吸引高凈值人群或者年輕白領的行業,這個群體有大量有投資理財需求的客戶,他們在健康、旅遊、藝術和文化方面會有比較高的需求,包括還有年紀偏高的,他們在收藏或者一些高端的消費領域,我們現在跟攜程談旅遊的項目,包括婚慶公司,下一步還會跟4S店做跨界的合作。

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