P2P跨界合作開闢獲客新渠道
- 發佈時間：2015-05-14 01:53:04 來源：京華時報 責任編輯：劉波
當各行業紛紛跨界涌進網際網路金融時，中國信貸旗下100%控股平臺金融工場卻走著另一條跨界的路，他們近日宣佈與口腔醫療機構佰斯康口腔達成戰略合作，首推“健康管理類”理財項目。這樣的創新是另辟蹊徑還是“不務正業”？金融工場CEO魏薇對京華時報記者表示，希望通過雙方客戶的互相打通，最終達到雙贏。
京華時報：金融工場選擇醫療機構合作的出發點在哪兒？
魏薇：我們選擇醫療機構合作是因為大家現在對健康越來越看重，而現在P2P平臺趨於同質化，大家基本還是把傳統金融搬到線上，産品模式差不多。我們跟佰斯康合作，除了希望給我們帶來一些客戶，同時給大家創造一些跟我們理財産品相結合的增值服務，並且雙方的客戶可以相互打通，比如他們治療的客戶也有理財的需求，達到合作共贏目的。
京華時報：金融工場的跨界合作，是基於金融工場自身的資源優勢，還是壓力下的自我創新？
魏薇：我覺得主要還是一個創新意識，我們希望給客戶提供更加多元化的服務和産品，還有更好的增值體驗。一般對生活品質有更高需求，對我們的投資理財也是有需求的。通過這樣的打通，雙方的品牌都在客戶當中得到提升，通過這些跨界服務，讓客戶享受更多優質服務。
京華時報：這樣的跨界合作也算是一種變相地推吧？
魏薇：地推在網際網路層面叫運營，線上下來講就是銷售和地推，最終目的都是為了獲客。經過這兩三年的發展，越來越多的平臺線上和線下是交融的。通過不同的手段獲取客戶，認知我們的品牌，選擇我們的産品。我們通過跨界合作，拓寬渠道和手段，這個是一個必然的選擇。而且地推有一個很大的優勢，你的客戶群體是你能真實感知到的，你能了解到客戶的層次、特徵和偏好，後期轉化率都高於線上的。
京華時報：你覺得哪些行業適合跟P2P跨界合作？下一步還有哪些這樣的合作？
魏薇：能夠吸引高凈值人群或者年輕白領的行業，這個群體有大量有投資理財需求的客戶，他們在健康、旅遊、藝術和文化方面會有比較高的需求，包括還有年紀偏高的，他們在收藏或者一些高端的消費領域，我們現在跟攜程談旅遊的項目，包括婚慶公司，下一步還會跟4S店做跨界的合作。
