5月18日，銀泰商業發佈公告稱，沈國軍不願膺選連任，將於股東週年大會(6月5日)結束後退任執行董事，由阿里巴巴CEO張勇接任銀泰商業董事會主席兼戰略位委員會主席。當時虎嗅發現，沈國軍在此次轉讓股份後，阿裏已悄然成為銀泰商業第一大股東，而阿裏入股銀泰才剛滿一年，但是阿裏與銀泰在一起的頭一年“入戲”不深。圈內人都知道，沈國軍是馬雲[微網志]的好友，但少有人知阿裏與銀泰走到一起的真正原因。

　　近日，沈國軍在一場對外活動中談到傳統零售業的變革與推動。宏大主題之外，他更多介紹了銀泰為何選擇電商轉型；阿裏與銀泰合作——不是我和馬雲關係好；而他個人辭去銀泰商業大股東和董事長，其重要原因之一是“有關部門”的規定。沈國軍還透露，菜鳥正在進行新一輪融資，估值400億，螞蟻金服，正常情況下應該明年會在國內A股上市....。。他還説了啥？繼續往下看。

　　下文是沈國軍的演講實錄，小標題為虎嗅所擬。

　　從09年，對於整個行業集團，我們做了一些梳理，這是我們整個銀泰商業集團發展過程中關鍵的一個轉捩點。09年的時候，開百貨業基本上開一家賺一家。

　　我當時提出來説，百貨這個行業我們要謹慎，甚至不可以開了。當時幾乎所有人都反對。我覺得既然所有人都做這個事情並且都可以賺錢，就説明做百貨的門檻不是那麼高。

　　阿裏與銀泰合作，不是我和馬雲關係好

　　做了這個決定以後，我跟馬雲也有過交流。他覺得電子商務的發展肯定會對傳統的零售業帶來一定的影響。所以，我們在那個時候就思考，怎麼樣能夠從單一的百貨業態做成一個體驗式的購物中心，同時從原來傳統的這種百貨銷售模式做成一個網際網路公司。

　　商品數字化這個技術工作非常難。因為有些品牌供應商不接受，要去説服和教育供應商。我們也是經歷了很痛苦的一個過程，我們有將近1000萬個SKU，只能逐步去推進。做了技術工作後，才有我們跟阿裏的合作的基礎。

　　為什麼阿里巴巴選擇銀泰而不是別的公司呢？不是王府井(22.50, 0.23, 1.03%)，也不是萬達[微網志]。大家可能也猜測，是不是我跟馬雲關係比較好？其實不是這樣的。我們雙方之間的合作完全是一種商業性的。因為銀泰的商品數字化工作做得有成效，對於阿裏來來説非常有價值。所以，阿裏選擇了我們。

　　在網際網路時代，大家短期內看到的一些增長，這都不可持續。任何企業都要去儘快轉型。銀泰只是在創新轉型過程當中，比別人走得稍微早一點點。銀泰 跟阿裏的合作對於整個行業的意義不在於公司走出來了，而是對於帶動整個行業加速融合與變革。

　　我個人認為今後所有的商業業態，所有的商業行為都會被電子化。 你看到的任何東西，不光是我們現在在做的零售行業，其他行業也是一樣的，這是一個趨勢。

　　我辭任銀泰商業大股東和董事長，因為“有關部門”規定

　　我剛剛説了，銀泰跟阿裏的合作，其實真正的意義是在於對於這個行業的推動跟變革。關於股權結構的事情，如果阿裏跟我們合作以後還做不好，我也不可能把董事長職務辭掉，或者把大股東交給阿裏。我跟馬雲上一個月定了，在今年年底就銀泰商業跟阿裏的合作有一個新聞發佈會，關於具體的業務模式規劃，以及公司今後的戰略佈局。

　　我們想像，當這兩家公司合作以後，這家公司會創造出一種新的業務模式，可以叫它網際網路百貨公司，跟現在傳統的百貨公司肯定是不一樣的。我堅信我們兩家公司合作以後的産品出來之後，中國大陸傳統的百貨業態將一去不復返。

　　為什麼涉及到股權的變更呢？有很多的原因，其中一個很重要的原因是有關部門對於反壟斷的規定，這也是20多年以前制訂的法規：營業額超過5個億的股東，其中一家持股比例不可以超過10%。如果超過，必須報到商務部去審批。但是，我跟馬雲了解到，目前為止沒有一家被批准。

　　那是個20年前的規定，現在做餐廳也能做到5個億。基於這個因素，就是在股權結構上需要做比較大的調整。至於董事局主席的事情，我覺得逍遙子(張勇)做更適合，跟銀泰原來的團隊也能更好融合。因為接下來阿裏會注入更多業務，股權比例會不斷增加。

　　共用經濟如何接入農業領域，是我最近在思考的

　　對於創業者來説，我覺得共用經濟這個概念可以做一些思考。最近我們在想，滲透一個行業，重新去參與一個行業的時候，商業模式如何去思考才不那麼 傳統。我們跟購買者，跟顧客之間的關係可不可以做成顧客和商家的共用。以後邊際成本會下降，變成零成本。零成本的時候，那個時候你賺什麼錢？中間的供應鏈 環節都已經被重塑了。

　　最近這幾年的網際網路發展，以後對於很多價值鏈的重構都非常重要。中間的環節，經銷商環節逐步被淘汰。下一步，我們可以預計一下，商業行為會怎麼發展？邊際成本越來越小，成本快變成零；在這樣一個背景下，你怎麼去做生意呢？一定要去共用。

　　這個世界面臨著前所未有的挑戰，很多行業都很敏感。網際網路的經濟，今後的一個特點是共創和分享。我們搭建一個平臺，讓人們在這個平臺裏面共創。 我覺得這是今後網際網路經濟一個非常明顯的特點，每一個企業都應該往這個方向做。共用經濟，共用價值，這個是一個今後的方向，也是我們銀泰現在最近一直在思 考的。我們接下來很多滲透和投資的行業，都是往這個方向去思考和安排。

　　我覺得共用經濟今後會越來越多，並且會成為主流，所有的行業都會受到這種改變的影響。所以，我希望大家以後在産業的轉型或者創業的過程當中可以試著往這個方向去想，去思考。我做的東西可以不可以給所有人去共用？

　　最近還在思考的一個是準備進入的農業領域。我們設計的方式就是要跟共用結合起來。我們既是做農業，又跟農業的扶貧，跟農産品(15.88, -0.10, -0.63%)的銷售，跟當地的徒 弟治理，升級，以及新農村的建設結合。把這些東西都是融合在一起，跟以前的傳統的加工型農業有所區別。我們希望今後每一個農戶，每一個用戶，以及每一塊土地，每一個産品能夠為大家做一個共用。

　　菜鳥最近在做第一輪融資，估值400億

　　菜鳥網路這個公司未來8年，甚至是10年都是沒有想去賺錢的。但是，有一點我可以很肯定地説，它不是地産公司也不是工業地産公司。深圳開新聞發佈會的時候很多人也在問，菜鳥會不會成為中國乃至全球最大的物流地産公司，我當時非常肯定地回答：不是。

　　我們也是在不斷地走，不斷地看，不斷理解菜鳥的走向。上個禮拜我跟馬雲去國外，我在飛機上面還聊到菜鳥的事情。他説到菜鳥的業務發展非常快，發展前景非常好。我們對於菜鳥整個業務重新做了一些思考：下一步可以不可以讓他走的更快，走的更好？

　　總的來説菜鳥的業務模式就是一句話：物流快遞的一個數據平臺，菜鳥網路的業務核心是打造快遞跟物流的一個數據平臺。阿裏的業務一般就是一個平臺 思想，淘寶，螞蟻金福，也是往平臺方向去做。電子平臺現在被全國主流的快遞公司都在用，幾乎每一家大快遞公司都在用電子平臺。電子平臺是什麼東西？簡單的比喻一下，就是有證據的郵票。最近農村淘寶發展非常快，他們投100億做農村淘寶。在農村淘寶的過程當中，菜鳥也是做了一些貢獻。這兩個業務協同起來，兩 個業務的發展都非常快。

　　菜鳥最近在做第一輪融資，估值400億。現在很多基金都是爭著投。從創業的角度來説這個公司到目前來看還是算成功，因為1年多的時間，現在都投不進去。 未來這一家公司肯定非常有影響力，有希望成為全國最大的物流快遞數據平臺公司，並且是很難替代的一家公司，門檻非常高。不是借幾百萬平方公里倉庫可以解決 問題，現在建倉也是一部分。但主要是什麼？主要是做一些所有物流快遞公司都沒有的一些倉庫：跟大家不一樣的，所有快遞公司都可以共用的一個倉庫。這是新的 東西，不是傳統的商品。所以，我跟馬雲還是蠻期待。

　　馬雲怎麼理解菜鳥的公司業務？阿裏鐵三角業務之一。阿裏的業務第一塊是電子商務，其次是網際網路金融，螞蟻金服，估計正常情況下應該明年會在國內A股上市，這也是一個巨無霸。第三個核心業務就是菜鳥網路。智慧物流，網際網路金融，電子商務，這個是阿裏的鐵三角業務的板塊。中間是用大數據，雲計算，把 三塊業務串起來。其他的阿裏健康，阿裏影業和銀泰商業，是今後的一些週邊企業。