萬達收購第三方支付龍頭企業快錢的交易細節終於為外界所知曉。

　　近日，王健林在公司年會上稱，去年底萬達以3.15億美元（約合20億元）的價格，獲得快錢68.7%的股權。去年12月26日，萬達和快錢聯合在北京宣佈了戰略控股的資訊。

　　金融是王健林在未來打算下重注的一個方向。對於快錢，他也寄予厚望，表示萬達集團要為快錢的發展提供支援，不僅萬達電商用快錢支付，萬達廣場商家也要用。他稱，快錢2015年的收入要達到29億元。

　　萬達聯姻快錢的邏輯是什麼，未來兩者的網際網路金融會怎麼做？對此，上證報記者日前採訪了快錢董事長兼首席執行官關國光。

　　聯姻基礎：産業數據

　　支付只是基礎，疊加之上的服務才是金山，但如何疊加服務，如何實現流量的有效變現？對此，關國光坦言，“如何把疊加的這部分內容進行有效導流、變現，是快錢在此前一段時間中，努力尋找的。”他表示，這實際上成為快錢尋找外部合作，包括股權合作的重要原因。

　　他坦言，在外界看來，不應該是萬達來與快錢達成該合作，而應該是BAT中的一家，但是，“BAT的落地面臨非常大的挑戰，線上的流量到線下變現，到目前沒有非常成功的模式，因為線下有非常獨特的特點。”

　　他透露，在與萬達前期接觸過程中，快錢發現萬達已經與傳統的商業地産非常不一樣。“首先，萬達已經在體驗性消費上進行了大規模的投入。”並且這些商場就是一個巨大的免費流量入口，而BAT要想實現在移動端的流量變現非常昂貴。

　　“去年萬達整個板塊集合起來，大約有16億人次的流量，預計未來幾年能達到30億到50億人次。這個流量入口和支付的銜接在什麼地方？他們的線下付款就是最大的流量入口。”他説。

　　“萬達在過去這些年，積累了大量的數據，比如廣場裏設置了很多WIFI，從而能對客戶在廣場內進行精確的定位和消費行為習慣進行分析，這些數據與支付在未來的融合想想空間是巨大的。”關國光説。

　　但為何要把控股權給轉讓掉？關國光認為，這是基於快速抓住産業機會的考慮。“我們希望在大量的場景融合情況下，快速地聚集規模，並同時去覆蓋外部。”他説，如果不進行這樣的股權合作，則很難抓住這個機會。

　　不過，一位知情人士則認為，對於萬達這樣的收購者而言，要麼不進行收購，要麼則要取得控股權。“這跟投資者的個性也有關係。”

　　網際網路金融産業化

　　王健林在公司年會上表示，快錢主要發展方向不是支付規模，而是網際網路金融。要研究推出一整套優惠方案，提供大力度的支援。

　　就此，關國光對記者表示：“我們認為，網際網路金融必須産業化，只有産業化才會帶來網際網路金融的長期健康發展。”

　　他認為，快錢和萬達合作的基礎就是産業數據。掌握了産業的數據就能挖掘更多的網際網路金融機會。“只是飄浮在空中的網際網路金融是很難構築競爭壁壘的，你可以賣理財産品，別人也可以賣。”

　　那麼什麼是網際網路金融的産業化呢？或者説，在萬達的應用場景之下，如何走網際網路金融的産業化？根據萬達所積累的數據，關國光表示，快錢除了可以提供支付服務之外，還可以給3000余萬的萬達會員提供消費信貸；可以給萬達廣場的商戶提供貸款服務；以及為商戶提供折扣精準行銷服務；根據消費者的消費習慣，提供更多的消費推薦等。

　　他表示，未來萬達和快錢的網際網路金融希望能走出一條新的模式。“我們希望在經營經驗數據的過程中，能實現資産的閉環、支付的閉環、行銷的閉環，從而構建一個完整的生態圈。”

　　他認為，網際網路金融要構建一個閉環其實並不難，比如説資金的閉環。但是，當前的網際網路金融産業中，沒有一家能有自己掌握的資産。

　　“而萬達就掌握著大量的資産，比如新建的萬達中心，只要以合理的回報、安全的方式進行操作，那麼是不是可以用眾籌的方式來完成建設和運營？廣場內的商戶貸款資産、消費者的信用貸款資産、商戶供應鏈中也可以形成相應的資産，這些未來都可以成為證券化的基礎資産。”關國光認為，這個資産上萬億的生態圈以數據為紐帶，將會給以此為基礎的網際網路金融帶來巨大的想像空間。（顏劍）