丁洋（化名）以前在做自我介紹的時候，總是習慣説我是“P2P金融業務員”，但是現在他非常反感P2P金融這個詞，轉而改成“我們公司是做網際網路金融平臺”。

　　“自從e租寶被定性為非法集資後，在我們這個行當，大家已經都不自然的在去‘去P2P’外衣。”丁洋説：“儘量規避P2P這個説法，因為這個詞已經臭了，誰粘上誰跟著臭。”

　　P2P金融一線業務員自述：騙子是我們的標簽 目標是有閒錢的大爺大媽

　　高利貸換成洋名兒P2P金融

　　很多粒老鼠屎壞了P2P金融這鍋粥

　　據網貸之家統計，截至2015年11月底，P2P網貸行業累計平臺數量達到3769家，問題平臺達到1157家。也就是説，全國的網貸公司每三家中就有一家出了問題。

　　“跑路潮”、“倒閉潮”和“兌付危機”背後是整個P2P行業的名聲越來越臭。作為一名P2P業務員，丁洋（化名）越來越不願意和別人説起自己的職業，“前兩年，人家一聽你是做P2P的，還覺得特別高大上，現在你説是做P2P的，別人第一反應是你是個騙錢的。”

　　出於業務員的職業習慣，丁洋每次打車上下班，就喜歡跟司機師傅聊聊天。前些年P2P聽起來還很“高大上”時候，他聊起自己的職業不少司機師傅還饒有興致的跟他打聽收益率。從2015年開始，大規模的“跑路潮”爆發後，人們對這一行就産生了偏見，“P2P就是高利貸換了個洋名兒”、“金融騙子”……P2P網貸因為那些跑路的企業整個行業已經被打上了“騙子”的標簽。

　　名聲不好了，部分業務員的獲客難度明顯加大了。

　　但這一點在丁洋的業務單上表現得並不是太明顯，從業3年，加上先前的2年保險從業經驗，丁洋已經擁有了一批固定的老客戶。即使市場有風吹草動對這批客戶的影響也不大。

　　最慘的要數剛進入這行的業務員，沒有自己的人脈圈子，只能依靠電話銷售、發放傳單、商超和小區做推廣來獲得客戶。不僅成單量小，而且極容易受市場風向影響，一旦出現哪個網貸平臺出現兌付危機的報道，一兩個月都沒有客戶的情況也是有的。

　　“新入行的業務員很難通過試用期，如果不是本地人業務就更難展開，缺乏圈子，陌生人之間僅憑你舌燦蓮花別人憑什麼把大幾萬的錢放在你的平臺？”丁洋説，公司招進來10個業務員，能留下一兩個就算不錯，大多數情況是，10個人都留不下來。

　　誰有錢跟誰玩

　　你要老闆的錢老闆要你的命

　　從事P2P行業三年，丁洋先後換過兩家公司，與他的同事相比，這樣的跳槽頻率並不算高，“我有一個同事一年就換了兩家公司，咱們這行挖角挖得特別厲害。”

　　e租寶在沒被曝出涉嫌非法集資之前，一直被同行視為眼中釘肉中刺。據丁洋透露，e租寶各個崗位的薪資都定得比整個行業標準高出很多，這種高薪挖人的方式，導致同行公司的人力構架損失慘重，大家看它不爽已經很久了，“我上家公司的老闆就常常在朋友圈裏轉發扒皮e租寶的文章，恨得那叫一個咬牙切齒。”

　　不穩定性應該是這個行業從業者的普遍感受，行業的銷售“精英”三天兩頭就會接到獵頭電話，面對高薪的誘惑説不動心肯定是假的，“畢竟出來就是為了掙錢的”，但是羊毛出在羊身上，用丁洋的話説，“你要老闆的錢，老闆就要你的命”跳槽後薪水高了，業績壓力也大了。

　　除了維護好老客戶，還要拼命發展新客戶。一旦沒有達到業績考核標準，就只能拿底薪。

　　網貸之家創始人徐紅偉曾經在接受媒體採訪時稱，P2P行業的離職率目前大約在40%-50%左右。高薪背後並非是穩定，而是居高不下的離職率，丁洋笑著説“大家都想賺快錢，然後迎娶白富美走向人生巔峰。”

　　越貪越容易被騙

　　目標就是有閒錢的大爺大媽

　　剛剛過去的一個月，P2P網貸平臺麻煩纏身，繼e租寶、大大集團遭查封，翼龍貸涉嫌非法集資被質疑，有利網又曝出2000余員工離職的消息。幾十萬投資人的平靜生活被這些平臺的兌付危機攪得雞飛狗跳。

　　談及這些有可能“血本無歸”的投資人，丁洋的眉頭微微皺了起來，“我們這行主要的目標客戶就是有閒錢的大爺大媽，年輕人投資這個的比較少，有錢一般就炒股、買基金。只有大爺大媽們，聽著宣傳説的‘高收益零風險’揣著一輩子的積蓄就往裏砸。他們是真有錢，也是真膽大。”

　　説大爺大媽們膽子大，是因為他們根本不查詢P2P平臺企業的信用資訊，都不知道人家是不是合法的，就盲目的相信宣傳的高收益率。“有的平臺收益率都吹到30%，有點常識的都知道，這已經是在賭博了。”

　　關於選擇怎樣的P2P平臺進行投資，丁洋一直在跟自己的客戶反覆説“5個不要碰”：地方性公司堅決不要碰；成立及運作時間不長的公司不要碰；收益超過15%的不要碰；註冊實繳資金低於5000萬的不要碰；沒有真正第三方資金管理，收你現金，直接刷你卡的都不要碰。

　　高收益必然伴隨著高風險，一直以來P2P公司詐騙、跑路頻發，龐氏騙局、非法集資屢見不鮮，一旦“踩雷”往往血本無歸。監管層面也已經意識到了這一點，繼P2P行業監管細則徵求意見稿下發後不久，深圳、上海、北京等地工商局開始暫停網際網路金融企業的註冊。

　　業界將之解讀為P2P行業迎來“寒冬”。

　　政策層面的監管趨緊在丁洋看來，是打掃乾淨屋子再請客，“P2P行業的亂象肯定會結束，但是不知道那時候我是不是還在幹這行。”