從刷墻戰術到直接鋪點

　　電商巨頭紛紛佈局農村電商

　　如果你認為電商還只是城裏人玩的東西，那就大錯特錯了。從去年到今年，國內兩大電商巨頭，阿里巴巴和京東，不約而同地將目光聚焦在了中國廣大無垠的農村市場上，從最開始的刷墻戰術，到如今的渠道下沉，深入村口鋪點，電商們對農村市場的重視程度越來越高。正如消費者是需要被教育的，電商們的這一系列動作也確實帶來了明顯的成效，村民們從趕集購物的傳統手段，已經轉變為在網上購買衣服、生活用品，甚至家電、汽車。那麼，農村市場會成為電商平臺的下一個藍海嗎？電商們的最終目的又在哪兒？鄭州晚報記者 趙柳影

　　兩大電商巨頭

　　看上農村

　　9月底的豫中，華北平原。滿眼綠油油的田地，濕漉漉的泥土氣撲面而來，已經收割的玉米隨意碼放在路邊，金燦燦的，曬得幹硬，透著穀物的香氣。

　　不遠處，便是新鄉市橙色標示的農村淘寶服務站，據悉，從2015年8月，河南新鄉開始布設農村淘寶服務站，迄今已經建成37個站點，大概覆蓋影響新鄉30萬人。

　　不約而同，2015年，京東也在加速實行“電商進農村戰略”，隨著“京東幫”與第三方承運商配送加密雙渠道下沉。2015年4月12日，河南省最後未覆蓋的兩個縣級市洛陽市欒川縣和三門峽市盧氏縣分別通過第三方承運商配送渠道下沉和“京東幫”服務店開通配送，從而完成河南省轄區17個地級市、50個市轄區、21個縣級市、88個縣大家電配送全覆蓋。

　　相錯無幾的時間點、相差不大的戰略佈局，卻反映出了電商平臺的同一個目標——農村電商。確實，業內普遍認為，目前農村電商正處於政策的紅利期。今年兩會期間，網際網路+概念首次寫入政府工作報告，中央一號文件也表示，支援電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電商平臺建設，開展電商進農村綜合示範點。這説明，社會力量的注入將引爆整個農村網購市場。

　　電商下鄉，村民購物方式發生轉變

　　那麼，目前，河南的農村電商發展如何呢？或許，我們可以從幾個點來窺探一般。

　　我們先把目光集中到阿里巴巴的農村淘寶項目上。崔寧是土生土長的新鄉人，同時也是新鄉縣翟坡鎮西營村“村淘”服務站的合夥人，西營村是翟坡鎮較為邊緣的一個鄉村，當得知阿里巴巴農村淘寶與新鄉攜手，崔寧便作為合夥人，加入了農村淘寶的行列。

　　“開業約一個月，村裏人便都知道了我的農村淘寶站，8點一開店，陸續便有人過來看貨、詢價，每到中午忙完了農活的村民路過時總要來轉轉。”崔寧説，由於年輕人外出打工，村裏更多的是老人和孩子，不懂電腦、不會上網，但如今，不管男女老少，走過他的淘寶站，總會問上一句“我的包裹到了嗎？”

　　經過一個多月的耐心指導和培育，現在村裏跳廣場舞的大爺大媽，還有專心帶小孩的家庭主婦，都學會網上購物，不管是清一色的舞蹈服，還是母嬰産品，都是通過崔寧在網上購買的。

　　“覺得太稀奇了，我第一次網購就是買的舞蹈服，便宜還好看，村裏除非遇上趕集，也沒什麼地方可以買東西，我們年紀大了，不像年輕人可以去鎮上，去市裏，我們買東西不太方便，但網購就方便多了。”今年已經60多歲的陳女士説。

　　而對於京東的佈局，或許從一系列的數據我們會看得更清晰。

　　據京東華中區總經理易文傑表示，河南是京東農村電商和渠道下沉在中部地區的重要佈局之一，自2015年1月18日正式在河南中牟縣建立河南首個京東幫服務店後，短短4個月時間，已經在河南4~6級地區建設超過20家京東幫服務店和4家縣級服務中心，招募了近500名鄉村推廣員，新增覆蓋超過2000個行政村，“許多非常偏僻的農村地區，由於京東渠道下沉，都能享受到京東送貨到府服務”。

　　“我們村裏現在不少人買家電，不再選擇去家電市場，而是直接在網上購買了。”河南中牟縣一位村民説。

　　而對於阿里巴巴和京東的一系列舉措，不僅改變了村民的購物方式，也間接影響了當地的一些實體店。“原來我們買家電，都需要到鎮上，甚至市裏的傢具城才能購買，現在不管是在農村淘寶上，還是京東，都可以直接購買。結果，前不久，我發現鎮上和市裏的一些傢具城把宣傳車開到我們村門口，天天喇叭廣播有促銷活動，吸引大家前去。”西營村的村民李先生説。

　　當地政府支援，吸引年輕人回鄉創業

　　其實，從決定發展農村電商到實施政策、落地鋪點，不管是阿里巴巴，還是京東，幾乎都是從去年開始播種，今年便收穫多多，無論是店舖的經營狀況還是數量增多，這一切成功的背後，離不開當地政府的支援。

　　在採訪中，記者發現作為各縣市區，甚至村政府，對於農村電商的發展十分歡迎和支援，據新鄉縣當地一名政府人員介紹，該縣拿出300萬支援農村淘寶項目，幫助宣傳政策、選址、招募合夥人等。

　　“本身作為縣市區，在經濟發展上就比較有短板，大的公司項目往往會選擇大城市佈局，先進的高科技産業也不會優先考慮三線地區，因此，我們只能結合自身的發展優勢，比如我們的農産品、土特産，或者當地的一些産業優勢，然後與電商結合起來，互通有無。”該政府官員説。

　　此外，不僅在河南，甚至在中國，各個村鎮都存在一個普遍現象，就是年輕人外出打工，留下的都是老人和孩子，這對於一個區域的經濟發展來説，是致命的短板和打擊。而農村電商的發展，不僅可以為村鎮帶來新興産業，同時也會吸引很多當地的年輕人回村創業。

　　“年輕人是財富，他們敢想敢做敢拼，思維活躍，因此我們也希望借助農村電商可以引導年輕人回歸，為家鄉做貢獻。”上述政府官員説。

　　未來的農村電商是一個生態

　　在採訪中，記者發現，在農村電商發展的初期，很多事情是需要企業來免費提供的，比如農村淘寶的合夥人免費為村民代購産品，甚至物流配送，而京東的家電在初期也是免費為市民送貨到府、維修等。

　　或許，在市場培育初期，企業需要付出一些真金白銀和時間精力，但農村電商最終的發展方向會如何?

　　阿里巴巴農村淘寶事業部總經理孫利軍表示，買賣商品絕非農村淘寶的終極目標，最終要實現的是智慧農村，把每個村級站點升級為生態服務中心、民生服務中心，而依託阿里巴巴集團的生態圈，阿裏旅行、阿裏健康、阿裏通訊、螞蟻金服等17個事業部，只要能夠在農村上面為農民服務的，都將拉到農村淘寶這一大平臺落地。

　　如此看來，對於農村電商的未來，阿里巴巴正在下很大的一盤棋。

　　“目前從國家政策環境看，‘網際網路+’提供了一個頂層設計的理念，而以京東幫服務店為代表的‘京東幫’模式則讓‘網際網路+’在農村、農業領域落地生根，消除了橫亙于城市與農村間的巨大鴻溝，實現了城鄉一體化發展，促進了消費公平。”京東倉儲相關負責人説，京東幫服務店是實踐國家“電子商務進農村”和京東渠道下沉兩大戰略的重要舉措，未來2年，京東幫服務店將完成一縣一店的佈局，力爭消除城鄉家電價格歧視，做到全國同價，讓村裏人享受與城裏人同等的消費服務。

　　“未來的農村電商會像城市一樣，形成一個生態，而不僅僅只是一個個單列的産業或者形式，只不過對於農村的培育期會比城市需要的時間更長，但我們有耐心，因為未來更多的市場和潛力都在農村。”京東相關負責人説。