隨著利率市場化及資本監管的日趨嚴格，國內商業銀行轉型壓力劇增，許多銀行將目光投向了低資本消耗的業務。託管業務由於具有不佔用經濟資本、收入穩定、低成本、資金沉澱穩定、業務協同效應顯著等優勢，成為了各大銀行戰略性業務。商業銀行也試圖更多的通過中間業務創新，尋求新的利潤增長點。

　　該行通過在託管業務上不斷探索新模式，迅速佔領市場。剛剛公佈的2014年半年報顯示，該行託管業務的增量、增速均超過工行、農行、中行等大型銀行，位列全部大中型銀行的首位。

　　三年託管規模增10倍

　　8月28日，中信銀行公佈了2014年上半年業績報告。數據顯示，截至今年6月末，中信銀行資産託管規模3.35萬億，比上年末增長64%。繼2013年4月和12月連續突破一萬億和兩萬億之後，今年5月再破三萬億大關。不僅年內託管規模翻三番，如果回顧更長的時間可以發現，自2011年末至今，託管規模已從3337.44億元增長至3.35萬億元，規模增長了10倍。2012年、2013年託管規模的增速都超過100%，2013年的託管規模增速更達到了182.1%。

　　此外，數據顯示，中信銀行今年上半年實現託管費收入7.83億元，同比增長92.38%。這一規模同時超過了去年全年的託管費收入，更達到2011年全年託管費收入的2.4倍。該行託管業務的規模和收入等主要指標達到了該行歷史的最高水準。

　　據銀行業協會數據統計，截至報告期末，該行資産託管規模在股份制銀行中排名第2位，託管收入排名第5位。

　　從上市銀行公佈的半年報看，凈利潤的增速均有所下降，且不良雙升陰影籠罩，唯一令人驚喜的就是中間業務收入亮點頻頻。這顯示出各大銀行都在通過調整收入結構以期實現經營轉型。

　　數據顯示，截至今年6月末，興業銀行、招商銀行、民生銀行、浦發銀行資産託管規模分別達到了3.85萬億、2.61萬億、2.36萬億、2.34萬億元（數字需要再核實）。從規模增速來看，中信銀行資産託管增長最為強勁。託管業務已然成為了商業銀行的一塊“兵家必爭之地”。

　　“在銀行凈利差收窄的情況下，中間業務收入被各家銀行視為新的利潤增長點。就中間業務來看，銀行卡手續費和理財費佔到了傳統中間業務的很大一部分。但是，在銀行規範各項收費的情況下，銀行卡手續費和理財費的增長在未來可能會有所減緩，而通過做大託管業務走特色化中間業務的方式或許更明智。”一家股份行人士稱。

　　深耕傳統託管業務陣地

　　業內人士指出，資産管理行業將是未來資本市場發展中受益最大的主體之一，而資産託管業務將直接受益於資産管理行業的發展。資本市場縱深發展，為託管業務的傳統品種，如基金證券託管、信託財産保管、銀行理財等提供了良好外部環境。此外，銀行在推動保險資金、養老金、産業投資基金等逆週期性強、成長性好的託管業務發展方面也漸入佳境。

　　對於地方商業銀行理財託管業務，中信銀行制定了一整套高效優化的託管流程搶佔市場。據了解，近年來銀行理財産品正在迎來爆髮式增長，地方商業銀行的理財託管也日益成為各商業銀行託管業務爭奪的重要資源之一。

　　中信銀行相關負責人表示，該行一方面加大行銷力度，連續四年舉辦地方商行理財託管業務研討會，並在會上與超過百餘家地方商行接觸，取得了良好的行銷效果；另一方面提升服務品質，優化託管營運模式，提高託管服務效率。

　　中信銀行相關負責人介紹，自2009年開始託管某中型城商行理財産品，至今已近5年，作為該商行理財的託管行，從合作之初就配置專人專崗為客戶提供託管服務。同時，根據客戶個性需要，優化營運流程、設計個性化託管方案，得到了客戶的讚許，一直將中信銀行作為其理財産品的唯一託管行。

　　中報數據顯示，截至6月末，中信銀行以地方商行理財産品託管規模超2200億、合作客戶近60家之勢，繼續領跑同業。

　　此外，基金券商類産品的市場容量近年來隨著我國證券行業和投資環境的快速發展和改善而進一步擴張。這為銀行託管市場帶來了巨大的市場空間和發展機遇。隨著2012年券商資管業務的鬆綁，中信銀行在其中也敏銳地看到了券商業務發展帶來的託管業務機會。

　　中信銀行相關人士稱，“近兩年來券商資管産品託管規模增長超過45倍，在與券商合作的過程中，中信銀行以資産託管業務為落腳點，整合相關平台資源，在投資端有效撬動了大量以地方商行理財或同業資金為主的行外資金，在融資端通過票據資産、信貸資産的合理對接，同時推動了投行、同業條線的業務開展。”

　　江海證券是該行重點合作夥伴之一，目前託管合作規模近800億元。一年多來，中信銀行憑藉高效便捷、安全可靠的託管服務成為江海證券主要託管行，轄內18家分行與江海證券建立了良好的合作關係；合作過程中，中信銀行以資産託管業務為落腳點，整合相關平台資源，在投資端有效撬動了大量以地方商行理財或同業資金為主的行外資金，在融資端通過票據資産、信貸資産的合理對接，為投行、同業條線的業務開展做出了貢獻。

　　養老金業務一直是中信銀行的優勢業務之一。養老金規模連續多年增速位居銀行業前列，企業年金、福利計劃和社保基金是拉動中信銀行養老金業務發展的三駕馬車。

　　據了解，中信銀行養老金服務涉及領域包括：協助企事業單位優化員工養老和薪酬福利制度，提供包括年金在內的福利或激勵計劃的諮詢、方案設計和資産託管服務；投資型養老金産品的資産託管和發售；接受國家相關機構委託進行社會保障和社會保險類資産的託管等。截至今年6月末，養老金簽約總規模達517 億元，比上年末增加61億元，增長13.38%。

　　託管創新業務搶佔市場先機

　　這是一個創新的時代。對於銀行的託管業務來説，傳統領域的競爭已經較為充分，只有不斷探索和嘗試新的業務模式，才能帶來更多的可能。

　　正是認清了這一點，中信銀行重新設定了託管業務的定義：“跳出託管做託管，搭建平臺促託管”。中信在保持全品類的託管業務全面領先的前提下，抓住網際網路基金髮展的機遇和時間窗口，創新了三大平臺業務模式——“電商平臺”模式、“銀行券商平臺”、“集團平臺模式”，由於介入時間早、合作深入，搶得了託管業務創新的先機，在這些領域形成了較強的行業優勢和鮮明的業務特徵。

　　其中，最經典的合作要數中信與餘額寶的合作。2013年，中信銀行成為天弘增利寶貨幣市場基金（對接“餘額寶”）唯一託管銀行，託管品牌影響力大幅提升。與此同時，“餘額寶”託管也是該行電商平臺模式的代表。這種模式主要是通過網際網路支付機構來銷售基金份額。據了解，中信銀行託管的天弘增利寶貨幣市場基金于2013年5月29日上線運作，實現在贖回時效、網上申贖、申購門檻和投資體驗等方面的大幅優化。中信銀行“餘額寶”模式帶來了我國網際網路電商基金的行業變革。餘額寶上線後，託管規模已屢創新高，同時也為銀行貢獻了大量的低成本同業存款。該産品2014年6月末規模達到5741億。

　　在“餘額寶”之後，中信銀行又簽約成為了京東“小金庫”——嘉實活錢包貨幣基金的託管人、同時對接百度和聯通聯合開發的“沃百富”富國富錢包貨幣基金，成為託管人，此外，支付寶平臺第二期的長城淘金一號債券基金也在中信銀行進行了託管。基金規模共計約20多億元。

　　在與網際網路公司保持密切合作的同時，中信銀行又開始了與券商合作創新的探索。以“薪金煲”為代表的銀行券商平臺模式是中信銀行的又一大創新，該模式係以銀行或券商作為貨幣基金的發起和銷售方，通過以T+0快速贖回為核心創新功能，為客戶提供餘額理財的模式。中信銀行作為基金託管人,嘉實基金作為基金管理人。

　　據了解，中信“薪金煲”最大創新在於它更加智慧的申贖方式：可實現餘額理財、實時申購、ATM取款、轉賬、消費自動贖回、每交易日收益結轉等功能，幾乎覆蓋了銀行卡的所有支付功能。不同於各類第三方平臺，由於銀行擁有更成熟強大的網路技術、風控和團隊，銀行係“寶寶”有銀行實行全程監控，加之資金閉環，因此在安全性方面比其他平臺優勢更突出。“薪金煲”之外，中信銀行還先後上線了對接招商銀行、中國銀行的創新型線上銷售貨幣市場基金。

　　作為另一項創新，中信銀行的貨幣市場基金託管“觸角”還伸向了大型企業平臺，該模式是以大型企業集團作為發起人，以基金直銷或第三方支付公司作為銷售方，對接貨幣市場基金實現集團員工代發工資及相關産業鏈資金餘額理財的創新業務模式。目前已上線兩家大型企業集團的該類貨幣市場基金産品。